ایک مؤثر B2B نمو حکمت عملی کی تعیناتی کے لئے سب سے مؤثر اقدامات کیا ہیں؟

B2B ریونیو میں اضافہ

ایک کے مطابق حالیہ سروے سیلز اور مارکیٹنگ کے رہنماؤں کے اندر ویو کے ذریعہ ، 53٪ کمپنیاں باقاعدگی سے اپنے ٹارگٹ مارکیٹ کا اندازہ نہیں لگاتی ہیں ، اور 25 فیصد سیلز اور مارکیٹنگ کے محکمے رکھتے ہیں جو ان کے ہدف مارکیٹوں پر مکمل طور پر اتفاق نہیں کرتے ہیں۔

B2B کمپنیاں جو ان کی تحقیق کرتے ہیں کل قابل شناخت مارکیٹ (ٹی اے ایم) اور ان کی فروخت اور مارکیٹنگ کی کوششوں کی سیدھ میں آمدنی کے اہداف سے تجاوز کرنے کا امکان 3.3 گنا زیادہ ہے اور بی 2 بی کمپنیاں جو ہدف کو نشانہ بناتی ہیں مثالی گاہک کا پروفائل (ICP) آمدنی کے اہداف سے تجاوز کرنے کا امکان 5.3 گنا زیادہ ہے

2018 میں اسٹیٹ آف سیلز اینڈ مارکیٹنگ سیدھ ڈاؤن لوڈ کریں

کے مطابق اندر کی نگاہ، ان تین سوالوں کے جوابات دے کر ، سمارٹ بی 2 بی کمپنیاں اپنی آمدنی میں اضافے کا آغاز کر رہی ہیں۔

  1. میرے بہترین گراہک کون ہیں؟
  2. نئی جغرافیے اور صنعتیں کیا ہیں جہاں میں وسعت کرسکتا ہوں؟
  3. کیا ہم صحیح صارفین اور صحیح آمدنی کے پیچھے جارہے ہیں؟

یہ ایک بڑی وجہ ہے کہ بی 2 بی کمپنیوں میں اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ مقبولیت میں پھٹا ہے۔ بی 2 بی کمپنیوں نے ہمیشہ بڑے متوقع کلائنٹوں کی تحقیق کی ہے اور ان کو نشانہ بنایا ہے - لیکن یہ پلیٹ فارم ان صلاحیتوں کو اسکور ، ٹریک ، مارکیٹ اور ان مصروفیات کو زیادہ موثر اور مؤثر طریقے سے بند کرنے کی اہلیت کو قابل بناتے ہیں۔

انلاک B2B ریونیو گروتھ

انسائیڈ ویو اپیکس ریئل ٹائم ڈیٹا اور بصری تجزیات کا استعمال کرتے ہوئے مارکیٹ تجزیہ کو خود کار بناتا ہے تاکہ کمپنیاں مکمل طور پر نئی مارکیٹیں دیکھ سکیں اور تیز رفتار اسٹریٹجک فیصلے کرسکیں۔

ہمیں احساس ہوا کہ ہمارے پاس کمپنیوں کو ان سوالوں کا جلد اور اعتماد کے ساتھ جواب دینے میں مدد کے لئے ٹکنالوجی ، مہارت اور ڈیٹا موجود ہے تاکہ وہ کبھی بھی موقع سے محروم نہ ہوں۔ کاروبار کی حکمت عملی آنت اور اندازہ لگانے پر مبنی نہیں ہونی چاہئے۔ اور اس کے لئے بوجھل ڈیٹا تجزیہ کی ضرورت نہیں ہونی چاہئے۔ انسائیڈ ویو اپیکس جدید ٹیکنالوجی اور بہترین ممکن ڈیٹا کا استعمال کرتا ہے تاکہ آپ اپنے کاروبار کے لئے صحیح فیصلے کرسکیں۔ امبرٹو ملٹی نے کہا ، انسائیڈ ویو کے سی ای او

