آپ کی B2B فروخت کی حکمت عملی خریدار کے سفر کے مطابق نہیں ہے

سفر B2b سفر فروخت موافقت

ٹھیک ہے… اس سے تھوڑا سا ڈنکا جا رہا ہے ، خاص طور پر اپنے دوستوں کو فروخت میں:

سیلز ٹیمیں گاہکوں کے ساتھ مشغول ہونے اور ان کے اہداف کو پورا کرنے کے لئے جدوجہد کر رہی ہیں جس کی وجہ سے فروخت کی پیداوری میں نقصان ہوتا ہے۔ کسٹمر تک پہنچنے میں تیزی سے مشکل ہے ، جس کی وجہ سے فروخت کی پیداوری کی پیمائش ایک پہاڑ سے ہٹ جاتی ہے۔ جب آخر میں سیلز کے نمائندے اپنے ہدف کے ساتھ بات کرتے ہیں تو ، وہ گاہک کے ذریعہ بری طرح سے تیار شدہ سمجھے جاتے ہیں ، بنیادی طور پر کیونکہ آج کا صارف کبھی بھی فروخت سے پہلے ہی لامتناہی معلومات اور نقطہ نظر سے پرہیز کرتا ہے۔ وہ گاہک جو کم پہچان والے ہیں وہ اس عمل کو آگے بڑھانے کے لئے سیلز ریپس کو واپس مدعو نہیں کررہے ہیں ، جس کا مطلب ہے کہ ان صارفین تک پہنچنے میں جو رقم اور کوشش خرچ کی گئی ہے وہ ضائع ہوچکی ہے۔

میری لڑائی کا رونا اب ایک دہائی سے یکساں ہے ، کہ آپ کی سیلز ٹیم ان امکانات سے مربوط نہیں ہو رہی ہے جہاں وہ ہیں اور نہ ہی آپ کا مارکیٹنگ کا مواد ہے۔ ہر سال ، ایسا لگتا ہے کہ حقیقت کا صفر لمحہ - اس مقام پر جہاں صارف یا کاروبار اپنا بناتا ہے خریداری کا فیصلہ - آپ کی سیلز ٹیم کے ساتھ رابطے کے نقطہ نظر سے آگے اور آگے بڑھتے رہتے ہیں۔

یہ مواد کی مارکیٹنگ اور سوشل میڈیا مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی کلید ہے… فیصلے کے چکر میں اس مقام کے قریب تحقیقی مواد اور آپ کے سیلز اہلکار کو قریب رکھیں۔ محض زیادہ سے زیادہ SPIFs (سیلز پرفارمنس انیسیٹو فنڈ) شامل کریں ، مراعات ، اہداف یا یہاں تک کہ ٹکنالوجی کافی نہیں ہے۔

یہی وجہ ہے کہ ہم اپنے مؤکلوں سے التجا کر رہے ہیں کہ وہ جاری رکھیں نقل و حمل کے قابل مواد کو تیار کرنا جیسے انفوگرافکس ، وائٹ پیپرز ، کیس اسٹڈیز ، ویبینارز ، پریزنٹیشنز کے ساتھ ساتھ ان کے حاصل کرنا سیلز تنظیمیں معاشرتی طور پر مشغول ہیں. یہ بھی ہے کہ ہم آپ کی سائٹ پر آنے والے کاروبار کی شناخت کے لئے بہتر ٹولز ، جیسے آئی پی انٹیلیجنس کا نفاذ کر رہے ہیں تاکہ آپ ان تک رسائی حاصل کرسکیں اور ان سے رابطہ کرسکیں۔ اس سے پہلے خریداری کا فیصلہ کیا جاتا ہے۔

مارکیٹ بریج اس انفوگرافک کو اس مسئلے کے تصور میں مدد کرنے کے لئے تیار کیا ہے۔ مارکیٹ بریج حل پائپ لائن کا حجم ، رفتار ، قریبی شرحوں اور صارفین کی وفاداری بڑھانے کے لئے مارکیٹنگ اور سیلز کی مدد کرتے ہیں۔

فروخت اور B2B خریدار کا سفر

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.