فروخت کی اہلیت

ملحقہ سے آگے: سافٹ ویئر فروخت کرنے کے لیے چینل سیلز کی تعمیر کیوں ضروری ہے۔

بزنس مالک ہونے کے ناطے ، میں آپ کو یہ نہیں بتا سکتا کہ میں کتنی بار اس موقع سے رجوع کرتا ہوں کہ ملحقہ محصول پر ایک یا دو روپے اضافی رقم بنائیں۔ اگر میں صرف ان کی چیزوں کو روکنے کے لئے اپنی چنگاری کا استعمال کروں گا تو وہ مجھے رقم ادا کردیں گے۔ اور ، آخر ، جب تک کوئی مجھے رقم دیتا ہے مجھے اس کی ترغیب مل جاتی ہے… ٹھیک ہے؟ غلط.

اگر آپ ملحق پر مبنی سیلز ماڈل بنانے میں تلے ہوئے ہیں تو ، اپنے آپ کو کچھ وقت بچائیں اور جہاں سے وابستہ ہوں وہاں جائیں۔  Clickbank, کمیشن جنکشن، یا اس طرح۔ اور، میں اس ماڈل کو دستک نہیں دے رہا ہوں۔ یہ کام کرتا ہے. یہ منافع بخش ہے۔ اور ایسے افراد ہیں جو ہنر مند ہیں اور اس طرح کے مواقع میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ ایسا ہی ہوتا ہے کہ وہ کامیاب کاروباری مالکان کے ساتھ ہمیشہ ایک جیسے نہیں ہوتے اور ان کی اپنی منافع کمانے والی کمپنیوں کے ساتھ۔

مختلف وجوہات کی بناء پر، اکثر برانڈ امیج کے ساتھ تعلق رکھنے کی وجہ سے، ملحقہ سیلز شاید وہ نہ ہو جو آپ ڈھونڈ رہے ہیں۔ اگرچہ یہ نتائج حاصل کر سکتا ہے، یہ ایک ساکھ کے ساتھ آ سکتا ہے. اگر آپ اپنی پروڈکٹ کو سیکڑوں مختلف نچوڑ والے صفحات پر ہِیپڈ لمبی کاپی کے ساتھ ہک کیے ہوئے، ملحقہ لنکس سے بھرے ٹویٹر اسٹریمز میں دھکیلتے ہوئے، یا لاکھوں لوگوں کو اسپام کرتے ہوئے نہیں دیکھنا چاہتے ہیں — سبھی اس پر آپ کے نام کے ساتھ — تو آپ ایک مختلف نقطہ نظر پر غور کریں.

چیلنج، پھر، یہ ہے کہ آپ "معروف" کاروبار کیسے حاصل کرتے ہیں (اور میں اس اصطلاح کو ہچکچاہٹ کے ساتھ استعمال کرتا ہوں، جیسا کہ میرا مطلب یہ نہیں ہے کہ وابستہ افراد واضح طور پر غیر معروف ہیں) اپنے پروڈکٹ کی زیادہ قدامت پسند کاروباری انداز میں نمائندگی کرنے کے لیے؟ جواب: تلاش کریں کہ ان کی حوصلہ افزائی کیا ہے.

As Douglas Karr ایک حالیہ پوسٹ میں اشارہ کیامیری پسندیدہ وائرل ویڈیوز میں سے ایک کا حوالہ دیتے ہوئے، پیسہ ہمیشہ جواب نہیں ہوتا ہے۔ حقیقت میں، یہ شاذ و نادر ہی ہوتا ہے۔ درحقیقت، یہ پیسے کی پیشکش ہے، اور اس سے زیادہ کچھ نہیں، جو کہ مجھے ملحقہ پیشکشوں پر غور کرنے سے روکتا ہے۔ درحقیقت، یہ میری اپنی قدر، میرے احساس کی توہین کرتا ہے کہ میں کون ہوں، اور میں کیا کرتا ہوں، یہ فرض کر کے کہ میں پیسے کی سادہ رغبت کے ساتھ اپنے پہلے سے استعمال ہونے والے کاروباری منصوبوں سے مشغول ہو سکتا ہوں۔

