فرتیلی مارکیٹنگ ارتقاء ہے ، انقلاب نہیں ، اور آپ کو اسے کیوں اپنانا چاہئے

فرتیلی مارکیٹنگ کتاب

عمارتوں کی تعمیر سے لے کر بلڈنگ سافٹ ویئر تک۔

1950 کی دہائی میں آبشار ترقیاتی ماڈل سافٹ ویئر ڈیزائن اور ترقی میں متعارف کرایا گیا تھا۔ یہ نظام مینوفیکچرنگ انڈسٹری کا ایک جوڑا ہے جہاں کام کے آغاز سے قبل ضرورت کے مطابق صحیح جواب وضع کرنا پڑتا تھا۔ اور ، اس دنیا میں ، صحیح جواب معنی خیز ہے! کیا آپ کسی ایسے منظر نامے کا تصور کرسکتے ہیں جہاں آپ نے تعمیر کے ذریعے آدھے راستے سے فلک بوس عمارت کو بنانے کا فیصلہ کیا ہے؟

اس نے کہا ، سوفٹ ویئر کی نشوونما میں اس عمل کے استعمال کا نتیجہ یہ ہے کہ سافٹ ویئر (فیچر + ux) کا ڈیزائن ہونا تھا ٹھیک ہے سامنے ایک عام ترقیاتی دور کا آغاز مارکیٹنگ سے کسی مارکیٹ اور کسی مسئلے پر کچھ تحقیق کرتے ہوئے اور بازار کی تقاضوں کی دستاویز اور / یا مصنوع کے تقاضوں کی دستاویز کی شکل میں ان کی بصیرت فراہم کرنے کے ساتھ ہوا۔ اس کے بعد ترقیاتی ٹیم ہنر ماری کریگی اور مارکیٹنگ ٹیم نے کہا کہ مارکیٹ کا تقاضا ہے اور جب وہ ختم ہوجائیں تو انہوں نے تیار شدہ مصنوعات کو دوبارہ مارکیٹنگ ٹیم کے حوالے کیا جس نے اسے صارف تک پہنچانے میں مدد فراہم کی۔ اس ماڈل نے کام کیا۔ اور اس نے مائیکرو سافٹ جیسے کمپنیوں کے لئے بہت اچھا کام کیا۔

فوری رابطے:

اس عمل میں کچھ غائب ہے۔ کسٹمر۔

90's کی دہائی کے آخر میں انٹرنیٹ تیزی سے ایک تجارتی مرکز کی طرف بڑھ رہا تھا جس میں نئی ​​الجھی ہوئی انٹرنیٹ کمپنیوں کی بھرمار تھی اور ممکنہ طور پر اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ سافٹ ویئر کی تعیناتی کے لئے ایک قابل عمل ذریعہ فراہم کرنا شروع کر دیا گیا تھا۔ اب ڈویلپر کو یہ ضرورت نہیں تھی کہ وہ اپنا حتمی مصنوعہ کسی سونے کے ماسٹر پر مارکیٹنگ ٹیم کے حوالے کردیں ، اب وہ حتمی کوڈ سیدھے انٹرنیٹ پر اور براہ راست اپنے صارف کو بھیج سکتے ہیں۔

اپنے سافٹ ویئر کو براہ راست کسٹمر میں تعینات کرنے کے ساتھ ، ڈویلپرز اور ڈیزائنرز کے پاس اس کے مقداری اعداد و شمار تک فوری رسائی حاصل تھی کہ ان کے پروڈکٹ کس طرح کام کررہا ہے۔ مارکیٹنگ کی طرف سے کوالٹی فیڈ بیک نہیں بلکہ صارفین کے تعامل کے حقیقی اعداد و شمار کون سی خصوصیات استعمال کی گئیں اور کون سی نہیں تھیں! سب اچھی خبر ہے نا؟ نہیں.

آبشار ترقیاتی ماڈل اور اس کے کاروباری عمل جس کے لئے پچھلی نصف صدی نے کامیاب راہ دکھائی تھی کام کرنا بند کردیا۔ اس نے حقیقی وقت کی آراء کے لئے اجازت نہیں دی۔ فوری تکرار کا کوئی تصور نہیں تھا۔

