لیڈ فارم فوت ہونے کی 7 وجوہات

لیڈ فارم فوت ہونے کی 7 وجوہات

ڈیجیٹل خوردہ فروش اور اینٹ اور مارٹر اسٹور دونوں ہی ہمیشہ نئے اور جدید طریقوں کی تلاش میں رہتے ہیں تاکہ مزید لیڈز کو حاصل کیا جاسکے اور انہیں ادائیگی گاہکوں میں تبدیل کیا جاسکے۔ یہ کہنا ایک بہت بڑا چیلنج ہے کہ یہ ایک اشتعال انگیز چال ہوگی ، کیونکہ انٹرنیٹ کی آمد نے ہر صنعت کے لئے مسابقت کو تیز تر بنا دیا ہے۔

سالوں کے دوران ، ریٹیل اپنی ویب سائٹ پر "ہم سے رابطہ کریں" کے فارم اس امید کے ساتھ رکھیں گے کہ دلچسپی رکھنے والے براؤزر ان کے ساتھ جڑیں گے۔ یہ "ہم سے رابطہ کریں" وہی شکلیں ہیں جسے ڈیجیٹل مارکیٹرز "جامد لیڈ فارم" کہتے ہیں۔ اور جب انہوں نے تقریبا 10-15 سال پہلے ایک مقصد کی خدمت کی تھی ، تو وہ اتنے موثر نہیں ہیں جتنے پہلے تھے۔ دراصل ، میں جہاں تک کہوں گا وہ بہت اچھی طرح سے مر چکے ہیں.

جیسا کہ میں نے گذشتہ مضامین میں ذکر کیا ہے ، انٹرایکٹو میڈیا خوردہ فروشوں (ڈیجیٹل اور اینٹوں اور مارٹر دونوں) میں کہیں زیادہ مقبول ہوتا جارہا ہے ، اور یہ جلدی سے لیڈ فارم کی ضرورت کی جگہ لے رہا ہے۔ پھر بھی ، آپ اپنے آپ سے پوچھ رہے ہوں گے "اگر خوردہ فروش اب بھی جامد سیسہ کی شکلیں استعمال کررہے ہیں تو آپ انہیں مردہ کیوں سمجھتے ہیں؟"

یہاں 7 وجوہات ہیں کہ سیسہ کے فارم کیوں ختم ہوگئے ہیں:

1. اب کوئی بھی جامد فارم نہیں بھرا چاہتا ہے

پچھلے کچھ سالوں سے ، جامد سیسہ ساز شکلیں سجاوٹ کے علاوہ کچھ نہیں بن گئیں۔ اب واقعی کوئی بھی لیڈ فارمز پر توجہ نہیں دیتا ہے۔ اور واضح طور پر ، ان صارفین کو اپنی معلومات پیش کرنے سے کوئی قیمت وصول نہیں ہو رہی ہے۔ ان کے رابطے کی معلومات جمع کروانے کے بعد ، یہ ایسا ہی ہے جیسے یہ کسی بلیک ہول میں چلا جائے… جب تک کہ بلاشبہ سیلز کے نمائندے ان کو کال کریں۔

صارفین سے رابطے کی معلومات جمع کروانے کے بعد ، امید ہے کہ کمپنی کا کوئی فرد ان معلومات اور وسائل کے ساتھ رابطہ کرے گا جس کی وہ تلاش کر رہے ہیں۔ اب ، اگر میں نے بار بار آن لائن خریدار کی حیثیت سے کچھ سیکھا ہے تو ، ان فارموں کا اصل مقصد ان سے رابطہ کی معلومات حاصل کرنا اور انہیں کچھ فروخت کرنا ہے۔ کبھی کبھی سیسوں کی پرورش ہوتی ہے ، اور کبھی کبھی وہ نہیں ہوتی ہیں۔ کسی بھی طرح سے ، زیادہ تر صارفین جو خوشی خوشی لیڈ فارم پُر کرتے ہیں وہ شاید خریداری کے چمنی (یا تحقیق کے مرحلے میں) کے سب سے اوپر ہیں - یعنی وہ ابھی خریداری کرنے کے لئے بالکل تیار نہیں ہیں۔

