"آرٹ آف وار" فوجی حکمت عملی مارکیٹ پر قبضہ کرنے کا اگلا راستہ ہے

جنگ کا فن

ان دنوں خوردہ مقابلہ سخت ہے۔ ایمیزون جیسے بڑے کھلاڑی ای کامرس پر حاوی ہونے کے ساتھ ، بہت ساری کمپنیاں مارکیٹ میں اپنی پوزیشن مستحکم کرنے کے لئے جدوجہد کر رہی ہیں۔ دنیا کی اعلی ای کامرس کمپنیوں میں ہیڈ مارکیٹرز صرف اس امید پر بیٹھے نہیں ہیں کہ ان کی مصنوعات کو ٹریک حاصل ہوگا۔ وہ استعمال کررہے ہیں جنگ کا فن فوجی حکمت عملی اور تدبیریں کہ وہ اپنی مصنوعات کو دشمن سے آگے بڑھیں۔ آئیے اس حکمت عملی کو کس طرح مارکیٹوں پر قبضہ کرنے کے لئے استعمال ہو رہے ہیں اس پر تبادلہ خیال کرتے ہیں…

اگرچہ غالب برانڈز گوگل ، فیس بک اور دیگر وسیع پیمانے پر وابستہ ویب سائٹس جیسے ٹریفک کے بڑے ذرائع میں وقت اور وسائل کی وسیع مقدار میں سرمایہ کاری کرتے ہیں ، لیکن مارکیٹ میں حصہ بڑھانے کی کوشش کرتے وقت خوردہ جگہ میں نئے آنے والے اختیارات میں محدود محسوس کرسکتے ہیں۔ یہ چینلز انتہائی مسابقتی ہیں ، اور اس طرح کسی بھی معنی خیز انداز میں مشغول ہونا مہنگا ہے۔

تاہم ، اگر وہ کسی واضح فوجی حکمت عملی کے ساتھ مارکیٹ تک پہنچ جاتے ہیں ، تو وہ ہدف کے اثر و رسوخ کو بروئے کار لاتے ہوئے خصوصی بلاگس اور ٹارگٹڈ طاق ویب سائٹوں میں وسائل کی سرمایہ کاری کرسکتے ہیں۔ حکمت عملی کی اجازت دیتا ہے جو کبھی تھا چھوٹے کمپنی مؤثر طریقے سے برانڈ بیداری پیمانے اور آمدنی میں اضافہ کرے گی۔ نمو اور برانڈ بیداری میں ترقی خود کو مارکیٹ میں آنے والے کو قرض دے گی ، آہستہ آہستہ اعلی مارکیٹنگ اور اشتہاری پلیٹ فارم پر غالب برانڈز کو لینے کی صلاحیت کو بڑھا دے گی۔

حریفوں پر توجہ مرکوز کرنا اب پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہے۔ بڑے حصے میں ، مقابلہ سخت اور مستقل طور پر تیار ہوتا رہتا ہے کیونکہ آن لائن خوردہ داخلے میں رکاوٹیں بہت کم ہیں۔ لیکن اسے بھی ایک موقع کے طور پر دیکھا جاسکتا ہے۔ بہت سی بڑی باکس چین کمپنیوں کو اس وقت تک احساس نہیں ہوتا ہے جب تک کہ دیر نہیں ہوچکی ہے کہ ایک نوچ مار ، نیا ٹو مارکیٹ انڈرگ نے ابھی آن لائن میں ایک اہم زمرہ سنبھال لیا ہے۔ یہ انڈر ڈاگس چند ہی سالوں میں انڈسٹری کے ٹائٹنس کے مقابلے کا بنیادی ذریعہ بن سکتا ہے۔

یہ کیسے شروع ہوا؟

والمارت کے مقابلے میں نشانہ بنانا ، عسکری حکمت عملی کے جو اثرات مرتب ہوسکتے ہیں ، ان کی ایک مثال ہے۔ 90 XNUMX کی دہائی میں ، والمارٹ کو کوئی خوف نہیں تھا کہ ہدف میں گاہکوں کو ان سے دور رکھنے کی صلاحیت موجود ہے۔ اس وقت والمارٹ کے نقش قدمی نشانے کو مقابلہ نہیں کرنے دیتے تھے۔ تاہم ، ہدف اسٹریٹجک تھا۔ ہدف یہ جانتا تھا کہ بڑے باکس خوردہ فروش مارکیٹ میں آگے بڑھنے کا واحد راستہ منتخبہ زمرہ جات پر مرکوز کرنا تھا جس میں وہ حاوی ہونا چاہتے تھے۔ وقت کے ساتھ ، ہدف نے مالیاتی خدمات اور فیشن کے شعبوں پر توجہ مرکوز کرکے والارمارٹ سے صارفین کو چرا لیا۔

