B2B حصول: اپنے پیسوں کے لئے مزید فہرست حاصل کریں

منیکاروبار سے کاروبار کے حصول میں کافی مشکل ہوسکتی ہے۔ اگر آپ ایک ایسی تنظیم ہیں جو بہت کم ملازمین والے ایک بڑے خطے کی خدمت کرتی ہے ، تو آپ یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کے حصول کی حکمت عملی موثر ہے۔ اگر اس خطے میں 50,000،25 کاروبار ہیں ، تو ذرا تصور کریں کہ آپ 5 ہفتہ ، یا روزانہ 20 امکانات سے رابطہ کرسکتے ہیں۔ اس کے ل you آپ کو XNUMX افراد کی ضرورت ہوگی۔ سیلز اور ٹیلی مارکٹنگ ٹیم کے ل pretty یہ بات کافی جارحانہ ہے اور امکانات یہ ہیں کہ آپ کے پاس اتنی بڑی سیلز فورس نہیں ہے!

کیا ہوگا اگر آپ صرف 5,000،1 کاروبار (10 میں سے XNUMX) سے رابطہ کرسکتے ہو؟ آپ ان کاروبار کو کس طرح تلاش اور نشانہ بنائیں گے؟ اس کا جواب کاروبار میں حصول کے کاروبار کے لئے کچھ آسان ڈاٹا بیس مارکیٹنگ کی تکنیک میں ہے۔ میں نے ایک سال قبل یہ تجزیہ ایک علاقائی فرم کو فراہم کیا تھا ، اور اب ہم نے ان کی توقع کرنے کا اپنا دوسرا سال مکمل کیا ہے۔ یہ راکٹ سائنس نہیں ہے ، یہ صرف ایسی صنعتوں میں متوقع ہے جو آپ کے کسٹمر بیس کے نقاشیوں سے میل کھاتی ہیں۔

1 مرحلہ: اپنے کاروبار کی پروفائل کریں۔ یہ ایک ایسی خدمت ہے جو زیادہ تر ڈیٹا کمپنیاں آپ کو معتدل قیمت پر فراہم کرے گی۔ انفارم یو ایس اے ، ڈن اور بریڈسٹریٹ ، اور ایکو ڈیٹا ان اقسام کی کچھ کمپنیاں ہیں۔ ایک بار جب آپ کو رپورٹس موصول ہوجاتی ہیں تو ، ان کا معنی خیز اعداد و شمار میں تجزیہ اور مرتب کرنا ضروری ہے۔ یہاں ایک مثال ہے (دیکھنے کے لئے یہاں دبائیں):

صنعت کے لحاظ سے کاروبار میں سال - دخول٪:
کاروبار میں سال

بزنس سیلز کا حجم صنعت کے لحاظ سے - دخول٪:
فروخت کا حجم

صنعت کے لحاظ سے ملازمین کی تعداد - دخول٪:
ملازمین کی تعداد

2 مرحلہ: نتائج کا تجزیہ کریں

دخول اس حد میں موجود صارفین کا فیصد ہے جو آپ نے اس حدود میں اوسط فیصد کے امکانات کے مقابلے میں کیا ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، اگر آپ کے 25٪ صارفین ایک سال سے کم وقت میں کاروبار میں رہے ہیں ، لیکن صرف 10٪ علاقائی کاروبار ایک سال سے کم وقت میں کاروبار میں رہے ہیں ، تو آپ بہتر طریقے سے نئے کاروبار کو نشانہ بنائیں گے! ایسا کرنے سے ، آپ ان کمپنیوں کو دیکھنے کی بجائے موازنہ تلاش کرنے کے اپنے امکانات بڑھا رہے ہیں جو آپس میں موازنہ نہیں کرتی ہیں۔

آپ اعداد و شمار پر عمل کرسکتے ہیں یا نہیں اس کی نشاندہی کی علامت صرف ایک صنعت کے اندر موجود منحنی خطوط اور رشتوں کی شکل دیکھنا ہے۔ مندرجہ بالا چارٹ سے کچھ عمومی مشاہدات (کم پھانسی والے پھل) یہ ہیں:

  • کاروبار میں سالوں کی تعداد: ملاحظہ کریں کہ جی اینڈ ایچ دونوں پہلے سال میں یا اس سے کم عرصے میں کس طرح عروج پر ہیں؟ میں ان صنعتوں میں گہری چوری لوں گا اور ممکنہ طور پر نیو بزنس کی امکانی فہرستوں میں سرمایہ لگاؤں گا۔
  • سیلز کا حجم: جب کہ بہت ساری صنعتیں عمدہ اور عمدہ کاراو میں گرتی ہیں ، نوٹس کریں کہ اوپر کی طرف تعمیراتی ریمپ کیسے ہے؟ تو… جتنی بڑی تعمیراتی فرم ہوگی اتنا ہی بہتر!
  • ملازمین کی تعداد: نوٹس کہ کس طرح سروس انڈسٹری کافی حد تک چپٹا ہے؟ اس نے مجھے بتایا کہ ملازمین کی تعداد اس صنعت میں ایک عنصر نہیں ہوسکتی ہے۔