اس تھا ایک مستحکم لیڈ فارم کو پُر کرنا وقت کا ایک نقطہ تھا جس سے صارفین نے اضافی معلومات حاصل کرنے کے لئے کیا۔ تاہم ، انٹرنیٹ کی آمد کے ساتھ ہی ، صارفین اپنی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں انتخاب کرنے والے بن گئے ہیں جن میں وہ سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ صارفین کے لئے انتخاب کرنے کے لئے اور بھی بہت سارے اختیارات موجود ہیں ، لہذا وہ اس تحقیق میں وقت نکال رہے ہیں۔ اگر وہ اب بھی اضافی معلومات کی تلاش میں ہیں تو ، وہ شاید فوری طور پر فروخت نہیں کرنا چاہتے ہیں۔

انٹرایکٹو تجربات (یا انٹرایکٹو لیڈ فارمز) آن لائن کاروبار میں سیسہ لینے کی ترجیحی ترجیحی طریقہ کے طور پر مستحکم لیڈ فارموں کو تیزی سے پیچھے چھوڑ رہے ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کیونکہ یہ صارفین کو آپ کی ویب سائٹ کے ساتھ 2 طرفہ شراکت دار گفتگو کرنے کی اجازت دیتا ہے تاکہ وہ جس جوابات کی تلاش میں ہیں وہ حاصل کرسکیں۔

چلیں ، مثال کے طور پر ، صارف یہ جاننا چاہتا ہے کہ فرنیچر کی خریداری سے پہلے ان کی صورتحال کے لئے کون سے مالی اعانت کے اختیارات بہتر ہیں۔ ایک قابل قدر انٹرایکٹو تجربہ کی ایک عمدہ مثال ہوگی ایسا اندازہ جو صارف کا اندازہ کرتا ہے انفرادی بنیاد پر (ان کی فراہم کردہ انوکھی معلومات کی بنیاد پر) اور انہیں قابل حل حل فراہم کرتا ہے۔ یقینا ، یہ ہمارے اگلے نقطہ کی طرف جاتا ہے….

2. انٹرایکٹو تجربات اعلی مصروفیات کی قیمتیں تیار کرتے ہیں

جامد لیڈ فارموں کے برعکس ، انٹرایکٹو تجربات صارفین کو لفظی طور پر آپ کی ویب سائٹ سے گفتگو کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔ "خالی جگہیں بھرنے" (نام ، ای میل ، فون ، تبصرے) کے بجائے ، سوالات اور جوابات کی ایک سیریز کے ذریعے گفتگو ہوتی ہے۔ اس کی وجہ سے ، عام طور پر جامد لیڈ فارم والی ویب سائٹ کے مقابلے میں ویب سائٹ کی شمولیت کی شرح بہت زیادہ ہوتی ہے۔

انٹرایکٹو تجربہ کی ایک عام اقسام میں سے ایک تشخیص ہے۔ تشخیص کے تجربے میں ، برانڈز صارفین سے مختلف سوالات ان کے بارے میں نتائج اخذ کرنے اور ان کے موجودہ مسئلے کا ممکنہ حل فراہم کرنے کے لئے پوچھتے ہیں۔ چلیں ، مثال کے طور پر ، ایک صارف ایک اپارٹمنٹ کمپلیکس کی ویب سائٹ ملاحظہ کرتا ہے اور یہ جاننے کی کوشش کر رہا ہے کہ وہ کون سا فلور پلان لے کر جارہے ہیں (اور انتخاب کرنے کے لئے بہت کچھ ہے)۔ پتہ چلا کہ یہ بہت سے ممکنہ کرایے لینے والوں کے لئے ایک عام مسئلہ ہے۔ اس مسئلے کو حل کرنے اور صارفین کے اعتماد کو فروغ دینے کا ایک اچھا طریقہ ایک ایسی تشخیص تشکیل دینا ہے جو منزل کے منصوبے کی تجاویز پیش کرے۔ تجربے میں ، ویب سائٹ متعدد انتخاب سے متعلق سوالات پوچھے گی (مثال کے طور پر: "آپ کے کنبے میں کتنے لوگ ہیں؟ کیا آپ کے بچے ہیں؟ کیا آپ کے پاس پالتو جانور ہیں؟ ، وغیرہ۔") اور صارف کے ذریعہ فراہم کردہ جوابات اس نتیجے پر پہنچیں گے۔ .

