CRM اور ڈیٹا پلیٹ فارمزای میل مارکیٹنگ اور آٹومیشن

B2B Martech: کاروباری دنیا میں صارفین کی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کا اطلاق

عوام نے بات کی ہے - ڈیجیٹائزڈ صارفین کے تجربات اور ہموار ڈیجیٹل کاروباری آپریشنز کی مانگ کے درمیان، مارکیٹنگ ٹیکنالوجی کی جگہ میں ایک اضافی اضافہ ہوا ہے۔ 24٪ 2020 کے بعد سے۔ لیکن زیادہ تر مارٹیک سرمایہ کاری اور پیشرفت بڑے پیمانے پر کاروبار سے کاروبار تک محدود رہی ہے (B2Cسیکٹر (مثلاً، فروزاں حقیقی ای کامرس یا گروسری کے لیے اور بہتر ڈیجیٹل ادائیگی کے اختیارات جو برانڈ کی وفاداری کی حوصلہ افزائی میں مدد کرتا ہے)۔

کاروبار سے کاروبار (B2B) شعبہ؟ اتنا زیادہ نہیں.  

کیوں؟ کیونکہ فروخت کرنے کے لیے کمپنیاں محدود تعداد میں ہوتی تھیں، جس نے جدید ٹیکنالوجی کی ضرورت کے بغیر دوسروں تک براہ راست رسائی کو بہت ممکن بنایا۔ اب، ٹیکنالوجی کی مدد کے بغیر ٹریک رکھنے کے لیے بہت سی کمپنیاں ہیں، جو ذاتی رسائی اور براہ راست فروخت کے روایتی انداز کو مزید پائیدار نہیں بناتی ہیں۔ 

اس کے باوجود، پرانی عادات مشکل سے مر جاتی ہیں - B2B تنظیمیں نئی ​​ٹیک ترقیوں کو ہضم کرنے میں سست ہیں اور یہاں تک کہ B2Cs کے برخلاف موجودہ رجحانات کے مطابق ہونے کے لیے وقت کی جانچ کے طریقوں کو تبدیل کرنے میں ہچکچاہٹ کا مظاہرہ کرتی ہیں، جو ٹیکنالوجی اور لچکدار ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے ہتھکنڈوں تک پہنچنے میں کردار ادا کرتی ہیں۔ زیادہ سے زیادہ صارفین. 

جیسے جیسے صارفین کی خریداری کی عادات بدلتی ہیں، اشتہارات کو حکمت عملی کے ساتھ ویب صفحات کے ساتھ یا وزٹ کی گئی سائٹوں پر پاپ اپس کے طور پر رکھا گیا ہے، ان کی جگہ اثر انگیز مارکیٹنگ، تمام چینلز کی حکمت عملیوں، اور ذاتی صارف پروفائلز نے لے لی ہے - B2C مارکیٹنگ کی حکمت عملی جس سے B2B اداروں کو بالآخر اپنی اصلاح کی قدر کا احساس ہو رہا ہے۔ فروخت کی رسائی. 

پرائمڈ اور تیار

حالیہ رپورٹس پروجیکٹ B2B مارٹیک اخراجات میں اضافہ ہوگا۔ 14.6 میں 2022% اور 12.4 میں مزید 2023%، یہ بتاتا ہے کہ انڈسٹری کیچ اپ کھیل رہی ہے اور وہ ان ٹیکنالوجیز کے فوائد حاصل کرنا چاہتی ہے جو سوئی کو بہتر کاروباری منافع کی طرف لے جاتی ہیں۔ سے زیادہ پر غور کرنا 1,200 ایک تنگاوالا جو عالمی سطح پر موجود ہے، مارکیٹنگ کی نئی تکنیکوں اور ٹیکنالوجیز کے لیے مارکیٹ کی صلاحیت حیران کن ہے۔ 

جیسا کہ $6.7 ٹریلین B2B انڈسٹری اضافی تنظیموں کے ساتھ بڑا ہوتا ہے، ہم نے Kissterra میں ایک ابھرتی ہوئی ضرورت کی نشاندہی کی ہے کہ ہم ان نئی کمپنیوں اور ان کے منفرد مطالبات کو کس طرح مارکیٹ کرتے ہیں۔ کیوں نہیں پہلے B2C کمپنیوں کے "غیر سرکاری" ڈومین کے تحت مارکیٹنگ کی جدید تکنیکوں اور تکنیکی ٹولز کا فائدہ اٹھائیں؟

ادھار لینے کی حکمت عملی 

کامیاب ہونے والے B2C کاروبار وہی ہیں جو اپنے مطلوبہ سامعین کو نشانہ بناتے ہیں اور ان کی دلچسپیوں اور طرز زندگی کے مطابق مارکیٹنگ کو تیار کرتے ہیں۔ کسی بھی صنعت میں B2B کمپنیاں انہی ٹارگٹڈ مارکیٹنگ کے حربوں کو اپنا سکتی ہیں تاکہ وہ اپنے مقابلے میں نمایاں رہیں۔  

