کیا آپ سرکردہ مارکیٹرز سے خراب نصیحتیں حاصل کررہے ہیں؟

مارکیٹنگ فروخت

ہوسکتا ہے کہ میں مارکیٹنگ کے کھیل میں بہت طویل رہا ہوں۔ ایسا لگتا ہے کہ میں اس انڈسٹری میں جتنا زیادہ وقت صرف کرتا ہوں ، کم ہی لوگوں کا میں احترام کرتا ہوں یا سنتا ہوں۔ یہ کہنا یہ نہیں ہے کہ میرے پاس وہ لوگ نہیں ہیں جن کا میں احترام کرتا ہوں ، یہ صرف اتنا ہے کہ میں بہت سارے لوگوں سے مایوسی کا شکار ہو رہا ہوں جو روشنی کا مقام رکھتے ہیں۔

جھوٹے نبیوں سے بچو ، جو بھیڑوں کے لباس میں آپ کے پاس آتے ہیں ، لیکن باطنی طور پر یہ بھیڑئے بھیڑئے ہیں۔ میٹ. 7: 15

کچھ وجوہات ہیں…

زبردست تقریر اور زبردست مارکیٹنگ باہمی طور پر خصوصی صلاحیتیں ہیں

مجھے عوامی تقریر کرنا بہت پسند ہے اور میں مہینے میں ایک دو بار بات کرنے کے لئے نکلنے کی کوشش کرتا ہوں۔ میں اپنا وقت کام سے دور رکھنے کے لئے برائے نام اسپیکنگ فیس لیتا ہوں ، لیکن کوئی مضحکہ خیز بات نہیں ہے۔ کئی سالوں میں ، میں نے اس ہنر میں زیادہ وقت لگایا ہے اور جب بھی لوگوں کے سامنے آتا ہوں تو واقعی میں اسے پارک سے باہر نکالنے کی کوشش کرتا ہوں۔

دلچسپ بات یہ ہے کہ ، جب میں عوامی سطح پر بولنے کے مواقع کے ل market خود کو مارکیٹ کرتا ہوں ، تو میری اصل بولنے کی مہارتوں کا میرے پاس مارکیٹنگ کی مہارت سے کوئی تعلق نہیں ہے۔ ایک عظیم عوامی اسپیکر ہونے کی وجہ سے آپ کو ایک عمدہ مارکیٹر نہیں بنتا ہے۔ ایک عظیم مارکیٹر ہونے کی وجہ سے آپ کو ایک بہترین عوامی اسپیکر نہیں بناتا ہے (حالانکہ اس سے آپ کو بولنے کے زیادہ مواقع مل سکتے ہیں)۔

بدقسمتی سے ، میرے پاس بہت سے موکل موجود ہیں جنہوں نے عمدہ خدمات حاصل کیں مقررین تاکہ ان کی مارکیٹنگ میں مدد ملے - پھر نتائج سے سخت مایوسی ہوئی۔ کیوں؟ ٹھیک ہے ، کیونکہ عوامی اسپیکر اپنی تقریر فروخت کررہے ہیں ، پورے ملک (یا دنیا) میں سفر کررہے ہیں ، اور جو کچھ وہ کر رہے ہیں وہ زیادہ تقاریر کے مقصد کے لئے ہے۔ تقریریں وہ ہوتی ہیں جو اپنے بل ادا کرتی ہیں ، مؤکلوں کے لئے مارکیٹنگ نہیں۔

تقریریں وہ ہوتی ہیں جو اپنے بل ادا کرتی ہیں ، مؤکلوں کے لئے مارکیٹنگ نہیں۔ خطرناک انتباہات ، چاندی کی گولی ڈھونڈنے ، یا بغیر جانچے ہوئے نظریوں کا اطلاق کرنا اگلا بولنے کا موقع بیچ دیتا ہے۔ لیکن آپ کی مارکیٹنگ کو زمین میں لے جاسکتی ہے۔

مارکیٹنگ کے بارے میں لکھنے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ ایک مارکیٹر ہو

میں آنے والی آئندہ مارکیٹنگ کتاب کو کریک کرنے کا انتظار نہیں کرسکتا۔ عمدہ مارکیٹنگ کی کتاب کے ساتھ گزارنے والا پُرسکون وقت میرے نظریے اور فکر کے عمل کو وسعت دیتا ہے۔ میں پڑھتے ہوئے اکثر اپنے آپ کو کلائنٹ کے آئیڈیاز اور دوسرے خیالات میں بہتا ہوا دیکھتا ہوں ، پچھڑے پیج میں دیکھتا ہوں کہ میں کیا یاد کرتا ہوں اور اپنی پڑھنے والی کرسی کے ساتھ والے پیڈ پر نوٹ لکھ رہا ہوں۔