اب ، کیا آپ سمجھتے ہیں کہ میرا کیا مطلب ہے جب میں یہ کہوں کہ "صارفین آپ کی ویب سائٹ سے گفتگو کرسکتے ہیں؟" ویب سائٹ سوالات پوچھتی ہے اور صارفین ان سوالات کے جوابات دیتے ہیں۔ چونکہ گفتگو کو عام طور پر صرف فارم بھرنے سے تھوڑا زیادہ وقت لگتا ہے ، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی ویب سائٹ پر مصروفیت عام طور پر بہت لمبی ہوتی ہے۔ اضافی طور پر ، کسی صارف کو ممکنہ حل فراہم کرنے کے بعد (آئیے یہ کہتے ہیں کہ ، وضاحت کے لئے ، یہ ایک 2 بیڈروم ، 1.5 غسل خانہ کا فرش منصوبہ ہے) ، امکانات اچھ areے ہیں کہ صارف آپ کی ویب سائٹ پر ہی رہنا چاہے گا اور ایک کام کرنا چاہے گا۔ اس حل پر (یا منزل کی منصوبہ بندی کے بجائے) تھوڑی بہت تحقیق کریں۔ جامد لیڈ فارم فوری حل فراہم نہیں کرتے ہیں۔ تو پھر کیا وجہ ہے کہ صارفین کو اپنی ویب سائٹ پر موجود رہنا پڑے گا جب تک کہ وہ سیلز کے نمائندے کو فون نہ کریں؟ یہی وجہ ہے کہ عام طور پر جامد لیڈ فارم والی ویب سائٹوں میں مصروفیت اتنی کم ہوتی ہے۔

3. اعلی مصروفیت کے ساتھ اعلی تبادلوں کے ساتھ آتا ہے

جیسا کہ میں نے پہلے ذکر کیا ہے ، لوگ جامد لیڈ فارموں کو پُر کرنے میں دلچسپی نہیں رکھتے ہیں۔ ایک بار پھر ، ان کی معلومات کسی نامعلوم صفر میں چلی جاتی ہیں (جب تک کہ وہ سیلز پرسن کے ذریعہ بیجر نہ ہوں ، جو اکثر ایسا ہوتا ہے) اور اپنی رابطہ کی معلومات جمع کرانے کے بعد انہیں فوری طور پر کوئی قیمت نہیں مل پاتی ہے۔ بہت سارے طریقوں سے ، صارفین کو ایسا لگتا ہے جیسے ان کا سرقہ ہو رہا ہے۔ ان سے کسی قیمت کا وعدہ کیا جاتا ہے ، لیکن یہ ہمیشہ نہیں مل پاتے۔ یہی وجہ ہے کہ صارفین اب جامد لیڈ فارم نہیں بھر رہے ہیں۔

انٹرایکٹو تجربات کام کرنے کی ایک بہت بڑی وجہ یہ ہے کہ اس کی وجہ سے برانڈز کو لازمی طور پر اپنے وعدے کرنے کی اجازت دیتا ہے جو وہ کر سکتے ہیں۔ سیلز کے نمائندے سے اضافی معلومات کا انتظار کرنے کی بجائے ، وہ چند منٹ میں ہی اس کا حل نکال سکتے ہیں۔ اگر صارفین کو فوری حل کی ضمانت دی جاتی ہے تو ، وہ صرف تجربہ شروع کرنے والے نہیں ہیں۔ وہ تجربہ کو مکمل کرنے اور صارف سے ایک مکمل لیڈ میں تبدیل کرنے جا رہے ہیں۔ صارفین کسی دوسرے شخص کو اپنی گاڑی کی تجارتی مالیت کی فراہمی کے لئے ان کا انتظار نہیں کرنا چاہتے اور وہ کسی اپارٹمنٹ کمپلیکس میں غیر ضروری مہنگے فرش منصوبے کی تائید نہیں کرنا چاہتے۔ یہاں تک کہ وہ خریداری / اجرت کے مرحلے میں جانے سے پہلے ہی صارفین اپنے انڈوں کو پہلے ایک ٹوکری میں رکھیں گے۔

