ملحق سے پرے - بلڈنگ چینل کی فروخت

Depositphotos 43036689 s

بزنس مالک ہونے کے ناطے ، میں آپ کو یہ نہیں بتا سکتا کہ میں کتنی بار اس موقع سے رجوع کرتا ہوں کہ ملحقہ محصول پر ایک دو ہزار اضافی رقم بنائیں۔ اگر میں صرف ان کی چیزوں کو روکنے کے لئے اپنی چنگاری کا استعمال کروں گا تو وہ مجھے رقم ادا کردیں گے۔ اور ، آخر ، جب تک کوئی مجھے رقم دیتا ہے مجھے اس کی ترغیب مل جاتی ہے… ٹھیک ہے؟ غلط.

اگر آپ ملحقہ پر مبنی سیلز ماڈل بنانے میں تلے ہوئے ہیں تو ، اپنے آپ کو کچھ وقت بچائیں اور جہاں سے وابستہ ہوں وہاں جائیں۔  Clickbank, کمیشن جنکشن، یا اس طرح کی۔ اور ، میں اس ماڈل کو دستک نہیں کر رہا ہوں۔ یہ کام کرتا ہے. یہ منافع بخش ہے۔ اور ایسے افراد ہیں جو ہنر مند ہیں اور اس طرح کے مواقع میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ ایسا صرف اتنا ہوتا ہے کہ وہ منافع بخش کمپنیوں میں کامیاب کاروباری مالکان کے ساتھ ہمیشہ ایک جیسے نہیں رہتے ہیں۔

مختلف وجوہات کی بناء پر ، اکثر برانڈ کی شبیہہ کے ساتھ کرنا ، ملحقہ فروخت وہ نہیں ہوسکتی ہے جو آپ ڈھونڈ رہے ہو۔ اگرچہ یہ نتائج حاصل کرسکتا ہے ، لیکن یہ شہرت کے ساتھ آسکتا ہے۔ اگر آپ اپنی مصنوعات کو سیکڑوں مختلف پیچیدہ صفحوں پر ہائپ لانگ کاپی کے ساتھ ہک دیکھنا نہیں چاہتے ہیں ، توڑ پھوڑ کے سلسلے میں بھرے ہوئے ٹویٹر اسٹریمز میں ، یا لاکھوں افراد کو اسپریم کیا ہوا ہے - اس پر آپ کے نام بھی ہیں - تو آپ شاید ایک مختلف نقطہ نظر پر غور کریں۔

پھر چیلنج یہ ہے کہ آپ کس طرح "نامور" کاروبار حاصل کریں گے (اور میں اس اصطلاح کو ہچکچاتے ہو use استعمال کرتا ہوں ، کیوں کہ میرا مطلب یہ نہیں ہے کہ وابستہ افراد واضح طور پر بد نام ہیں) زیادہ محافظ کاروباری فیشن میں اپنی مصنوعات کی نمائندگی کریں۔ جواب: وہی تلاش کریں جو انھیں تحریک دیتا ہے۔

As Douglas Karr ایک حالیہ پوسٹ میں اشارہ کیا، میرے ایک پسندیدہ وائرل ویڈیو کا حوالہ دیتے ہوئے ، پیسہ ہمیشہ اس کا جواب نہیں ہوتا ہے۔ حقیقت میں ، یہ شاذ و نادر ہی ہوتا ہے۔ در حقیقت ، یہ بہت زیادہ رقم کی پیش کش ہے ، اور اس سے زیادہ کچھ نہیں ، جو حقیقت میں مجھے ملحق پیش کشوں پر غور کرنے سے روک دیتا ہے۔ درحقیقت ، یہ میری اپنی خوبی کی توہین کرتا ہے ، میرے اس احساس سے کہ میں کون ہوں اور میں کیا کرتا ہوں ، یہ فرض کر کے کہ میں پیسوں کی سادہ لوحی کے ساتھ اپنے پہلے ہی استعمال میں آنے والے سب سے زیادہ کاروبار سے ہٹ سکتا ہوں۔