انسائیڈ ویو اپیکس

B2B ایگزیکٹوز کے لئے خصوصی طور پر ڈیزائن کیا گیا ، انسائیڈ ویو اپیکس اسٹریٹجک منصوبہ بندی سے لے کر تجزیہ اور اصلاح کے سلسلے میں حکمت عملی کی منصوبہ بندی سے لے کر مارکیٹ تک کے پورے عمل کو حل کرتا ہے۔

  1. کی منصوبہ بندی: نئی مارکیٹیں دریافت کریں اور بازار میں جانے کی حکمت عملی طے کریں
    • بدیہی وزرڈ اور داخلی صارف کے کوائف کا استعمال کرتے ہوئے مثالی کسٹمر پروفائل (ICP) کی وضاحت کریں۔
    • بیرونی منڈی کے اعداد و شمار کے خلاف موجودہ گراہک اور متوقع اعداد و شمار کا نقشہ بنائیں تاکہ نشاندہی کی قابل مارکیٹ (ٹی اے ایم) کو سمجھنے اور اس کا سائز بڑھایا جاسکے۔
    • نئے یا ملحقہ بازار طبقات یا علاقوں کا تصور دیکھیں اور اہداف کو بہتر بنانے کے لئے تجزیہ کریں تو "کیا کریں"۔
    • کسی کمپنی کے ٹی اے ایم ، ھدف شدہ طبقہ ، یا خطوں کی دخول کا تعین کریں ، سفید جگہ کے مواقع دیکھیں ، اور سی آر ایم یا مارکیٹنگ آٹومیشن پروگراموں (ایم اے پی) میں شامل کرنے کے لئے خالص نئے کھاتوں اور لوگوں کی فہرست کی فہرست دیکھیں۔
    • مثالی صارفین اور / یا امکانات کی خصوصیات سے ملتے جلتے اضافی تجویز کردہ دیکھو جیسے اکاؤنٹس کو ننگا کرنے کے لئے AI کا استعمال کریں۔
  2. چلائیں: جی ٹی ایم پلان پر عمل درآمد کے ل defined طے شدہ اہداف میں مشغول ہوں
    • سب سے پہلے اعلی ترجیحی اکاؤنٹس پر فروخت اور مارکیٹنگ کو فوکس کرنے کے لئے اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ (اے بی ایم) کی فہرست بنائیں۔
    • فروخت اور مارکیٹنگ کی مشغولیت کو سیدھ کرنے کے ل AB اے بی ایم ، آئی سی پی ، اور متعین طبقہ یا علاقہ اکاؤنٹس اور سیلز اور مارکیٹنگ ٹولز کے اندر رابطوں کو پرچم لگائیں۔
    • مطلوبہ نتائج کو آگے بڑھانے کے ل each ہر اے بی ایم / آئی سی پی / سیگمنٹ / علاقہ گروپ کے ساتھ کس طرح مشغول ہوں اس کی سفارش کردہ کاروائیوں کے ساتھ فروخت کنندگان کی رہنمائی کریں۔
  3. جیت: کامیابی کے ل optim بہتر بنانے کے لئے اصل وقت میں ہدف طبقات کے خلاف کارکردگی کا تصور کریں
    • فنل کے ہر مرحلے پر اور وقت کے ساتھ ہدف طبقات میں کامیابی کا تصور کرنے کے ل. ایم اے پی اور سی آر ایم ڈیٹا کو انسائڈیویو اپیکس میں کھائیں ، اور مواقع کی صورت میں تبدیل ہوجاتے ہیں اور سودے جیت جاتے ہیں۔
    • اس کی نشاندہی کریں کہ ممکن ہے کہ اصل وقت میں کہاں سے راہنمایاں یا مواقع پھنس رہے ہوں۔
    • موازنہ کریں کہ آپ اپنے ICPs سے باہر لیڈز ، مواقع اور سودوں کے مقابلے میں ہدف طبقات میں کس طرح کام کر رہے ہیں۔
    • تصور کریں کہ جہاں آپ کو سب سے زیادہ کامیابی مل رہی ہے انفرادی طبقات کی مجموعی طور پر پیمائش کریں ، تاکہ آپ اپنے وسائل کو اعلی اہلیت کے اہداف پر مرکوز کرسکیں۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.