مصنوعی ذہانتمواد مارکیٹنگمارکیٹنگ انفوگرافکس

B2B مارکیٹرز کو 2024 میں اپنے برانڈ اور مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو کس طرح بڑھانا چاہیے

As B2B مارکیٹرز، ہمیشہ تیار ہوتے ہوئے خریدار سفر تیزی سے پیچیدہ ہو گیا ہے. یہ بدلتا ہوا منظر نامہ ایک کثیر جہتی نقطہ نظر کا مطالبہ کرتا ہے جہاں برانڈ کی حکمت عملی اور ڈیمانڈ جنریشن ساتھ ساتھ چلتی ہے۔ اعداد و شمار مجبور ہیں:

  • B80B کے 2% خریدار اب دور دراز کے انسانی تعاملات یا ڈیجیٹل سیلف سروس کو ترجیح دیتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ کا ڈیجیٹل نقشہ اب کوئی سوچنے والا نہیں رہ سکتا — یہ آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا سنگ بنیاد ہونا چاہیے۔
  • 55% خریداروں کا امکان ہے کہ وہ سوشل میڈیا پر آپ کی کمپنی کی تحقیق کریں، جو ان پلیٹ فارمز پر آپ کی موجودگی کو پہلے سے کہیں زیادہ اہم بناتے ہیں۔ اور 90% خریداروں نے کہا کہ وہ منفی ڈیجیٹل تجربے کے ساتھ خریداری ترک کر دیں گے۔

لیکن B2B مارکیٹرز کے لیے اس کا کیا مطلب ہے؟ یہ آسان ہے - فروخت صرف مانگ پیدا کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ خریدار کے سفر کا ایک ناگزیر حصہ بننے کے بارے میں ہے۔ ہر تعامل کو قدر فراہم کرنی چاہیے، اس بات کی عکاسی کرتے ہوئے کہ آپ کے حل خریدار کے درد کے نکات کو کیسے حل کر سکتے ہیں۔ اور اس کو یقینی بنانا بہت ضروری ہے۔ تمام ڈیجیٹل ٹچ پوائنٹس غیر معمولی صارف کے تجربے کے لیے موزوں ہیں (UX).

B2B مواد کی مارکیٹنگ پر برانڈ کا اثر

ایک مضبوط برانڈ کی حکمت عملی آپ کی بنیاد ہے. یہ اس بات کا تعین کرتا ہے کہ آپ کی کمپنی کو کس طرح سمجھا جاتا ہے اور وہ آپ کی ڈیمانڈ جنریشن (ڈیمانڈجن) کوششیں زیادہ موثر ہیں۔ ٹھوس برانڈ فاؤنڈیشن کے بغیر مانگ پیدا کرنے کی حکمت عملی ریت پر گھر بنانے کے مترادف ہے — یہ وقت کی کسوٹی پر پورا نہیں اترے گی۔

74% خریدار ایک مضبوط برانڈ والی کمپنی کا انتخاب کرتے ہیں اگر خریداری کا فیصلہ سخت ہو۔

مانگ پیدا کرنے کی منصوبہ بندی کے ساتھ برانڈ کی حکمت عملی کو متوازن کرنا ایک عمدہ کھانا تیار کرنے کے مترادف ہے۔ دونوں کو اجزاء کے ایک باریک مرکب کی ضرورت ہوتی ہے — آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی — اور مطلوبہ نتیجہ حاصل کرنے کے لیے مل کر کام کرنا چاہیے: ایک یادگار برانڈ تجربہ جو تبدیل ہو جاتا ہے۔

برانڈ اور ڈیمانڈ کا سنگم وہ جگہ ہے جہاں جادو ہوتا ہے۔ مارکیٹرز کو اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ برانڈ ویلیوز اور ڈیمانڈ جنریشن کی حکمت عملی نہ صرف ایک دوسرے سے منسلک ہو بلکہ مربوط ہو۔ یہ ہم آہنگی مارکیٹنگ کو بہتر بناتی ہے۔ ROI, کمک کا ایک لوپ بنانا جہاں مضبوط برانڈ کی پہچان مانگ کو آگے بڑھاتی ہے اور برانڈ کو مزید قائم کرتی ہے۔

مارکیٹنگ ROI کو بہتر بنانے کے لیے، B2B خریداروں کی ضروریات اور طرز عمل کے ساتھ برانڈ پیغام رسانی کو ہم آہنگ کرتے ہوئے، خریدار کے سفر کے ہر مرحلے کو الگ کرنا ضروری ہے۔ قابل عمل بیداری پیدا کرنا کلید ہے۔ آپ کے مواد کو نہ صرف مطلع کرنا چاہیے بلکہ مشغول اور قائل کرنا چاہیے۔ ایسا کرنا اعتماد کو فروغ دیتا ہے اور ایک ایسے رشتے کی راہ ہموار کرتا ہے جو ایک لین دین سے آگے بڑھتا ہے۔

