میں نے لنکڈ ویڈیو کے ساتھ B2B بزنس کا ایک ملین ڈالر کیسے بنایا

لنکڈ ویڈیو مارکیٹنگ

ویڈیو نے مارکیٹنگ کے ایک سب سے اہم ٹول کے ساتھ مضبوطی سے اپنی جگہ حاصل کی ہے کاروبار کے 85٪ ویڈیو کو اپنے مارکیٹنگ کے اہداف کے حصول کے لئے استعمال کرنا۔ اگر ہم صرف B2B مارکیٹنگ کو دیکھیں ، 87٪ ویڈیو مارکیٹرز تبادلوں کی شرحوں کو بہتر بنانے کے ل Lin لنکڈ کو ایک موثر چینل کے طور پر بیان کیا ہے۔

اگر B2B کاروباری افراد اس موقع سے فائدہ نہیں اٹھا رہے ہیں تو ، وہ سنجیدگی سے محروم ہیں۔ لنکڈین ویڈیو پر مبنی ذاتی برانڈنگ کی حکمت عملی تیار کرکے ، میں اپنے کاروبار میں بغیر کسی فنڈ کے دس لاکھ ڈالر سے زیادہ کا اضافہ کرنے میں کامیاب ہوگیا۔ 

لنکڈ ان کیلئے موثر ویڈیو بنانا معیار سے بالاتر ہے مارکیٹنگ ویڈیو مشورہ. صحیح سامعین تک پہنچنے اور حقیقی اثرات مرتب کرنے کے ل Lin لنکڈ ان ویڈیوز کو خاص طور پر پلیٹ فارم کے ل created بنائے جانے اور ان کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔

لنکڈ ان ویڈیو کو B2B کمپنی بنانے کے لئے استعمال کرنے کے بارے میں میں نے سیکھا (اور جو میری خواہش ہے میں جانتا ہوں) یہ ہے۔ 

ڈرائیونگ کے نتائج

میں نے اعلی کرنے کا عہد کیا میرا لنکڈ ویڈیو گیم تقریبا دو سال پہلے میں نے کمپنی کی پوسٹوں کے ل creating ویڈیوز بنانے میں ناکام بنا دیا تھا ، لیکن ذاتی برانڈنگ میرے لئے بالکل نئی تھی۔ میں سوچتا تھا کہ ایک لنک بورڈ کے سامنے کامل کرنسی کے ساتھ کھڑے ہو کر وائٹ بورڈ کے سامنے کھڑا ہونا ضروری ہے۔ میں نے اپنی حکمت عملی میں ردوبدل کیا اور زیادہ آرام دہ اور پرسکون ویڈیوز بنانا شروع کیا جس میں صرف اس صنعت کے ان حصوں کے بارے میں بات کی جس کو میں جانتا ہوں اور مجھے پسند ہے۔

اپنے کاروبار کو فروخت کرنے پر توجہ دینے کے بجائے ، میں نے سنجیدہ لانے پر توجہ دی میرے سامعین کے لئے قدر. میں نے خود کو مارکیٹنگ ، بزنس ، مینجمنٹ اور انٹرپرینیورشپ کے سبجیکٹ ماہر کے طور پر قائم کرتے ہوئے مزید ویڈیوز بنانا جاری رکھا۔ مستقل پوسٹنگ اور باقاعدگی سے بات چیت کے ذریعے ، میں نے اگلے چند مہینوں میں اپنے ناظرین کو بے حد اضافہ کیا: اب اس کی تعداد 70,000،XNUMX فالورز تک پہنچ چکی ہے! 

میری ویڈیو حکمت عملی محور (اور تھوڑا سا ذاتی نوعیت حاصل کرنے کے ل my میری رضامندی) کو ٹن نئے لیڈز کی شکل میں ادائیگی کی گئی ہے۔ اپنے آپ کو وہاں سے باہر رکھ کر اور میری زندگی کے بارے میں بات کرنے سے ، لوگ مجھے جانتے ہیں ، اگر وہ سمجھتے ہیں کہ وہ ہمارے ساتھ کام کرنے کے قابل ہیں تو ، تک پہنچ جائیں گے ، اور فروخت کا عمل بجلی کی تیزی سے چلتا ہے۔ جب تک یہ لنکڈ ان امکانات میری کمپنی کی ویب سائٹ پر جانے لگے یا مجھ تک پہنچنے لگے ، وہ پہلے ہی گرم لیڈ تھے۔ آج تک ، میری کمپنی نے لنکڈ سے آنے والے لیڈز سے دس لاکھ ڈالر سے زیادہ کے معاہدوں پر دستخط کیے ہیں۔