3 مرحلہ: نتائج کو لاگو کریں

اگر میں سست اور تیز تر بننا چاہتا ہوں تو میں اپنی ڈیٹا کمپنی کو اپنے منحنی خطوط کی چوٹیوں کے ساتھ آسانی سے سپلائی کروں گا اور ہر انڈسٹری میں ہدف کے امکانات کو کم سے کم استعمال کروں گا۔ ڈیٹا کمپنیاں عام طور پر آپ کی فہرست کے ساتھ آنے کے ل some اعداد و شمار کے خلاف کچھ پیچیدہ سوالات کرنے کا الزام نہیں لیتی ہیں لہذا شرمندہ نہ ہوں ، پوچھیں! اس کا ایک اور بہتر طریقہ یہ ہے کہ پروفائل پر مبنی کچھ اسکورنگ الگورتھم تیار کریں ، اور پھر اس فارمولے کا اطلاق کے امکانات پر مجموعی اسکور حاصل کرنے کے لئے۔ صرف اپنے امکانات کو نزولی ترتیب میں آرڈر کریں ، اور حصول شروع کریں!

4 مرحلہ: پھانسی!

جب ہم نے اپنے موکل کے لئے یہ مہم چلائیں تو ، ہم نے تجزیہ کیا کہ امکانات سے رابطہ کرنے کے لئے ان کا ذریعہ ان پٹ کیا ہے۔ یہ جاننے سے کہ وہ کتنے امکانات سے رابطہ کرسکتے ہیں ہمیں وہ گنتی فراہم کرتے ہیں جو ہمیں ان کی متوقع فہرستوں کو محدود کرنے کی ضرورت ہے۔ ہم نے ایک 3 لمبی کوشش انجام دی جس کے نتیجے میں حصول میں 10٪ اضافہ ہوا!

5 مرحلہ: نئے نتائج کا تجزیہ کریں اور شروع کریں

زمین کی تزئین کی تبدیلی جیسے ہی آپ کے صارفین کی خصوصیات میں ہے۔ اپنے اسکورنگ الگورتھم اور توقعات کو بہتر اور ایڈجسٹ کرنا جاری رکھنا ضروری ہے۔

آخری نوٹ: ایسی پوری کتابیں ہیں جو ڈیٹا بیس مارکیٹنگ کی تکنیک پر لکھی گئی ہیں۔ کسی ایک بلاگ اندراج میں ایک پیچیدہ ڈیٹا بیس مارکیٹنگ کے عمل کو بات چیت کرنا مشکل ہے ، لہذا میں نے بہت سارے مفروضے بنانے اور بہت زیادہ شارٹ کٹ لینے کی آزادی حاصل کی ہے۔ اصل عمل جس کے ذریعہ ہم نے اس موکل کو آگے بڑھایا اس میں کچھ مہینوں کا وقت لگا۔ ہم نے نمایاں پروفائل حاصل کرنے کے لئے ان کے کسٹمر بیس کا 95 فیصد حصہ ڈن اور بریڈ اسٹریٹ ڈیٹا سے ملوایا۔ جب ہم نے اپنے حتمی امکانات کا انتخاب کیا ، تو ہم نے یقینا ان کے موجودہ اور حال ہی میں ختم ہونے والے صارفین کو خارج کردیا۔

میں صرف یہ بتانا چاہتا تھا کہ کچھ نسبتا simple آسان اور انتہائی اسٹریٹجک تجزیہ آپ ایکسل اسپریڈ شیٹ سے ہی کر سکتے ہیں جو آپ کے کاروبار کو کاروبار کے حصول کی کوششوں میں بہتر بنائے گا!

ایک تبصرہ

  1. 1

    میں نے سوچا کہ یہ ایک انتہائی مفید پوسٹ ہے۔ میرے تجربے میں ، زیادہ تر چھوٹے کاروباری مالکان اس کی گہرائی میں صنعت یا مارکیٹ کے تجزیہ اور اس میں مزید دلچسپی نہیں لیتے ہیں۔ لیکن (ظاہر ہے) ایسا کرنے سے ان کاروباریوں کو ان کی کوششوں کو سب سے بہتر اہداف کی سمت بڑھانے میں مدد کرکے واقعتا helping ادائیگی کی جا سکتی ہے۔ معلومات کے لئے شکریہ!

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.