لہذا ، آپ جس چیز کو میں "چینل سیلز" کہتے ہوں اس کو کیسے بناتے ہو – اور ایک بالواسطہ تقسیم ماڈل جو زیادہ پیچیدہ ہے (ہاں ، زیادہ بہتر) سے وابستہ؟ آپ کس طرح جان سکتے ہو کہ آپ جس بزنس کے مالک کے ساتھ شراکت کرنا چاہتے ہیں دراصل وہ کونسا متحرک ہوگا؟ آسان: یہ ان کا کاروبار ہے۔

تاجر اپنی کمپنیوں کی مستقل طور پر نشوونما کرتے ہیں۔ ان کے ذہن میں خواب ہیں - کچھ مانیٹری ، کچھ پرہیزگار ، اور کچھ صرف سادہ تفریح ​​اور فائدہ مند۔ اگر آپ اس جذبے کو ٹیپ کرنا چاہتے ہیں اور اسے اپنی فروخت میں اضافے کے ل use استعمال کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو دونوں کی صف بندی کرنی ہوگی۔ اندازہ لگائیں کہ آپ کے چینل میں شامل ہونے سے نہ صرف ان کی نچلی لائن میں کمیشن کی کچھ رقم شامل ہوگی ، بلکہ حقیقت میں ان کی مدد ہوگی کہ وہ اپنے کاروبار کو اپنی مرضی کے مطابق چلاسکیں۔

آج آپ چینل کی فروخت کے بہت سے کامیاب ماڈلز میں یہ پرنسپل دیکھ سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ایڈ ایجنسی ایک ایسا ماڈل ہے جہاں پبلشر اندراجات کو بھرنا چاہتے ہیں ، لیکن وہ اس ایجنسی کا شوق تخلیقی حل کے ل. جانتے ہیں۔ پریمی پبلشرز اس مقصد کو بڑھانے کے طریقے تلاش کرتے ہیں میری پہلی ملازمت ایک مقامی آٹوڈیسک وی اے آر کے لئے سافٹ ویئر بیچ رہی تھی۔ میں حیران تھا کہ آٹوڈیسک نے خدمات کے ل double کیوں دوگنا معیاری نرخ وصول کیا ، جب تک کہ مجھے یہ احساس نہ ہو کہ وہ مقامی VAR کو خدمات کے ل engage ہر ممکن طریقے سے صارفین کی حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں۔ یہاں تک کہ میری اپنی بھی ساتھی فراہم کرنے والا پروگرام ان پر تیار کیا گیا ہے جو میں نے ان پیشہ ور افراد ، اور دوسروں سے سیکھا ہے۔

سیلز چینل بنانا آسان نہیں ہے ، اور یہ بہت ہی کم ہی تیز عمل ہوتا ہے۔ اگر آپ تیز اور آسان چاہتے ہیں تو ، اس سے وابستہ افراد کو اپنی طرف لائیں۔ اگر آپ کے ذہن میں پیسہ سے زیادہ ہے تو ، پھر اس کو بھی پہچانیں ہم بھی۔

۰ تبصرے

  1. 1

    زبردست پوسٹ ، نک! اور مارکیٹنگ ٹکنالوجی بلاگ میں خوش آمدید۔ مجھے یقین ہے کہ ایک بڑی غلطی جو بہت ساری کمپنیاں کرتی ہے وہ دکانداروں اور ان کے رشتوں کے لاجواب نیٹ ورکس سے رقم کمانا نہیں ہے۔ عمارتوں میں فروخت کے رشتے جن کو آپ بہت سارے لوگوں کے ذریعہ خریدتے ہیں اور ساتھ ہی آپ کے ساتھ کام کرنے والے کلائنٹس کو زیادہ سے زیادہ نتیجہ خیز ثابت ہوسکتا ہے جس سے کسی ملحق پروگرام کو آگے بڑھایا جاسکتا ہے جہاں فرد کے پاس کھیل کی جلد نہیں ہوتی ہے۔