تنظیمی انارکیسٹ

2001 میں ڈویلپرز اور تنظیمی مفکرین کا ایک گروپ ایک میں ملا یوٹاہ کے پہاڑوں میں سیر حاصل کریں اس بات پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے کہ کس طرح نیا عمل کسٹمروں سے بہتر رابطوں کا اہل بن سکتا ہے اور اس کے نتیجے میں مضبوط ٹیمیں اور بہتر سافٹ ویئر بن سکتے ہیں۔ اس میٹنگ میں فرتیلی ترقی نقل و حرکت پیدا ہوئی تھی اور اب اسے سافٹ ویئر کی تعمیر کے لئے ایک اولین نظام سمجھا جاتا ہے۔ آخری بار جب آپ کسی انجینئرنگ ٹیم سے ملے اس کے بارے میں سخت سوچیں کہ ان کے بیک بلاگ اور ان کے موجودہ سپرنٹ کے بارے میں بات کررہی ہے… یہ کتنا جلدی اور مکمل طور پر اس نظام کو اپنایا گیا ہے اس کی گہرائی ہے

چونکہ ہمارے انجینئرنگ برادران گذشتہ ایک صدی میں مارکیٹنگ کے دوران ایک بہت ہی خلل ڈالنے والے عمل کو تبدیل کررہے تھے جس کی وجہ سے مارکیٹنگ نسبتا un متاثر نہیں ہوا تھا۔ انجینئرنگ میں نئی ​​فرتیلی سے ہمارا فائدہ یہ کہنے کی ہماری صلاحیت تھی ہماری مصنوعات کو مسلسل بھیج دیا جاتا ہے. اس کے علاوہ ، ہم نے کاروباری عمل اور سسٹم کو آنکھیں بند کرکے گذشتہ 100+ سالوں سے استعمال کیا ہے۔ عمل کا ایک مجموعہ جو آبشار ترقیاتی ماڈل کی طرح مساوی نظر آتا تھا۔

تنظیمی - انتشار پسندمارکیٹنگ کے ساتھ آئے تھے ٹھیک ہے ایک مہم کی شکل میں ، ایک ٹیگ لائن ، ایک لوگو کا جواب دیں اور تب تک چلے گئے جب تک کہ ہم اپنے کام کو اس کے صدارتی چینل میں شامل کرنے کے لئے اپنے کام سے ابھرنے سے پہلے کام نہیں کرتے تھے۔ اور ہم کیوں بدلیں گے؟ یہ کوشش کی اور صحیح عمل کئی دہائیوں سے کام کر رہا ہے۔ لیکن یہ اب کام نہیں کرتا ہے اور ہمارے پاس ڈورسی اور زکربرگ کا شکریہ ادا کرنا ہے۔

سوشل نیٹ ورکس کی مقبولیت نے ہمارے صارفین اور امکانات کے لئے ہماری مہموں ، ٹیگ لائنوں اور لوگو کو بڑے پیمانے پر جواب دینا ناقابل یقین حد تک آسان بنا دیا ہے۔ یہ اچھی بات ہے نا؟ تاہم ، یہ ہونا چاہئے ، مارکیٹنگ میں ، ہم کاروباری عمل نہ ہونے کی وجہ سے جواب دینے کی اپنی صلاحیت میں رکاوٹ ڈال رہے ہیں۔ ہم فرتیلی نہیں ہیں۔

سن 2011 میں ، سان فرانسسکو میں ، مارکیٹرز کے ایک گروپ نے سماجی اور تکنیکی تبدیلیوں پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے ملاقات کی جس کے لئے مارکیٹنگ ٹیموں کو مختلف طریقے سے کام کرنے کی ضرورت ہے۔ ایک پہچان یہ ہے کہ انجینئرنگ اور مارکیٹنگ کے مابین آپسی مماثلتیں تھیں اور ایگلی ڈویلپمنٹ منشور کو مارکیٹنگ کا نمونہ بنانا چاہئے۔

اس ملاقات میں ڈب سپرنٹ زیرو ان مارکیٹرز نے مسودہ تیار کیا فرتیلی مارکیٹنگ کا منشور اور پچھلے 3 سالوں میں ہم نے دیکھا ہے کہ ایجیل مارکیٹنگ کے تصور کو اپنی گرفت میں لینا شروع کیا ہے۔

فرتیلی کیا ہے؟

فرتیلی ایک کاروبار کی عملی ، روز مرہ کی ضروریات کو پورا کرنے کا ایک منظم طریقہ ہے ، جبکہ ابھی بھی نئے مواقع اور تجربے کو دریافت کرنے کے لئے کچھ "ناقابل عمل" وقت کی حفاظت کرتا ہے۔ بدعت (نئے آئیڈیا کے ساتھ آنا اور ناول کے حل کی کوشش کرنا) اور مارکیٹنگ (یہ معلوم کریں کہ صارفین کو آپ کے لئے کیا کام درکار ہے) اور فرتیلی ہونا آپ دونوں کی ترجیح کو حل کرنے کی سہولت دیتا ہے۔