برانڈ اور مانگ کو متوازن کرنے سے حصول کی لاگت کو نمایاں طور پر کم کیا جا سکتا ہے۔ آپ کی ڈیمانڈ جنرل حکمت عملی کے مرکز میں ایک مضبوط برانڈ کے ساتھ، آپ کے ہدف کے سامعین پہلے ہی آپ کے پیغام کے لیے تیار ہیں۔ آپ کی مارکیٹنگ کو دلچسپی پیدا کرنے کے لیے اتنی محنت نہیں کرنی پڑتی ہے، جس کی وجہ سے زیادہ موثر اور سرمایہ کاری مؤثر مہمات چلتی ہیں۔

تبادلوں کی شرح ایک کامیاب مارکیٹنگ کی کوشش کا صحیح پیمانہ ہے۔ ان کو چلانے کے لیے، مارکیٹرز کو یقینی بنانا چاہیے کہ مواد کا ہر حصہ، ہر مہم، اور ہر ڈیجیٹل تعامل خریدار کو سفر کے ساتھ لے جانے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے—بیداری سے لے کر فیصلہ تک۔ ہر ٹچ پوائنٹ کو برانڈ کی قدر کی تجویز کو تقویت دینی چاہیے اور خریدار کی خریداری کے لیے رہنمائی کرنی چاہیے۔

B2B جگہ میں اپنے برانڈ کی طلب کو تیز کرنے کے لیے آپ کے خریدار کی ضروریات کی گہری سمجھ اور ہر مرحلے پر معیاری تعاملات فراہم کرنے کے عزم کی ضرورت ہوتی ہے۔ یاد رکھیں، مواد صرف اس بارے میں نہیں ہے کہ آپ کیا کہتے ہیں بلکہ آپ اسے کیسے کہتے ہیں۔ آپ کے مواد کا لہجہ، وضاحت اور مطابقت اس بات کو نمایاں طور پر متاثر کر سکتی ہے کہ آپ کے برانڈ کو کس طرح سمجھا جاتا ہے اور یہ کس طرح مؤثر طریقے سے مانگ پیدا کر سکتا ہے۔

2 کے لیے B2024B مواد کی مارکیٹنگ کے رجحانات

B2B مواد کی مارکیٹنگ میں وکر سے آگے رہنا ضروری ہے۔ یہاں ان رجحانات کی فہرست ہے جن پر B2B مارکیٹنگ ٹیموں کو 2024 کے لیے نظر رکھنی چاہیے:

  1. مواد کی تخلیق کے لیے AI کا فائدہ اٹھانا: مصنوعی ذہانت (AIبصیرت پیدا کرنے، مواد کی تخلیق کو خودکار بنانے، اور تعاملات کو ذاتی نوعیت کا بنانے، وقت کی بچت اور مزید متعلقہ مواد بنانے کے لیے زیادہ وسیع پیمانے پر استعمال کیا جائے گا۔ مثال کے طور پر، ہر صنعت، شخصیت، اثر و رسوخ یا فیصلے کی سطح، اور کسی تنظیم کے اندر ذمہ داری کے لیے ذاتی نوعیت کا مواد تیار کرنے میں ضرورت سے زیادہ وقت اور وسائل لگ سکتے ہیں جب تک کہ آپ جنریٹو اے آئی (GenAI) اوزار.
  2. پرسنلائزیشن پر زیادہ توجہ: B2B مواد ڈیٹا سے چلنے والی حکمت عملیوں کے ساتھ مزید ذاتی نوعیت کا بنتا رہے گا جو مواد کو انفرادی خریدار کے سفر، صنعت، اور مخصوص درد کے مقامات کے مطابق بناتا ہے۔
  3. انٹرایکٹو مواد: انٹرایکٹو مواد جیسے کوئزز، اسیسمنٹس، اور انٹرایکٹو ویڈیوز کا اضافہ خریداروں کو مزید گہرائی سے منسلک کرتا رہے گا اور مارکیٹرز کو قیمتی بصیرت فراہم کرے گا۔
  4. اکاؤنٹ پر مبنی مارکیٹنگ (ABM) مواد: یبییم خاص اکاؤنٹس اور فیصلہ سازوں کو نشانہ بنانے کے لیے مواد تیار کیے جانے کے ساتھ، مزید ذاتی نوعیت اور براہ راست مارکیٹنگ کے نقطہ نظر کو فروغ دینے کے ساتھ، مضبوط تر ہو گا۔
  5. سوچ کی قیادت اور مہارت: B2B برانڈز وائٹ پیپرز، تحقیقی رپورٹس، اور کیس اسٹڈیز جیسے گہرائی سے مواد تیار کرکے اپنے آپ کو سوچنے والے لیڈروں کے طور پر تیزی سے جگہ دیں گے۔
  6. مواد کے تجربے کے پلیٹ فارمز: ایسے پلیٹ فارمز میں زیادہ سرمایہ کاری ہوگی جو مواد کا نظم کرتے ہیں اور متعدد چینلز پر ہموار، مربوط اور دل چسپ تجربات تخلیق کرتے ہیں۔
  7. ویڈیو مواد: ویڈیو مواد، خاص طور پر شارٹ فارم ویڈیوز، ان کی اعلی مصروفیت کی شرح اور پیچیدہ معلومات کو تیزی سے پہنچانے کی صلاحیت کی وجہ سے غالب رہیں گے۔
  8. پوڈکاسٹ اور آڈیو مواد: B2B مارکیٹنگ میں پوڈ کاسٹ اور دیگر آڈیو مواد کی مقبولیت میں اضافہ ہوتا رہے گا، جو مصروف پیشہ ور افراد کو مواد استعمال کرنے کا ایک آسان طریقہ فراہم کرے گا۔
  9. SEO سے چلنے والا مواد: سرچ انجن الگورتھم میں تبدیلیوں کے ساتھ، SEO سے چلنے والے مواد پر اور زیادہ مضبوط توجہ مرکوز کی جائے گی جو نامیاتی رسائی اور خریدار کی دریافت کو بہتر بنانے میں مدد کرتا ہے۔
  10. پائیداری اور کارپوریٹ ذمہ داری: پائیداری اور کارپوریٹ سماجی ذمہ داری کے لیے کمپنی کے عزم کو اجاگر کرنے والا مواد خریداروں کے لیے تیزی سے اہم ہو جائے گا۔
  11. Augmented Reality، Mixed Reality، اور Virtual Reality کا استعمال : AR, MR، اور VR ٹیکنالوجیز کو B2B مواد کی حکمت عملیوں میں ضم کیا جائے گا، جو پروڈکٹ ڈیمو اور ورچوئل ٹورز کے لیے عمیق تجربات پیش کرے گی۔
  12. برادری کی عمارت: آن لائن کمیونٹیز بنانا جہاں گاہک بات چیت کر سکیں، سوالات پوچھ سکیں اور تجربات کا اشتراک کر سکیں برانڈ کی وفاداری کو فروغ دینے کے لیے مواد کی ایک اہم حکمت عملی ہو گی۔
  13. مواد ڈیموکریٹائزیشن: غیر مارکیٹنگ ملازمین کو مواد کی تخلیق میں حصہ ڈالنے کے لیے بااختیار بنانا کسی برانڈ کے ذریعے اشتراک کردہ آوازوں اور مہارت کو متنوع بنائے گا۔
  14. رازداری پر مبنی مواد: ڈیٹا پرائیویسی کے بڑھتے ہوئے ضوابط کے ساتھ، مواد کی حکمت عملیوں کو ذاتی ڈیٹا پر کم انحصار کرنے کے لیے اپنانے کی ضرورت ہوگی، ذاتی تفصیلات کے بجائے سیاق و سباق اور رویے پر توجہ مرکوز کرنا۔

ان رجحانات کو ذہن میں رکھ کر، B2B مارکیٹنگ ٹیمیں ایسا مواد تیار کر سکتی ہیں جو نہ صرف موجودہ ہے بلکہ آگے کی سوچ بھی ہے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ وہ تیزی سے تیار ہوتے ڈیجیٹل منظر نامے میں متعلقہ اور موثر رہیں۔

برانڈ حکمت عملی اور ڈیمانڈ جنریشن پلاننگ کا ملاپ صرف فائدہ مند نہیں ہے۔ یہ آج کے ہائبرڈ اور ڈیجیٹل فرسٹ B2B مارکیٹ پلیس میں ضروری ہے۔ اس مربوط نقطہ نظر کو اپنانے سے، مارکیٹنگ ٹیمیں B2B خریداروں کے سفر کے لیے ناگزیر بن سکتی ہیں، جس کے نتیجے میں پائیدار ترقی اور مارکیٹ کی مضبوط پوزیشن ہوتی ہے۔

برانڈنگ ڈیمانڈ جنریشن مواد کی مارکیٹنگ انفوگرافک

Douglas Karr

Douglas Karr کا سی ایم او ہے۔ OpenINSIGHTS اور کے بانی Martech Zone. Douglas نے درجنوں کامیاب MarTech اسٹارٹ اپس کی مدد کی ہے، Martech کے حصول اور سرمایہ کاری میں $5 بلین سے زیادہ کی مستعدی میں مدد کی ہے، اور کمپنیوں کو ان کی سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنے اور خودکار کرنے میں مدد کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ ڈگلس ایک بین الاقوامی سطح پر تسلیم شدہ ڈیجیٹل تبدیلی اور MarTech ماہر اور اسپیکر ہے۔ ڈگلس ڈمی کی گائیڈ اور بزنس لیڈر شپ کی کتاب کے شائع شدہ مصنف بھی ہیں۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