اگرچہ مجھے ایک بہترین ٹیم کی مدد حاصل ہے جو ان لیڈز کی پرورش کرتی ہے ، لیڈ نسل ایک بہت بڑا پہلا قدم ہے۔ اور اس کے لئے لنکڈ ان ویڈیو اسٹریٹیجی کی ضرورت ہے۔

ایک بصری کہانی سنانا

لنکڈ ویڈیو بتانے کا ایک عمدہ طریقہ ہے مجبور ، بصری کہانیاں اپنے ذاتی برانڈ اور اپنے کاروبار کے بارے میں۔ اگرچہ دونوں فارمیٹس بہت عمدہ ہیں ، لیکن آپ اکثر کسی ویڈیو میں اپنے برانڈ کے بارے میں اتنا زیادہ بتاتے ہیں کہ آپ کسی بلاگ پوسٹ میں کرسکتے ہیں۔ 

ویڈیو کی اہمیت اس میں مضمر ہے جس کے ذریعہ آپ ضعف / سنجیدگی سے اظہار کر سکتے ہیں۔ ویڈیو لوگوں کو آپ سے مربوط ہونے اور یہاں تک کہ آپ کو جاننے کی اجازت دیتا ہے کیونکہ وہ آپ کی جسمانی زبان اور آپ کے بولنے کے طریقے سے معلومات اکٹھا کرسکتے ہیں۔ بہت سارے لوگوں نے مجھے بتایا ہے کہ انہیں ایسا محسوس ہوتا ہے جیسے وہ لنکڈ ان پر اشتراک کردہ ویڈیوز دیکھنے سے مجھے پہلے ہی جانتے ہیں۔

جب آپ اسپیکر کا لہجہ اور جذبات سنیں گے تو ایک ہی پیغام کو بہت مختلف انداز میں موصول ہوسکتا ہے۔ ناقص ٹیکسٹ پوسٹس کا مرکز سوشل میڈیا ہے ، لیکن ویڈیو زیادہ مستند محسوس ہوتی ہے۔ ویڈیو سوشل میڈیا کی شکل میں بننے والی "ہائی لائٹ ریل" کو بھی انسان بناتا ہے۔ ویڈیو شیئر کرنے کے ل You آپ کو تھوڑا سا بڑبڑانا پڑے گا ، اور ایک پس منظر میں گھر سے سیکھنے والے تین بچوں کے ساتھ ویڈیو فلماتے وقت ایک سبق جو میں نے پچھلے سال یہ سیکھا تھا۔ 

اپنے مثالی سامعین کاشت کرنا 

دوسرے بہترین مارکیٹنگ چینلز پر بھی وہی بہترین طریقہ کار لاگو ہوتا ہے جو بھی یہاں پر لاگو ہوتا ہے۔ یعنی ، کہ آپ کو اپنے سامعین کے بارے میں اسٹریٹجک ہونا پڑے گا ، اور آپ لوگوں کو دیکھ بھال کی ایک وجہ بتانا ہوگی۔ 

جتنا ہم سوچنا چاہتے ہیں کہ وسیع نیٹ کو کاسٹ کرنے سے زیادہ سیسہ نکلے گا ، ہم جانتے ہیں کہ یہ سچ نہیں ہے۔ لنکڈ ویڈیو بنانے کے دوران آپ کو اپنے سامعین کے بارے میں جان بوجھ کر رکھنے کی ضرورت ہے۔ تم کس سے بات کر رہے ہو اگرچہ آپ کو ہمیشہ تحریری مواد کو کسی خاص شخصیت کی ہدایت کرنا چاہئے ، لیکن ایک خاص سامعین کو ذہن میں رکھتے ہوئے کہ آپ فلمی فلم کے دوران لفظی طور پر مخاطب ہوکر آپ کو زیادہ مجبور مواد تیار کرنے میں مدد فراہم کریں گے۔ 

ایک بار جب آپ یہ طے کرلیں کہ آپ کس سے بات کر رہے ہیں تو ، آپ کو ایک ایسے پیغام کی ضرورت ہوگی جو گونج اٹھے گا۔ آپ جانتے ہو کہ یقینی طور پر کیا گونج نہیں ہوگا؟ آپ کے مصنوع یا خدمات کی تفصیل۔ آپ لوگوں کو ایک دینے کی ضرورت ہے دیکھ بھال کرنے کی وجہ اپنی کمپنی کے بارے میں بات کرنے سے پہلے اس کے بارے میں بات کریں۔ ایسی کمپنی کی تخلیق پر توجہ دیں جو آپ کی کمپنی کے بہت کم ذکر کے ساتھ تعلیمی ہے۔ 