انسداد پاگل مرد اپروچ۔

ایماندار بنیں. چاہے یہ حقیقی یا ثقافتی رکاوٹوں کی وجہ سے ہو ، زیادہ تر کاروبار کو لگتا ہے کہ تجربہ کرنے کے لئے ان کے پاس وقت یا پیسہ نہیں ہے – اور شاید کبھی نہیں ہوگا۔ لیکن تجربے کے بغیر ، جمود بخش کاروبار بالآخر تباہ کن کاروباروں سے محروم ہوجاتے ہیں۔ نئے کاروبار کے مواقع پر مبنی تجربہ نہ کرنا یہ کہنا ہے کہ آپ اپنی ذاتی زندگی میں سیکھنے ، بڑھنے اور تبدیلی کے لئے زندگی گزارنے میں بہت مصروف ہیں۔

یہ عام مخمصہ سوال اٹھاتا ہے:

اب بھی قلیل مدتی اور طویل مدتی مالی اعداد کو پورا کرتے ہوئے آپ کی کمپنی آج کے تیز رفتار اسٹریٹجک چیلنجوں کا کس طرح فائدہ اٹھا سکتی ہے؟

مجھے یقین ہے کہ اس کا جواب فرتیلی طریقوں کو استعمال کرنا ہے ، جس میں بہت سے چھوٹے ، ناپے ہوئے ، چھان بین کے اقدامات شامل ہیں۔ ایک بڑی ، مہنگی ، چھلنی والی پتھر کی حکمت عملی نہیں۔ دوسرے الفاظ میں ، فرتیلی پاگل مرد مخالف نقطہ نظر ہے۔

فرتیلی ایک مستحکم عمل کے اندر نامعلوم خیالات کی کھوج کرنے کا موقع فراہم کرتا ہے جو کارکردگی کی قابل اعتماد سطح کے ساتھ جدت طرازی فراہم کرتا ہے۔ نئی چیزوں کو آزمانے کا ایک طریقہ ہے اور پھر بھی اپنے نمبر بنانا۔ بدعت کی راہ میں ایک سب سے بڑی رکاوٹ یہ ہے کہ روایتی کمپنی کے تنظیمی ڈھانچے میں بہت سارے جدید ترین ملازمین کو ورک رول کی تعریفوں ، سیاست کے ذریعہ ، اور خطرے سے بچنے سے روکنے کے ذریعے شامل نہیں کیا جاتا ہے۔

ایک اعلی درجے کے کاروبار میں فرتیلی جز کا قیام

کوٹر فہرست آٹھ ضروری عناصر روایتی کاروبار کے ل business ضروری ہے کہ وہ اپنے اندر سے ایک ریسرچ کلچر تیار کرے مجھے یقین ہے کہ یہ وہی عناصر ہیں جو فرتیلی طرز عمل کو فروغ دینے کے لئے درکار ہیں۔
فرتیلی جز اجزاء