ہمیشہ سے یہ تصور رہا ہے کہ B2B مارکیٹنگ بہت مہنگی ہے یا اس کی ضرورت ہے۔ لیکن اگر B2C سروس کے لیے اصل میں تخلیق کی گئی جدید ترین مارکیٹنگ ٹیکنالوجیز کے ساتھ درست اور درست طریقے سے عمل کیا جائے تو، B2B مارکیٹنگ مہم نسبتاً کم قیمت پر مکمل کی جا سکتی ہے – متاثر کن ROI کے ساتھ۔

B2C مارکیٹنگ میں بڑے سامعین کے لیے دوبارہ مارکیٹنگ اور دوبارہ ہدف بنانے والے ٹولز کے وسیع استعمال پر غور کریں۔ B2B سیلز میں بہت مخصوص افراد کے لیے مارکیٹنگ کرتے وقت، آپ انہی تکنیکی اصولوں کو استعمال کر سکتے ہیں لیکن درستگی کو بہت زیادہ بہتر بنا سکتے ہیں۔ رہنمائی کرنے والا ایک انتہائی چھوٹے گروپ کے لیے ضروری اشتہارات، جس کے نتیجے میں ایک سرمایہ کاری مؤثر، ہدف پر مبنی مہم ہوتی ہے۔

چونکہ B2B اسپیس اپنی روایتی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو آگے بڑھا رہی ہے، B2B مارکیٹرز کے پاس ان کو اپنانے کے علاوہ کوئی چارہ نہیں بچا ہے۔ Kissterra میں، ہماری B2B مارکیٹنگ نے ہمارے B2C ٹیک اسٹیک اور عام طور پر B2C کمپنیوں کے ذریعہ استعمال کردہ ٹارگٹڈ، فلٹر شدہ مہم کی حکمت عملیوں کے استعمال کی وجہ سے کامیاب نتائج حاصل کیے ہیں۔ 

اس کے مطابق ڈھال لیں۔ 

B2B انڈسٹری اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو جمود کا شکار چھوڑنے کے لیے بہت زیادہ نتیجہ خیز ہے۔ B2B کمپنیوں کو شور کو فلٹر کرنے اور ان کے ممکنہ پروڈکٹ یا سروس کے اختیارات کو نشانہ بنانے کے طریقے کی ضرورت ہے۔

خوش قسمتی سے، بعض اوقات مشکل ترین سوالات کے آسان ترین جوابات اکثر ہمارے سامنے ہوتے ہیں۔ اس صورت میں، B2B کمپنیاں جو حل تلاش کر رہی ہیں وہ B2C مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی شکل میں آتے ہیں۔ B2B مارکیٹنگ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے۔ اپنانے B2C حکمت عملیوں کے لیے بنائی گئی مارکیٹنگ ٹیکنالوجیز اور انہیں B2B دنیا میں ہائی ٹارگٹ پلیئرز کے لیے استعمال کرتے ہیں۔

At کسسٹرا ۔, ہم صرف اتنا کرنے میں کامیاب رہے ہیں – ایسی ٹیکنالوجیز بنائیں جو حسب ضرورت اور اس کے مطابق ترمیم شدہ ہوں تاکہ ان افراد کو نشانہ بنایا جا سکے جن کو ہمیں فروخت کرنے کی ضرورت ہے۔ ایسا کرنے سے ہمیں صحیح سیلز ڈیک بنانے، صحیح خریدار سے رجوع کرنے اور اس بات کو یقینی بنانے کی اجازت ملتی ہے کہ ہماری مصنوعات خاص طور پر ان کے مطابق ہیں۔

Ifty Kerzner

Ifty Kerzner کے صدر اور شریک بانی ہیں۔ کسسٹرا ۔، دنیا کا پہلا انشورنس مارکیٹنگ آپریٹنگ سسٹم۔ فنانشل سروس اور ڈیٹا مینجمنٹ کے شعبوں میں ایک ہنر مند ٹیک انٹرپرینیور، کاروبار، جدت طرازی اور لوگوں کے لیے Ifty کے جذبے کی وجہ سے وہ کئی کمپنیاں تلاش کر سکے۔ ٹیک اور بزنس میں اپنے کیریئر سے پہلے، Ifty اسرائیل کی تفریحی صنعت کا حصہ تھے، ایک مقبول گلوکار/گیت نگار اور ایک ٹی وی شو کے میزبان دونوں کے طور پر۔ انہوں نے امتیاز کے ساتھ ایل ایل بی، پولیٹیکل سائنس میں ایم اے، اور لنڈن بی جانسن سکول آف پبلک افیئرز لیڈرشپ پروگرام کے گریجویٹ بھی ہیں۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