فروخت کی اہلیت

سب کچھ جانیں ، لہذا آپ کچھ بھی کرسکتے ہیں: 6 سینس اے بی ایم انڈسٹری کو کس طرح پریشان کررہی ہے

B2B خرید میں تبدیلی آئی ہے - آج کے خریدار گمنام ، بکھری اور مزاحم ہیں۔ بی 2 بی سیلز اور مارکیٹنگ کی کوششیں کم سے کم موثر ہوتی جارہی ہیں کیونکہ آمدنی پیدا کرنے والی ٹیمیں پہلے ہی سے زیادہ بھیڑ اور تیزی سے شور مچائے ہوئے ماحول میں صارفین اور امکانات کی طرف سے توجہ کا نشانہ بنانے کے لئے لڑ رہی ہیں۔ آج مقابلہ اور جیتنے کے لئے ، B2B ریونیو ٹیموں کو ایڈجسٹ کرنے کے ل their اپنے انداز کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے جدید B2B خریداروں کا مطالبہ

آج کے B2B خریدنے والے زمین کی تزئین میں ، خریدار یہ ہیں:

  • گمنام - در حقیقت ، صرف 10 فیصد ویب سائٹ زائرین اپنی شناخت کرتے ہیں۔ 
  • بکھری ہوئی - اوسطا، 9.6 لوگ عام B2B خریداری کے فیصلے میں شامل ہیں۔ 
  • مزاحم70 فیصد سیلز پرسن کے ساتھ بات چیت کرنے سے پہلے فروخت کا دور مکمل ہوجاتا ہے

اس کا مطلب ہے کہ خریدار سفر پر قابو رکھتے ہیں۔ یہ اکثر محصولات کی ٹیموں کے لئے مایوس کن ہوسکتا ہے جو صحیح پیغام کے ساتھ ، اپنے مثالی صارفین سے صحیح وقت پر رابطہ قائم کرنے میں ناکام ہوجاتی ہیں۔ سچ یہ ہے؛ یہ لوگوں ، کام کی اخلاقیات ، یا حتی کہ عمل میں بھی مسئلہ نہیں ہے - یہ ڈیٹا کا مسئلہ ہے۔ 

اس مسئلے کو حل کرنے کی کلید AI اور بگ ڈیٹا کو محصولات کی ٹیموں کو خریدار کے سفر کی زیادہ مکمل تصویر فراہم کرنے کے لئے استعمال کررہی ہے ، جس سے نامعلوم اور گمنام دونوں سرگرمیوں کا اندازہ ہوتا ہے۔ اس کے لئے طاق ایپلی کیشنز کو اکٹھا کرنا اور ایک جامع پلیٹ فارم میں سرمایہ کاری کرنے سے دور جانے کی ضرورت ہے جو آج کے خریداروں (گمنام ، ٹکڑے ٹکڑے ، مزاحم) کو خریدنے کے طریقے کو حل کرنے کے ل the ضروری اعداد و شمار کو حاصل کرنے اور تجزیہ کرنے کے قابل ہے۔ 

ہمارے پاس ایک فٹ ماڈلنگ ایپلی کیشن ، ایک ارادے سے پتہ لگانے کی ایپلی کیشن تھی ، اور یقینا ہمارے پاس ڈسپلے اشتہارات تھے۔ 6sense کے ذریعے ہم ان سب کو ایک پلیٹ فارم میں مستحکم کرنے کے قابل تھے جو مختلف ٹکڑوں میں باہم مداخلت کرتا ہے لہذا ہمارے پاس جو ہو رہا ہے اس کی مکمل تصویر موجود ہے۔

نک ایزو ، ڈیمانڈ جنریشن کے وی پی ، سیج انٹیککٹ

مقابلہ کرنا اور 6sense کے ساتھ جیتنا

6 کھوج کو جدید اکاؤنٹ پر مبنی سیلز اینڈ مارکیٹنگ ٹیموں کے لئے ڈیزائن کیا گیا تھا ، جس سے انہیں خریداری کے گمنام سلوک کو ننگا کرنے ، مارکیٹ میں اکاؤنٹس پر مبنی وقت اور بجٹ کو ترجیح دینے اور مزاحمتی خریداروں کو بڑے پیمانے پر ذاتی نوعیت کی ، ملٹی چینل کی مصروفیات کو انجام دینے کی صلاحیت فراہم کی گئی تھی۔