  1. اشد ضروری ہے - کاروباری موقع یا خطرہ فوری کارروائی کے ل enough فوری ہونا ضروری ہے۔ ہاتھی کو یاد رکھنا۔ وہ جذبات پر دوڑتا ہے۔ ایک خطرہ ڈھونڈیں جس میں وہ داخل ہوسکتا ہے۔
  2. رہنما رہنما بنائیں - جو لوگ نئے فرتیلی نیٹ ورک کا حصہ بننا چاہتے ہیں ان کے ل must ، انہیں مختلف محکموں سے آنا چاہئے اور ان کی تنظیمی ڈھانچے میں وسیع پیمانے پر ذمہ داری اور اختیار ہونا چاہئے۔ اور ، سب سے اہم بات یہ ہے کہ ، اتحاد کے ارکان فرتیلی نیٹ ورک کے رضاکار ہونے چاہئیں۔ یہ لوگوں کے گروپ کرنا چاہتے ہیں ، گروپ بنانا نہیں ہے۔
  3. اقدامات کی نشوونما ، جواب تلاش کرنے کے لئے سوالات ، کوشش کرنے کے لئے ٹیسٹ کے ذریعے ایک وژن رکھیں۔ - کاروبار کا جو بھی موقع ہو ، اس کے بارے میں ایک خیال تیار کریں جس کی آپ کی توقع ہے کہ آپ کی تلاشیں ہوسکتی ہیں۔ یہاں تک کہ اگر یہ غلط ہیں تو ، انہیں جاننا فطری خواہش کی حوصلہ افزائی کرنا چاہئے۔ وژن میں دلچسپی اور تجسس پیدا ہونا چاہئے۔
  4. بقیہ فرتیلی گروپ اور مجموعی طور پر کمپنی سے خریداری کے ل the وژن کو بتائیں۔ - اپنے مفروضوں کو واضح طور پر بیان کریں۔ انھیں نمایاں کرنے کی ضرورت نہیں ہے ، لیکن وہ دلچسپ ہونا ضروری ہے۔ سب کو ایک اندازہ دیں کہ آپ نے ایک اچھے مصنف کی تلاش اور انتخاب کرنے کے لئے کیوں کچھ پہل کا انتخاب کیا ہے جو اس کو صاف اور سادہ زبان میں بیان کرسکے۔
  5. وسیع البنیاد کارروائی کو بااختیار بنائیں۔ - درجہ بندی کی طاقت بھی اس کی سب سے بڑی کمزوری ہے۔ تمام فیصلہ سازی سر فہرست ہے۔ فرتیلی نیٹ ورک میں ، خیالات اور مہارت ہر ایک سے آسکتی ہے۔ اگرچہ ایک رہنما اتحاد ہے ، لیکن اس کا مقصد یہ ہے کہ رکاوٹیں دور کی جائیں ، سلسلہ بندی کا اہتمام نہ کیا جائے۔ یہ تحریک اقتدار پر قابو پانے کی کوشش کرنے والا درجہ بندی ہے۔
  6. چھوٹی ، مرئی ، قلیل مدتی جیت کا جشن منائیں۔ - آپ کا فرتیلی نیٹ ورک اس وقت تک نہیں چلے گا جب تک کہ آپ قدر کو تیزی سے نہیں دکھاتے ہیں۔ درجہ بندی کے ماہر آپ کی کاوشوں کو کچلنے میں تیزی سے کام کریں گے ، لہذا ابھی بہت زیادہ آگے بڑھیں۔ کچھ چھوٹا کرو۔ ایک قابل پہل چنیں۔ اچھا کرو۔ فرتیلی عمل پر عمل کریں۔ یہ رفتار پیدا کرے گا۔
  7. ہمت نہ ہاریں۔ - اسی وقت جب آپ کو فتح کی ضرورت ہو تو ، بہت جلد کسی فتح کا زیادہ اعلان نہ کریں۔ فرتیلی غلطیوں سے سیکھنے اور اصلاح کرنے کے بارے میں ہے۔ آگے بڑھاتے رہیں ، کیونکہ جب آپ گیس سے پاؤں اٹھائیں گے ، تب ہی ثقافتی اور سیاسی مزاحمت پیدا ہوگی۔ اپنے نیٹ ورک کے اقدامات کے لئے وقت نکالیں۔ اس سے قائم رہو ، اس سے قطع نظر کہ کتنا معمول ، مصروف کام پاپ ہو جاتا ہے۔
  8. مجموعی طور پر کاروبار کی ثقافت میں آنے والی تبدیلیوں اور اسباق کو شامل کریں۔ - اس طرح فرتیلی نیٹ ورک درجہ بندی کو مطلع کرسکتا ہے۔ جب آپ کچھ بہتر طریقے تلاش کرتے ہیں یا پیچھا کرنے کے نئے مواقع تلاش کرتے ہیں تو ان کو "دوسری طرف" میں کام کریں۔

ذہن میں رکھنے کے لئے تین رہنما اصول

کوٹر کے ان آٹھ اقدام ہی نہ صرف کامیابی کی کلید ہیں بلکہ وہ دھیان میں رکھنے کے لئے تین رہنما اصول دیتے ہیں۔