نمایاں ڈپارٹمنٹ اسٹورز جیسے 80 اور 90 کی دہائی میں نئے آن لائن داخلوں سے ہارنے کی طرح کئی دیگر تنظیموں کے ل The غیر معمولی فوجی حکمت عملی انتہائی کارآمد ہوگئی۔ ڈپارٹمنٹ اسٹورز نے اصل میں فرنیچر اور الیکٹرانکس دونوں کا ایک بڑا انتخاب فروخت کیا تھا ، لیکن سامان کو اسٹور میں رکھنے کی قیمت زیادہ تھی ، اور جو منافع ان کو ہوا وہ نہیں تھا۔ لہذا ، اسٹورز نے الیکٹرانکس اور فرنیچر کو سمتل سے دور رکھنا شروع کیا ، لیکن انہیں معلوم ہوا کہ اس کی وجہ سے صارفین میں کمی واقع ہوئی ، جس کی وجہ سے فروخت میں کمی واقع ہوئی۔ زیادہ سے زیادہ لوگ آن لائن شاپنگ کی طاقت کا ادراک کر رہے تھے ، جس کی وجہ سے مارکیٹ میں نئے آنے والوں کو فروخت جیتنے اور ایک بار ای کامرس کی ایک مشہور کمپنی ہونے والی کمپنی سے دوری اختیار کرنے کا موقع ملا۔

یہ اسی طرح سے ڈیجیٹل مارکیٹنگ پر لاگو ہوتا ہے۔

اب جو بھی چیز آپ کی ضرورت ہو اسے آن لائن پایا جاسکتا ہے۔ اگرچہ والمارٹ اور ٹارگٹ جیسے خوردہ فروش ابھی بھی مارکیٹ پلیس کا ایک بڑا حصہ رکھتے ہیں ، کمپنیاں چھوٹے خوردہ فروشوں کی آن لائن فروخت کا مقابلہ کرنا پہلے سے کہیں زیادہ مشکل محسوس کررہی ہیں۔

زمرے کے کچھ قاتل کون ہیں؟

مردوں کی شرٹس کو دیکھنا یہ سمجھنے کا ایک زبردست طریقہ ہے کہ کس طرح پریمی خوردہ فروش اعلی ٹارگٹڈ میڈیا کمپنیوں کو اعلی سر فہرست ڈپارٹمنٹ اسٹورز سے زیادہ فروخت کرنے کے لئے فائدہ اٹھا رہے ہیں۔ یہ سمجھنا آسان ہے کہ میسی ، نورڈسٹروم اور جے سی پینی جیسے اسٹورز مردوں کی شرٹس کی اکثریت فروخت کرتے ہیں۔ لیکن ، بنوبوس ، کلب موناکو اور انٹوک کٹ جیسی جدید مینسویر کمپنیاں تیزی سے مارکیٹ میں داخل ہو رہی ہیں۔

مذکورہ بالا مینس ویئر کمپنیاں نئے سامعین تک پہنچنے کے ل specifically ، خاص طور پر خصوصی بلاگوں کے ذریعہ مارکیٹ میں خاصی حد تک کامیابی حاصل کررہی ہیں ، لیکن باکس آف آؤٹ کے ساتھ میڈیا کی شراکت داری پیدا کرتے ہوئے۔ مثال کے طور پر ، انٹک کٹ اس وقت مردوں کی واحد شرٹس کمپنی ہے جو بارسٹول اسپورٹس کا فائدہ اٹھاتی ہے ، ایک میڈیا کمپنی جو صرف پچھلے 6 مہینوں میں ہی 12 ملین سے زیادہ افراد کو اس برانڈ کی ویب سائٹ پر لایا ہے۔

مردوں کی شرٹس واحد قسم نہیں ہے جس میں یہ حربہ درست ہے۔ خواتین کی زیر جامہ نگاہ ڈالتے وقت ، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ اسی طرح کے رجحانات پائے جاتے ہیں کیونکہ نئی کمپنیاں مارکیٹ میں داخل ہوتی ہیں اور خواتین کے زیر جامہ فروخت کرنے والے اعلی فروخت کنندہ نورڈسٹرم اور میسی کے خلاف مقابلہ کرتی ہیں۔ تھرڈ لیو ، یانڈی اور وار للائوی نے فیس بک پر عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہوئے 50 ملین سے زیادہ افراد کو نمایاں برانڈز سے دور اپنی سائٹوں کی طرف موڑ دیا۔ نورڈسٹروم نے پایا کہ تھرڈ لیو نے کپوفو کو ایک طاقتور ٹریفک ذریعہ کے طور پر فائدہ اٹھانا شروع کرنے کے بعد ان کی ٹریفک میں کمی واقع ہوئی ہے۔