فلم بندی شروع کرنے سے پہلے اپنے آپ سے پوچھیں:

  • میرے سامعین کو کیا خیال ہے؟ 
  • میرے سامعین کس چیز سے پریشان ہیں؟
  • لنکڈ پر میرے سامعین کیا سیکھنا چاہتے ہیں؟

یاد رکھیں: جب آپ 'پوسٹ' پر ہٹتے ہیں تو ناظرین کی کاشت کرنا بند نہیں ہوتا ہے۔ آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ میں بات چیت (اور حقیقی دلچسپی لیتے ہوئے) کے پچھلے سرے پر اپنے سامعین کو بھی تیار کرنے کی ضرورت ہے۔ 

اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ آپ نے جس ہدف کے سامعین کو بتایا ہے وہ در حقیقت آپ کا ویڈیو دیکھتا ہے ، اس سے پہلے کنکشن بننے میں مدد ملتی ہے۔ میری ٹیم اور میں ہر انڈسٹری میں امکانات کی فہرستیں تیار کرکے اور ہمارے نیٹ ورکس میں شامل ہونے کی دعوت دے کر یہ کام کرتے ہیں تاکہ وہ ہمارے مواد کو اپنی فیڈ میں دیکھ سکیں۔ ہمیں باقاعدگی سے ہمارے برانڈ اور ہماری قیمت کے بارے میں یاد دلایا جاتا ہے بغیر یہ کہ ہمیں اچھlyے فروخت کیے۔ 

آپ لنکڈ ویڈیو ویڈیو حکمت عملی تیار کرنا

کیا آپ اپنا ذاتی اور کمپنی کا برانڈ بنانے کے ل your لنکڈ ان ویڈیو تیار کرنا شروع کریں؟ اسے پسینہ مت لگائیں to یہ آسان ہے شروع کرنے کے آپ کے خیال سے زیادہ 

پچھلے 2 سالوں میں لنکڈ ان موثر ویڈیو بنانے کے بارے میں میں نے کچھ تجاویزات جن میں سیکھا ہے — جس میں وبائی امراض کے دوران 10 مہینے کی ویڈیو تیار کرنا بھی شامل ہے۔

  • اسے ختم نہ کریں۔ بس کیمرا آن کریں اور شوٹ کریں۔ میں اپنی ویڈیوز بھی نہیں دیکھتا ہوں کیوں کہ میں خود کو الگ کرتا ہوں۔
  • صبح پوسٹس شیئر کریں. آپ شام کے مقابلے میں صبح کے وقت بہت زیادہ مصروفیت دیکھیں گے۔
  • سب ٹائٹلز شامل کریں۔ ہوسکتا ہے کہ لوگ اپنے فون پر یا دوسروں کے آس پاس دیکھ رہے ہوں اور سننے کے بجائے پڑھیں۔ یہ ایک قابل رسا بہترین عمل بھی ہے۔ 
  • ایک سرخی شامل کریں. جب آپ سب ٹائٹلز شامل کررہے ہیں تو ، اپنے ویڈیو میں توجہ دلانے والی سرخی شامل کریں

لنکڈ ان ویڈیو پر جیکی ہرمیس

  • ذاتی ہو۔ میری پوسٹس جو واقعی میں اچھی طرح سے انجام دی ہیں وہ ناکامی کے بارے میں رہی ہیں جو ترقی کی عکاسی کرتی ہیں اور مشکل حالات سے نمٹنے کے لئے ہیں۔ 
  • اصل ہونا. میں نے ویڈیو سیریز شائع کرنے کا تجربہ کیا ہے لیکن کچھ نیا کہنا (مختلف عنوانات اور تھمب نیلوں کے ساتھ) ہونا انتہائی دل چسپ ہے۔ 
  • کاپی کے ساتھ ضمیمہ. لوگ آپ کی پوری ویڈیو نہیں دیکھ سکتے ہیں ، اور یہ ٹھیک ہے! انھیں اپنی پوسٹ پر رہنے اور مجبور کاپی شامل کرکے مشغول ہونے کی ایک وجہ بتائیں۔ 

اپنے B2B برانڈ کو بڑھانے اور مسابقتی رہنے کے ل you ، آپ کو لنکڈ ویڈیو استعمال کرنے کی ضرورت ہے۔ تو آنکھیں بند کرو اور چھلانگ لگاؤ! ایک بار جب آپ پوسٹ کرنا شروع کردیں تو ، آپ کو یقین نہیں ہوگا کہ آپ نے جلد اپ لوڈ نہیں کیا۔ 

لنکڈ پر جیکی ہرمیس کو فالو کریں

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.