  2. 2

    ہیلو نک ،

    زبردست پوسٹ! ہماری کمپنی میں ، چینل سروسز گروپ (سی ایس جی) میں ہم نے بڑی ٹکنالوجی کمپنیوں کے لئے ہزاروں چینل شراکت دار بھرتی کیے ہیں۔ ایک کامیاب ، مضبوط ، سرشار چینل بنانے اور تیار کرنے کے لئے ، ہماری کمپنی کو "صحیح شراکت داروں" کی بھرتی ، اور شراکت کی کامیابی کو قابل بنانا اور شراکت داری کو برقرار رکھنے کے ساتھی کی کارکردگی اور چینل کے رویے میں اضافہ ہوا ہے۔

    بھرتی کے دوران ، دکانداروں کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ وہ "صحیح شراکت دار" کی بھرتی کرکے سمجھداری کے ساتھ اپنا وقت گزار رہے ہیں۔ ہم نے دیکھا ہے کہ متعدد کمپنیاں ایک سال کے لئے شراکت داروں کو شامل کرنے ، مقصد کو حاصل کرنے ، اور ایک سال بعد اپنے آپ کو نئے شامل شراکت داروں سے کم آمدنی کے حصول کے بارے میں طے کرتے ہوئے دیکھتی ہیں۔ دکانداروں کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ وہ ایسے شراکت داروں کو بھرتی کررہے ہیں جن کی آپ کی کمپنی ہے اور اس میں دلچسپی ہے اور وہ کمپنی کے ساتھ طویل مدتی فوائد میں داخلہ لینا چاہتے ہیں۔

    اس کے علاوہ ، دکانداروں کو پروگرام میں شامل شراکت داروں کی وجہ کی توثیق کرکے پارٹنر کی کامیابی کو بھی قابل بنانا ہوگا۔ اس میں شراکت داروں سے تربیت ، مشغول ہونے اور جانے والے بازاروں کی مہمات میں شراکت داروں کی رہنمائی کے لئے اعلی رابطے کی بات چیت ، وینڈر سپانسر شدہ واقعات ، بیداری مہمات اور ان کی فروخت کے دور کو تیز کرنے میں شامل ہیں۔ چینل پروگرام بنانے کے نتیجے میں ہم نے حال ہی میں 14X کے ROI کے ساتھ کیس اسٹڈی لکھی ہے۔ آپ اسے یہاں پڑھ سکتے ہیں http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    آخر میں ، ہماری کمپنی نے چینل کی تعمیر اور دیکھ بھال میں استحکام کو ناقابل یقین حد تک اہم پایا ہے۔ اس میں ان کی کامیابی کا انتظام کرتے ہوئے ان کے ساتھ تعلقات کی آبیاری کرنا بھی شامل ہے۔ شراکت داروں کو کمپنی کے اہداف کو وسعت دینے کے لئے مراعات سے نوازا جانا چاہئے۔
    جیسا کہ آپ نے بتایا ، سیلز چینل کی تعمیر آسان نہیں ہے اور یہ شاذ و نادر ہی ایک تیز عمل ہوتا ہے ، لیکن صحیح طریقے سے انجام دینے پر یہ فائدہ مند اور فائدہ مند ثابت ہوسکتا ہے۔

    خوشی
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    عمدہ نکات۔ صحیح شراکت دار نہ صرف زیادہ نتیجہ خیز ہوتے ہیں ، بلکہ ان کا درد بھی کم ہوتا ہے۔ میں اس کی وضاحت نہیں کرسکتا ، لیکن میں نے محسوس کیا ہے کہ جب کوئی ماڈل کو اچھی طرح سے فٹ کرتا ہے تو ، اس کا درد کم ہوتا ہے۔ جس کی ہم نے غلط سانچے میں گھسنے کی کوشش کی تھی اس کا کافی وقت چوسنا ختم ہوا۔

    نیز ، اعلی ٹچ پروگراموں کی بات کرتے ہوئے… میں نے یہ اس طرح بتایا ہے: میرے کاروبار میں ، میرے پاس 17 گراہک ہیں جن کی خدمت کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ کوئی اتفاق نہیں ہے کہ میرے پاس 17 پارٹنر فراہم کنندہ ہیں۔ ایسا نہیں ہے کہ مجھے تمام 1500 صارفین کی خدمت کرنے کی ضرورت نہیں ہے ، صرف یہ کہ اگر میں چینل کی خدمت کرتا ہوں تو باقی لوگ خود ہی ان کی دیکھ بھال کریں گے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.