یہاں اہم بات یہ ہے کہ نئے آنے والے نہ صرف مقابلہ کر رہے ہیں ، بلکہ وہ ٹریفک کے ذرائع میں مختلف حالتوں کا استعمال کرتے ہوئے جیت رہے ہیں ، اور ان علاقوں میں جہاں زیادہ روایتی کھلاڑی صرف جانے کی پرواہ نہیں کرتے ہیں ، یا صحت سے متعلق بہت کم ہیں۔ وسائل کو متحرک کرنا۔

کیا بڑے باکس اسٹورز چل پائیں گے؟

اب جب اس مسئلے کی نشاندہی کی جا چکی ہے تو ، ڈپارٹمنٹ اسٹورز کو تین اہم علاقوں کا دفاع کرکے اپنے کاروبار کی حفاظت کرنی ہوگی۔ مارجن ، ٹریفک اور برانڈ / تعلق.

  1. حاشیہ- صرف یہ نہ سمجھو کہ بڑے باکس خوردہ فروش آپ کا مقابلہ کرنے کا واحد ذریعہ ہیں۔ سمجھیں کہ آپ کے اسٹور کون سے زمرے کنٹرول کرتے ہیں اور ان کو برقرار رکھتے ہیں۔
  2. ٹریفک- جانئے کہ آپ کی سائٹ پر ٹریفک کہاں سے آرہا ہے اور یہ ٹریفک کس طرح گاہک میں تبدیل ہو رہا ہے۔ ایسا کرنے کے ل tools ، ایسے اوزار استعمال کریں جو آپ کی مدد کریں گے معیاری ٹریفک چلانے کے ل qu مقدار کے مطابق اقدام تجویز کریں ریفرل ٹریفک کے اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے ذرائع کو زیادہ سے زیادہ کرنا
  3. برانڈ کی آگاہی- کسٹمر سروس تیار ہو رہی ہے اور آپ کو اس کے ساتھ ارتقاء کرنا ہوگا۔ صارفین کے ساتھ مثبت ساکھ رکھنا انتہائی ضروری ہے۔ جب آپ صارفین کی توقعات کو سمجھتے ہو اور آپ کی صنعت اس توقع کو کس طرح پورا کرتی ہے تو کمپنیاں اکثر ایسی بدعت پاتی ہیں۔ آپ کی کسٹمر سروس کو برقرار رکھنا مارکیٹ میں حیثیت برقرار رکھنے کے لئے کلیدی حیثیت رکھتا ہے۔

آپ کے حریف کون ہیں کے بارے میں ایک جامع تفہیم رکھنا زیادہ مشکل ہوتا گیا ہے۔ مستعدی مسابقتی تحقیق کو برقرار رکھنا ضروری ہے تاکہ آپ کی مارکیٹ کی جگہ میں ابھرتے ہوئے برانڈز کے بارے میں زیادہ آگاہی حاصل ہو۔ 2018 میں جیتنے کے لnds ، برانڈز کو اپنی توجہ مخصوص رکھنے کی ضرورت ہے کہ وہ ان کے گراہک کون ہیں اور انھیں کس طرح نشانہ بنایا جائے ، یہ سب ایک بالکل واضح فوجی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے ہے۔

ڈیمانڈ جمپ کے بارے میں:

ڈیمانڈجمپ کمپنیوں کو غیر معمولی مقصد اور صحت سے متعلق اپنی آن لائن مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری کو بہتر بنانے کے قابل بناتا ہے۔ کمپنی کا ایوارڈ یافتہ ٹریفک کلاؤڈ ™ پلیٹ فارم گاہک کے مسابقتی ڈیجیٹل ماحولیاتی نظام کا تجزیہ کرنے کے لئے ریاضی کے پیچیدہ نظریات (مصنوعی ذہانت) کا استعمال کرتا ہے۔ پلیٹ فارم پھر ترجیحی کارروائی کے منصوبوں کی فراہمی کرتا ہے کہ چینلز میں کوالیفائی ٹریفک چلانے کے لئے مارکیٹنگ کے ڈالر کو کہاں ، کیسے اور کب سرمایہ کاری کی جائے ، جس کے نتیجے میں براہ راست حریفوں سے نئے گراہک ہوں گے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.