چینل سیلز کیا ہیں؟

چینل کی فروخت سے مراد فریق ثالث کے ذریعے کسی کمپنی کی مصنوعات یا خدمات فروخت کرنے کی مشق ہے، جیسے کہ تقسیم کار، تھوک فروش، خوردہ فروش، اور ویلیو ایڈڈ ری سیلرز (VARs)۔ چینل سیلز کا مقصد ان بیچوانوں کے وسائل اور تعلقات کا فائدہ اٹھا کر کمپنی کی رسائی کو بڑھانا اور نئی منڈیوں تک رسائی حاصل کرنا ہے۔

چینل کی فروخت کمپنی کو ان بیچوانوں کی مہارت، مارکیٹ کے علم، اور قائم کردہ تعلقات سے فائدہ اٹھانے کے قابل بناتی ہے، جو مقامی مارکیٹ کے حالات، گاہک کی ترجیحات، اور مسابقتی سرگرمیوں کے بارے میں قیمتی بصیرت فراہم کر سکتے ہیں۔ اس سے کمپنیوں کو اپنے ٹارگٹ صارفین کی ضروریات کو بہتر طریقے سے پورا کرنے، اپنے مارکیٹ شیئر کو بڑھانے اور اپنی آمدنی کو بڑھانے کے لیے اپنی مصنوعات اور خدمات کو تیار کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔

چینل کی فروخت کی کامیابی کا انحصار کمپنی اور اس کے بیچوانوں کے درمیان تعلقات کے معیار کے ساتھ ساتھ مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینے کے لیے استعمال ہونے والی مارکیٹنگ اور فروخت کی حکمت عملیوں کی تاثیر پر ہے۔ اس کے لیے محتاط منصوبہ بندی، جاری مواصلات، اور باہمی اعتماد اور قدر کی بنیاد پر طویل مدتی شراکت داری قائم کرنے کے عزم کی ضرورت ہے۔

چینل کی فروخت کے فوائد کیا ہیں؟

اگرچہ الحاق کی مارکیٹنگ اور چینل کی فروخت میں کچھ مماثلتیں ہیں، وہاں کئی فوائد ہیں جو چینل کی فروخت ملحقہ مارکیٹنگ پر پیش کر سکتی ہے:

  1. گہرے تعلقات: چینل کی فروخت میں بیچوانوں کے ساتھ طویل مدتی تعلقات استوار کرنا شامل ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینے میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، جبکہ ملحقہ مارکیٹنگ میں عام طور پر انفرادی پبلشرز یا ملحقہ اداروں کے ساتھ زیادہ لین دین کا تعلق شامل ہوتا ہے جو مصنوعات یا خدمات کی وسیع رینج کو فروغ دے سکتے ہیں۔
  2. زیادہ کنٹرول: چینل سیلز آپ کو سیلز کے عمل، قیمتوں اور کسٹمر کے تجربے پر زیادہ کنٹرول کرنے کی اجازت دیتی ہے کیونکہ آپ براہ راست ایسے بیچوانوں کے ساتھ کام کر رہے ہیں جن کی آپ کی کامیابی میں ذاتی دلچسپی ہے۔ ملحقہ مارکیٹنگ کے ساتھ، آپ کا اس پر کم کنٹرول ہوتا ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو کس طرح فروغ اور پیش کیا جاتا ہے۔
  3. مزید لچک: چینل سیلز آپ کو مختلف مارکیٹوں، کسٹمر سیگمنٹس، یا پروڈکٹ لائنز کی ضروریات کی بنیاد پر اپنی فروخت کی حکمت عملی اور گو ٹو مارکیٹ اپروچ کو اپنی مرضی کے مطابق بنانے کی اجازت دیتی ہے۔ ملحقہ مارکیٹنگ کے ساتھ، آپ الحاق پروگرام کی شرائط و ضوابط اور انفرادی ملحقہ اداروں کی صلاحیتوں تک محدود ہیں۔
  4. مہارت تک رسائی: چینل کی فروخت آپ کو مخصوص مہارت تک رسائی فراہم کر سکتی ہے، جیسے کہ مقامی مارکیٹ کا علم یا تکنیکی مہارت، جو ہو سکتا ہے کہ آپ کے اندر اندر نہ ہو۔ ملحق مارکیٹنگ عام طور پر اس قسم کی مہارت فراہم نہیں کرتی ہے۔
  5. زیادہ مارجن: چینل کی فروخت آپ کو اپنی مصنوعات یا خدمات پر زیادہ مارجن حاصل کرنے کے قابل بناتی ہے کیونکہ آپ ایسے بیچوانوں کے ساتھ کام کر رہے ہیں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو پریمیم پر فروغ دینے اور فروخت کرنے کے لیے ترغیب یافتہ ہیں۔ ملحقہ مارکیٹنگ میں عام طور پر ملحقہ اداروں کو کمیشن ادا کرنا شامل ہوتا ہے، جو آپ کے مارجن کو کم کر سکتا ہے۔

