ایک کامیاب معاشرتی فروخت حکمت عملی کی فاؤنڈیشن

b2b قریب

آؤٹ باؤنڈ بمقابلہ آؤٹ باؤنڈ ہمیشہ ایک بحث ہوتی ہے جو فروخت اور مارکیٹنگ کے مابین چلتی ہے۔ بعض اوقات سیلز لیڈر صرف یہ سوچتے ہیں کہ کیا ان کے پاس زیادہ سے زیادہ لوگ اور زیادہ تعداد میں فون نمبر موجود تھے جو وہ زیادہ فروخت کرسکتے ہیں۔ مارکیٹرز اکثر یہ سوچتے ہیں کہ اگر ان کے پاس فروغ دینے کے لئے صرف مواد اور زیادہ بجٹ ہوتا تو وہ زیادہ فروخت کرسکتے ہیں۔ دونوں درست ہوسکتے ہیں ، لیکن بی 2 بی سیلز کی ثقافت اب بدل گئی ہے کہ خریداران تمام تر تحقیق کر سکتے ہیں جن کی انہیں آن لائن ضرورت ہے۔ فروخت اور مارکیٹنگ کے مابین فرق دھندلا پن ہے - اور بجا طور پر!

آن لائن ان کی اگلی خریداری کی تحقیق کرنے کی صلاحیت کے ساتھ ، سیلز پیشہ ور افراد کے لئے موقع اور مصروف ہونے کا موقع آتا ہے جہاں خریدار معلومات حاصل کرتا ہے۔ سیلز پروفیشنلز جو مواد کی طاقت کو بروئے کار لا رہے ہیں اور اپنی جگہ پر اپنا اختیار بنا رہے ہیں وہ بڑے نتائج حاصل کر رہے ہیں۔ بلاگنگ ، سوشل میڈیا ، بولنے کے مواقع اور بزنس نیٹ ورکنگ وہ تمام میڈیم ہیں جہاں سیلز والے لوگ اپنی صلاحیت کو پیش کرنے کی اہلیت پیش کرسکتے ہیں۔

B2B فروخت ، خریدار اور معاشرتی فروخت کی حکمت عملی

  1. خریدار جہاں ہے وہاں موجود ہوں - لنکڈ ، ٹویٹر ، فیس بک گروپس ، اور انڈسٹری کی دوسری سائٹیں یہ تمام عمدہ نیٹ ورکنگ سائٹس ہیں جہاں سیلز پروفیشنل خریداروں کو تلاش کرسکتے ہیں یا ایک بڑی شہرت پیدا کرسکتے ہیں۔
  2. قدر فراہم کریں ، ساکھ کی تعمیر کریں - مشمولات کیوراٹنگ ، سوالوں کے جوابات اور خریداروں کو مدد فراہم کرنا (یہاں تک کہ آپ کی مصنوعات اور خدمات سے باہر بھی) آپ کو ساکھ بنانے میں مدد ملے گی۔
  3. قدر + ساکھ = اختیار - دوسروں کی مدد کرنے کے لئے شہرت رکھنا آپ کو فروخت کا ایک بہت بڑا وسیلہ بناتا ہے۔ بی 2 بی خریدار سیلز پرسن کے ساتھ بند ہونا نہیں چاہتے ہیں ، وہ ایک ایسا پارٹنر تلاش کرنا چاہتے ہیں جو ان کے کاروبار کو کامیاب بنانے میں مدد دے سکے۔
  4. اتھارٹی اعتماد کی طرف جاتا ہے - اعتماد ہی وہ بنیاد ہے جس کے ذریعہ ہر B2B خریدار اپنا فیصلہ لیتے ہیں۔ ٹرسٹ آن لائن ہر کاروبار کے مواقع کی کلید ہوتا ہے اور عام طور پر خریداری کے فیصلے میں آخری رکاوٹ ہوتا ہے۔
  5. اعتماد سے غور ہوتا ہے - ایک بار جب آپ پر خریدار کا اعتماد ہوجائے تو ، جب وہ دیکھیں گے کہ آپ ان کی مدد کرسکتے ہیں تو وہ پہنچ جائیں گے۔
  6. غور قریب آتا ہے! - ہر زبردست سیلز پروفیشنل صرف اس موقع پر غور کرنے کا خواہاں ہوتا ہے تاکہ وہ چمک سکے اور قریب تر ہوسکیں۔

بدلتی ہوئی فروخت اور مارکیٹنگ کے مناظر کے آس پاس بہت ساری باتیں ہو رہی ہیں۔ لیکن یہ ارتقاء ایک اہم عنصر کے ذریعہ کارفرما ہے: خریدار. لوگوں نے آن لائن مصنوعات اور خدمات آن لائن خریدنے کا طریقہ گذشتہ برسوں میں ڈرامائی انداز میں بدل گیا ہے - اور ان دنوں خریداروں میں پہلے سے کہیں زیادہ طاقت ہے۔ آج کے کسٹمر کو کیا اثر پڑتا ہے اس کے بارے میں مزید جاننے کے لئے ، ہم نے ایک انفوگرافک اکٹھا کیا ہے جو ان کے محرکات کو ظاہر کرتا ہے۔ کس قسم کا مواد خریداروں کے ساتھ زیادہ گونجتا ہے؟ انہیں کس پر اعتماد ہے؟ خریداری کے عمل کو آسان بنانے کے ل you آپ کون سے ٹولز پر ملازمت کریں؟ جوز سانچیز ، زندگی کے لئے فروخت.

لوگ سوچي رہنماؤں سے خریدتے ہیں جو نظر آتے ہیں جہاں B2B خریدار معلومات طلب کرتا ہے اور وہ معلومات فراہم کرتا ہے جو خریدار تلاش کر رہا ہے۔ کیا آپ کے وہاں سیلز لوگ ہیں؟

سماجی فروخت

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.