اس نے کہا ، ایک مارکیٹنگ کی کتاب اکثر مصنف کی طرف سے فراہم کی جاتی ہے… اچھی طرح سے… کتابیں بیچنے کے لئے۔ یقینی طور پر ، آپ کے مصنف یہ کہتے ہوئے کہ مارکیٹنگ ، مشاورت اور بولنے کے مواقع کے لئے دروازے کھول دیتے ہیں۔ اور ، خود ایک مصنف کی حیثیت سے ، میں آپ کو یقین دلاتا ہوں کہ ایک بہترین مارکیٹر ہونے سے کتابیں بیچنے میں بالکل مدد ملے گی۔ تاہم ، یہ ابھی بھی کتابوں کی فروخت کے بارے میں ہے اور ضروری نہیں کہ زبردست مارکیٹنگ کریں۔

یقینا بہت سی استثنیات ہیں! بہت سارے مارکیٹرز اپنی تحریریں کتاب کے ذریعے لکھنا اور ان کا اشتراک کرنا پسند کرتے ہیں۔

معروف مارکیٹرز آپ جیسی کمپنیوں کا خیال نہیں رکھ سکتے ہیں

میرے پاس سالوں کے دوران کچھ ناقابل یقین موکلین موجود ہیں جن میں سیلز فورس ، گو ڈیڈی ، ویب ٹرینڈس ، چیس ، اور - حال ہی میں - ڈیل شامل ہیں۔ میں آپ کو قطعی طور پر یقین دلاتا ہوں کہ ان بڑی تنظیموں کے سامنے چیلنجز چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار سے ناقابل یقین حد تک مختلف ہیں جن کے ساتھ ہم کام کرتے ہیں۔ جبکہ ایک بڑی کمپنی کو مہینوں لگ سکتے ہیں

ایک بڑے انٹرپرائز میں اقدامات کی آواز اور سر کا تعین کرنے ، اندرونی وسائل کو ہم آہنگ کرنے ، اور قانونی یا دیگر منظوری کے عمل کو چلانے میں مہینوں لگ سکتے ہیں۔ اگر ہم نے اپنے آغاز کے ساتھ اس رفتار اور فرتیلی سے کام کیا تو وہ کاروبار سے باہر ہوجائیں گے۔ بہت ساری کمپنیوں کے ساتھ جن کے ساتھ ہم کام کر رہے ہیں انھوں نے اپنی جگہ پر قائدین پر بڑے بجٹ پھینک دیے ہیں تاکہ صرف نتائج میں مایوس ہوں۔

صحیح مارکیٹر کو کیسے ڈھونڈیں جس پر آپ اعتماد کرسکتے ہیں

میں کسی بھی طرح سے ، مقررین ، مصنفین ، اور معروف مارکیٹرز کی طرف اشارہ کرکے اور یہ بتاتا ہوں کہ وہ اپنے ناظرین ، قارئین یا مؤکلوں کو کوئی قیمت مہیا نہیں کرتے ہیں۔ مجھے یقین ہے کہ وہ کرتے ہیں… بس اتنا ہے کہ وہ مہیا نہیں کرسکتے ہیں آپ قدر. کاروبار سب ایک جیسے نہیں ہوتے ہیں اور ہر ایک اپنے ہی راستے میں داخل ہوتا ہے مارکیٹنگ کا سفر۔.

اپنی کمپنی کے لئے دستیاب اہداف ، وسائل اور ٹائم لائن کی ترتیب دیں اور ان مارکیٹرز کو تلاش کریں جنہوں نے اسی طرح کی صنعتوں میں یا اسی طرح کی چیلنج شدہ کمپنیوں کے ساتھ کام کیا ہو۔ آپ حیران ہوسکتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کا سب سے بڑا اثاثہ اگلی کانفرنس کی کلیدی علامت نہیں ، اگلی کتاب بیچنا ، یا سوشل میڈیا پر ستارہ لگانا نہیں ہے۔

ویسے… بطور مصنف ، ایک اسپیکر ، اور ایک مارکیٹر… میں خود کو اس مضمون سے خارج نہیں کررہا ہوں۔ ہوسکتا ہے کہ میں آپ کی کمپنی کے ل the مناسب فٹ نہ ہوں ، یا تو!

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.