چینل سیلز بنانے کا طریقہ

تو، آپ کس طرح تعمیر کرتے ہیں جسے میں کہتے ہیں چینل سیلز - ایک بالواسطہ تقسیم کا ماڈل جو زیادہ پیچیدہ ہے (ہاں، مزید بہتر) الحاق کے مقابلے میں؟ آپ کیسے جان سکتے ہیں کہ آپ جس کاروباری مالک کے ساتھ شراکت داری کرنا چاہتے ہیں اس کی اصل میں کیا تحریک ہوگی؟ 

سادہ: یہ ان کا کاروبار ہے۔

کاروباری افراد اپنی کمپنیاں بڑھانے کے لیے مسلسل محنت کرتے ہیں۔ ان کے ذہن میں خواب ہیں - کچھ مالیاتی، کچھ پرہیزگاری، اور کچھ صرف سادہ تفریحی اور فائدہ مند۔ اگر آپ اس جذبے کو حاصل کرنا چاہتے ہیں اور اسے اپنی فروخت میں اضافے کے لیے استعمال کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ان دونوں کو سیدھا کرنا ہوگا۔ اس بات کا اندازہ لگائیں کہ آپ کے چینل میں شامل ہونے سے نہ صرف ان کے نچلے حصے میں کمیشن کے چند روپے شامل ہوں گے بلکہ درحقیقت انہیں اپنے کاروبار کو اس طرف لے جانے میں مدد ملے گی جس کی وہ سب سے زیادہ خواہش رکھتے ہیں۔

آپ اس اصول کو آج بہت سے کامیاب چینل سیلز ماڈلز میں استعمال ہوتے دیکھ سکتے ہیں۔ اشتہار ایجنسی، مثال کے طور پر، ایک ایسا ماڈل ہے جہاں پبلشر اندراجات کو بھرنا چاہتے ہیں، لیکن وہ تسلیم کرتے ہیں کہ ایجنسی کا جذبہ تخلیقی حل کے لیے ہے۔ سمجھدار ناشرین اس مقصد کو بڑھانے کے طریقے تلاش کرتے ہیں۔ میرا پہلا کام مقامی Autodesk VAR کے لیے سافٹ ویئر فروخت کرنا تھا۔ میں حیران تھا کہ کیوں Autodesk نے خدمات کے لیے معیاری شرح سے دوگنا چارج کیا جب تک کہ مجھے یہ معلوم نہ ہو گیا کہ وہ خدمات کے لیے مقامی VAR کو شامل کرنے کے لیے ہر ممکن طریقے سے صارفین کی حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں۔ 

سیلز چینل بنانا آسان نہیں ہے ، اور یہ بہت ہی کم ہی تیز عمل ہوتا ہے۔ اگر آپ تیز اور آسان چاہتے ہیں تو ، اس سے وابستہ افراد کو اپنی طرف لائیں۔ اگر آپ کے ذہن میں پیسہ سے زیادہ ہے تو ، پھر اس کو بھی پہچانیں ہم بھی۔

نک کارٹر

نک کارٹر واقعی دل میں ایک کاروباری شخص ہے۔ وہ عام طور پر انٹرپرینیورشپ کے بارے میں پرجوش ہے۔ نک نے اپنے کیریئر میں 5 کاروبار شروع کیے اور چلائے۔ اس کا بنیادی مقصد مختلف قسم کے دلچسپ کاروباری مواقع اور نئی مہم جوئی کے ساتھ خود کو تفریح ​​فراہم کرنا ہے۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