صارف کے مسئلے کا حل ان کے لئے ایک تجربہ مکمل کرنے کے لئے حتمی ترغیب ہے۔ میرا مطلب ہے ، یقین ہے کہ - انٹرایکٹو تجربات میں تھوڑا زیادہ وقت لگ سکتا ہے (چونکہ صارفین کو ان کے نتائج حاصل کرنے کے لئے سوالات کے جوابات دینے کی ضرورت ہے) ، لیکن اگر اس کا مطلب فوری طور پر کوئی ایسی قیمت ملنا ہے جو ان کو خریداری کے فیصلے میں مدد فراہم کرے گا تو ، اضافی وقت. اور صرف اس لئے ہم واضح ہیں ، مراعات کچھ بھی ہوسکتی ہیں جو آپ چاہتے ہیں۔ یہ تجارتی قیمت ، ایک تشخیص (یا رپورٹ) ، کوپن یا ڈسکاؤنٹ ، ای بک ہوسکتی ہے - جو بھی آپ کے دل کی خواہش ہوتی ہے۔

لیڈ فارم فوت ہونے کی 7 وجوہات

4. انٹرایکٹو تجربات انتہائی حسب ضرورت ہیں

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کی ویب سائٹ کون جاتا ہے ، جامد لیڈ فارم مستقل طور پر اسی طرح نظر آئیں گے اور کام کریں گے۔ آپ کے نام ، آپ کا فون نمبر ، آپ کا ای میل پتہ ، اور کبھی کبھی سوالات یا تبصرے کے ل a جگہ بھرنے کے لئے ایک جگہ موجود ہے۔ یہ بنیادی طور پر جامد لیڈ فارموں کی پوری حد ہے۔ کبھی کبھی آپ سوال کو تبدیل کرسکتے ہیں ، اور کبھی کبھی آپ ایسا نہیں کرسکتے ہیں۔ کسی بھی طرح ، یہ بنیادی طور پر رابطے کی معلومات پر قبضہ کرنے والا برتن ہے - اور اس سے زیادہ کچھ نہیں۔

انٹرایکٹو تجربات ، تاہم ، تخصیص کے ل nearly قریب لامتناہی امکانات رکھتے ہیں۔ انٹرایکٹو تجربات نہ صرف آپ کے کاروباری اہداف کو پورا کرتے ہیں ، بلکہ وہ آپ کے صارفین کی ضروریات کو بھی پورا کرتے ہیں۔ آپ کے تجربات کا واحد شرط یہ ہے کہ آپ کسی قیمت کا وعدہ کریں۔ یہ ایک تشخیص ، رعایت ، تجارتی مالیت ، جھاڑو والا اندراج ہوسکتا ہے - ایسی کوئی بھی چیز جو آپ کے صارف کے اڈے کو اتنا مائل کرے گی کہ وہ انہیں تجربہ پورا کرے۔

اصل تجربے کی قسم (اور سوالات کو اپنی مرضی کے مطابق بنائیں) کو بہتر بنانے کے علاوہ ، دوسری اچھی چیز یہ ہے کہ آپ کے برانڈ کا انٹرایکٹو تجربے کی شکل پر مکمل کنٹرول ہے۔ رنگ سکیم سے لے کر منظر کشی تک اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ برانڈنگ مکمل طور پر خالق کی صوابدید پر منحصر ہے۔ آپ کے انٹرایکٹو لیڈ فارموں سے وابستہ ہونے کے بجائے اپنے برانڈ کو قانونی حیثیت دینے کا اس سے بہتر اور کیا طریقہ ہے؟ نہ صرف صارف یہ جان سکے گا کہ معلومات براہ راست آپ کے پاس جا رہی ہے ، لیکن برانڈ یہ خیال پیش کرے گا کہ وہ بالکل وہی حاصل کر رہے ہیں جس کی وہ طلب کر رہے ہیں۔

میرا اندازہ ہے کہ میں جس نکتے کو بنانے کی کوشش کر رہا ہوں وہ یہ ہے کہ تجربے کی یہ تمام اقسام دلچسپ ہیں۔ یہ کوئی سادہ شکل نہیں ہے جو صرف آپ کو متن درج کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ صارفین کو اب "دیوار سے بات کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔" آپ کی ویب سائٹ صارف سے مخصوص معلومات اکٹھا کرسکتی ہے اور اس کی معلومات کی بنیاد پر کچھ قدر پیدا کرسکتی ہے جو اسے جمع کیا جاتا ہے۔ جامد لیڈ فارم ایسا نہیں کرسکتا۔