  1. آٹھ مراحل غیر ترتیب ہیں۔ یہ اقدامات ایک ماڈل ہیں ، عمل یا طریقہ کار نہیں ایک شکل ، نہ کہ منظم ترقی۔ یہ سب ہونا چاہئے ، لیکن انہیں کسی خاص ترتیب میں نہیں ہونا چاہئے۔ آرڈر کے بارے میں زیادہ فکر کرنے والی بھاپ سے محروم نہ ہوں۔
  2. فرتیلی نیٹ ورک ایک رضاکار فوج سے مل کر ہونا چاہئے۔ جب تک نیٹ ورک میں موجود لوگوں کی خواہش ہو تب تک تقریبا 10 100 فیصد افرادی قوت ہی کافی ہوگی۔ شرکت کے ل exclusive خصوصی یا بند نہ ہوں ، بلکہ ان لوگوں کو بھی بھرتی کرنے کی کوشش نہ کریں جو XNUMX struct ساختی طور پر ذہن رکھنے والے ہیں ، کیونکہ وہ وہاں ہونے سے لطف اندوز نہیں ہوں گے اور انہیں اس کی اہمیت نظر نہیں آئے گی۔ جیسا کہ کوٹر کہتے ہیں ،رضاکار فوج پیتل سے آرڈر لینے والے گروٹوں کا ایک گروپ نہیں ہے۔ اس کے ممبران تبدیلی کے رہنما ہیں جو توانائی ، عزم اور جوش و خروش لاتے ہیں۔"
  3. یہ فرتیلی گروپ ان لوگوں کے ساتھ کام کرنا چاہئے جو درجہ بندی کے اندر کام کرتے ہیں ، لیکن لچک اور چستی کے ل a ایک نیٹ ورک کو برقرار رکھنا چاہئے۔ یہ نیٹ ورک ایک شمسی نظام کی طرح ہے جس میں مرکز میں رہنما رہنما اور ایسے اقدامات اور ذیلی اقدامات شامل ہیں جو اکٹھے ہوجاتے ہیں اور ضرورت کے مطابق منقطع ہوجاتے ہیں۔ نیٹ ورک کو "بدمعاش آپریشن" کے طور پر نہیں دیکھا جاسکتا یا درجہ بندی اس کو لامحالہ کچل دے گی۔

چست قیادت کے بارے میں ہے ، زیادہ انتظام کی نہیں

چست جدید نقطہ نظر ، موقع ، جواب ، تفتیش ، تجسس ، حوصلہ افزائی کی کارروائی اور جشن کے لئے جدید کام کی جگہ کی تربیت کا ایک کھیل ہے۔ یہ پراجیکٹ مینیجمنٹ ، بجٹ کے جائزے ، رپورٹنگ ، کمان کی زنجیر ، معاوضہ یا کسی پاگل مرد کو جوابدہ جوابی حکمت عملی نہیں ہے۔ یہ ایک ہی تنظیم میں دو سسٹم ہیں جو ایک دوسرے کو پورا کرتے ہیں۔ مثالی طور پر ، جو کارکن فرتیلی نیٹ ورک میں پروان چڑھتے ہیں ، وہ بھی اس نئی توانائی کو تقویت میں لاسکتے ہیں۔

آئ رولنگ کے بعد جو کچھ شروع ہوتا ہے وہ آنکھ کھل سکتا ہے – اگر آپ نے اسے جانے دیا

فرتیلی آنکھ کھولنانیا فرتیلی نیٹ ورک سب سے پہلے ایک بڑے ، نرم ، سکویشی ، ملازم کی مشغولیت کی طرح محسوس کرسکتا ہے۔ ٹھیک ہے! یہ تیار ہوتا ہے۔ یہ اچانک یا ڈرامائی تبدیلی نہیں ہے۔ ٹیم بنانے کی مشقوں کی طرح ، یہ وقت کے ساتھ ساتھ تیار کردہ راحت اور اعتماد کی ایک خاص سطح کی ضرورت ہے۔

چلتے رہو. قدم چھوٹے رکھیں۔ فتوحات کا آغاز ہی سے گفتگو کریں۔ فرتیلی نیٹ ورک کو موجودہ درجہ بندی پر بیچتے وقت اپنے پیروں کو نیچے رکھیں۔ اگر آپ یہ سب کرتے ہیں تو ، اس سے پہلے کہ کاروباری قیمت ابھرے گی اس سے پہلے کہ تنظیمی ڈھانچہ اس کو پاگل ، مختلف ، وقت کا ضیاع ، یا کوئی دوسرا جواز انگیزی عام طور پر 90 of سے نکل کر 10٪ کی تشہیر کرسکتا ہے۔
آج وقت کا ضیاع کل کے عظیم خیال کی طرف جاتا ہے. چست کام work جیسے تخلیقی صلاحیت خود 95 فیصد کامیابی کی شرحوں کا کھیل نہیں ہے۔ اگر یہ ہوتا ، تو ہر کوئی اسے کر رہا ہوتا۔

اور کوئی موقع نہیں ہوگا ، اگر ہر کوئی اسے انجام دے رہا ہو۔

کتاب آرڈر کرو

تیزی سے بڑھ رہا ہے فرتیلی مارکیٹنگ اور کاروبار محض متعلقہ نہیں بلکہ مطلوب کیوں ہیں۔

فرتیلی مارکیٹنگ کتاب

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.