5. اپنے مدمقابل سے اپنے آپ کو الگ کرنا آسان ہے

اگرچہ جامد لیڈ فارم صارفین کے لئے مزید معلومات کے بارے میں استفسار کرنے کا ایک مقبول طریقہ نہیں ہیں ، لیکن پھر بھی ایسی بہت ساری کمپنیاں ہیں جو اپنی ویب سائٹ پر ان فارموں کو تھپڑ رسید کرنے کا انتخاب کرتی ہیں۔ اور جب انٹرایکٹو تجربات سے فائدہ اٹھانے والے برانڈز کی تعداد میں مسلسل اضافہ ہورہا ہے تو ، آپ کا برانڈ اس کے حریفوں میں بہت زیادہ امکان ظاہر کرے گا۔ کیوں؟ ٹھیک ہے ، ہم واضح طور پر بیان کریں - ہر کوئی ان کی لیڈ گرفتاری کی ضروریات کے لئے انٹرایکٹو مواد کو استعمال نہیں کررہا ہے۔ اگر آپ اپنی ویب سائٹ پر کسی بھی طرح کے انٹرایکٹو تجربہ رکھتے ہیں تو ، یہ فوری طور پر آپ کے صارفین کے سامنے کھڑا ہوگا۔ معمول کے جامد فارم کو پُر کرنے اور جواب کا انتظار کرنے کی بجائے ، وہ سوالات اور قدر کے کچھ جواب دیتے ہیں۔ اکیلے کا تجربہ بہت مختلف ہے۔

دوم ، ہمیں انٹرایکٹو لیڈ فارم کے حسب ضرورت پہلو کو فراموش نہیں کرنا چاہئے۔ نہ صرف انٹرایکٹو لیڈ فارم کی مجموعی شکل ہی کسی شخص کے ذہن میں کھڑی ہوگی ، بلکہ اصل تجربہ (تشخیص ، تجارتی اندازہ ، کوئز ، کھیل وغیرہ) یادگار ہے اور ایسا کچھ جو آپ کے حریف شاید نہیں کر سکتے ہیں۔ t کر…. ابھی تک.

6. جامد لیڈ فارم ڈیٹا ڈیجیٹل مارکیٹرز کی ضرورت کی رقم پر قبضہ نہیں کر سکتے ہیں

جامد لیڈ فارم میں نظر آنے والے سب سے عام فیلڈز کون سے ہیں؟ نام ، فون ، ای میل ایڈریس ، تفتیش کی قسم (اکثر ڈراپ ڈاؤن) اور کبھی تبصرے اور پوچھ گچھ کے ل an ایک علاقہ۔ یہ پوری معلومات نہیں ہے ، کیا یہ ہے؟ صارف کے رابطے سے متعلق معلومات میں اس سے کوئی بصیرت نہیں ملتی ہے کہ اس صارف کو انوکھا کیا بنایا جاتا ہے۔ خریداری کی ترجیحات ، خریداری کی ٹائم لائن ، صارفین کے مفادات سے متعلق کوئی معلومات نہیں ہے۔ فہرست جاری ہے۔ چونکہ جامد لیڈ فارموں میں کسی قسم کی تخصیص شامل نہیں ہے ، لہذا آپ صارفین کو ان چیزوں کے بارے میں سوالات کرنے کے قابل نہیں ہیں جن کے بارے میں آپ کا برانڈ مزید جاننا چاہتا ہے۔

کس طرح مرضی کے مطابق انٹرایکٹو لیڈ فارمز ہیں ، یہ بتاتے ہوئے ، آپ کے برانڈ پر پوچھے جانے والے کسی بھی اور تمام سوالات پر مکمل کنٹرول ہے۔ اگر آپ مزید جاننا چاہتے ہیں کہ صارف کس چیز کی خریداری میں دلچسپی رکھتا ہے یا اگر وہ مالی امداد کے اختیارات کے بارے میں جاننے میں دلچسپی رکھتا ہے تو آپ سبھی سے پوچھنا ہے۔ اپنے صارفین کے ان مخصوص سوالات سے پوچھنا ضروری ہے کیونکہ یہ آپ (ڈیجیٹل مارکیٹر) کو اپنے صارف اڈے اور مستقبل میں ان کو کس طرح مارکیٹنگ کرنے کے بارے میں بہتر تفہیم حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔

اپنے جیسے ڈیجیٹل مارکیٹرز کی مدد کرنے کے علاوہ ، آپ کی سیلز ٹیم (اگر قابل اطلاق ہو) انفرادی سطح تک موصولہ معلومات کو فلٹر کرسکتی ہے ، صارفین کے پروفائل تیار کرسکتی ہے اور اپنے پروفائل میں انوکھی معلومات کی بنیاد پر ان کی پیروی کو اپنی مرضی کے مطابق کرسکتی ہے۔

7. صارفین مزید معلومات کو برقرار رکھیں

انوکھے سوالات پوچھنے کے ساتھ ، انٹرایکٹو تجربات سے برینڈ کو بھی آگاہ کرنے اور ذہن میں سرفہرست رہنے کا موقع ملتا ہے۔ جب کسی صارف نے آپ کی ویب سائٹ پر انٹرایکٹو تجربہ مکمل کرلیا ہے (اور اس کی تشخیص ، تشخیص ، رعایت وغیرہ کی شکل میں ان کی ترغیب موصول ہوئی ہے) ، تو آپ کا برانڈ زیادہ قیمتی معلومات مہیا کرسکتا ہے - شاید اس بات پر کہ وہ واقعی ان ترغیبات کو کس حد تک فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔ فراہم کی. چلیں ، مثال کے طور پر ، آپ ایک ڈیلرشپ کی ویب سائٹ دیکھنے والے صارف ہیں۔ آپ تجارتی تشخیص مکمل کرتے ہیں اور پھر آپ کو اپنی تجارت کی قیمت مہیا کی جاتی ہے۔

تو ، اب کیا؟ ٹھیک ہے ، کہ ڈیلرشپ اضافی معلومات پیش کرسکتی ہے کہ وہ ان کو یقینی بنانے کے ل what وہ کیا کرسکتے ہیں قبضہ شدہ آٹو لیڈز ان کے تجارتی تعاون سے سب سے زیادہ قیمت حاصل کرنا۔ یہ اضافی انٹرایکٹو تجربہ کے اختیارات کی شکل میں ہوسکتا ہے۔ ایک تجربے سے اندازہ کیا جاسکتا ہے کہ آیا انہیں "استعمال شدہ یا نیا" خریدنا چاہئے ، اور دوسرا فنانسنگ کے بہترین اختیارات تلاش کرنے کے بارے میں ہوسکتا ہے۔ تجربہ جو بھی منتخب ہوا ، اس اضافی معلومات سے صارفین کو آپ کے برانڈ کے ساتھ ہونے والے ہر فیصلے کے بارے میں واقعتا really سوچنے کی سہولت ملتی ہے۔ نیز ، مکمل طور پر ایماندار بنیں - وہ جتنے زیادہ ذہن میں ہیں اور آپ کا برانڈ جتنا کھڑا ہوتا ہے ، اتنا ہی امکان ہوتا ہے کہ صارف صرف آپ کے برانڈ کو یاد رکھے۔

۰ تبصرے

  1. 1

    ہم نے اسے بالکل دیکھا ہے۔ جامد شکلیں اسپام کے جالوں میں تبدیل ہوگئی ہیں جبکہ تشخیص اور انٹرایکٹو ، منسلک صفحات بہتر لیڈز اور تبادلوں کی مہم چلاتے ہیں۔ بہت اچھا مضمون!

  2. 2
  3. 4

    معلوماتی مضمون! زیادہ تعریف. لیکن برائے مہربانی جب مثالیں دیتے ہو تو احتیاط برتیں۔ ایک اپارٹمنٹ کمیونٹی پوچھ رہی ہے "کیا آپ کے بچے ہیں؟" فیڈرل فیئر ہاؤسنگ ایکٹ کی خلاف ورزی ہوگی۔ 1988 میں فیملیئل حیثیت ایک محفوظ کلاس بن گئی۔ بہت بہت شکریہ!

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.