6 سینس اسمارٹ پلے اے بی ایم آرکیسٹریشن

کسٹمر انسائٹس کو اکٹھا کرنے ، جڑنے اور ان سے فائدہ اٹھانے کی اہلیت ABM کی کامیابی کی کلید ہے۔ بہت سے لوگ اے بی ایم ٹکنالوجی کی تلاش میں یہ پوچھتے ہیں کہ پروڈکٹ یا پلیٹ فارم کیا کرسکتا ہے۔ جامع خصوصیت کا سیٹ کیا ہے۔ انہیں یہ پوچھنا چاہئے کہ کسٹمر انسائٹ ڈیٹا کو ان صلاحیتوں کو قابل بنانے اور طاقت دینے کے لئے کس طرح استعمال کیا جاتا ہے۔ اور جب ہم سمجھتے ہیں کہ 6sense بالآخر فروخت اور مارکیٹنگ کے سب سے زیادہ جامع فیچر کو فراہم کرے گی ، اس بنیاد کو اے آئی سے چلنے والے کسٹمر انسائٹس پر بنایا جانا چاہئے ، یا گھنٹیوں اور سیٹیوں میں سے کسی چیز کا مطلب نہیں ہے۔ اسی وجہ سے ہماری ٹیگ لائن شروع ہوتی ہے سب کچھ جانتے ہو - ہمارا مشن ہر سیلز اور مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد کے پیچھے AI اور بگ ڈیٹا کی طاقت رکھنا ہے کیونکہ اگر ہم ایسا کرتے ہیں تو ، ہمیں یقین ہے کہ وہ 'کچھ بھی کرسکتے ہیں (تقریبا almost اچھی طرح سے)۔

6sense پر لیٹین کاننٹ چیف مارکیٹنگ آفیسر

اے بی ایم کی بنیاد ڈرامائی انداز سے اہداف ، وقت اور ذاتی کاری کو بہتر بنانا ہے۔ اس کے لئے آپ کے گاہک کے خریداری کے سفر کی مکمل تصویر کی ضرورت ہے ، گمنام سرگرمی بھی شامل ہے جو اب B2B خریدنے والے سفر کی اکثریت ہے۔ 6 سینس اسے اپنا کہتے ہیں سیاہ چمنی.

B2B ڈارک چمنی
abm مارکیٹنگ کی فروخت

6Sense صارفین اپنی ABM کوششوں کو مؤثر طریقے سے پیمانے کے لئے پلیٹ فارم کا استعمال کررہے ہیں ، جس میں مارکیٹنگ اور سیلز دونوں میں استعمال ہونے والے بہت سارے معاملات کو انجام دے رہے ہیں۔ 

اس کا ثبوت صارفین کے نتائج میں ہے

6sense کے صارفین AI سے چلنے والے اکاؤنٹ پر مبنی آرکیسٹریشن کے فوائد حاصل کر رہے ہیں، حقیقی نتائج جیسے مواقع میں 40%+ اضافہ، بڑے اوسط ڈیل سائز، تیز سیلز سائیکل، اور زیادہ جیت کی شرح۔ ایسا ہی ایک گاہک PGi ہے، جو تعاون میں عالمی رہنما ہے۔ پی جی کو جاننے کی ضرورت تھی۔ 

  • ایک بے ترتیبی ، مسابقتی مارکیٹ میں اپنے آپ کو کیسے فرق کرنا ہے 
  • اس معاملے پر ان کی اے بی ایم کی کوششوں کو کس طرح مرکوز کیا جائے
  • مارکیٹنگ اور سیلز کے درمیان قریبی صف بندی کو کیسے یقینی بنائیں

6sense کا استعمال کرتے ہوئے وہ اکاؤنٹس پر کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کے قابل تھے۔ مارکیٹ میں اور سیلز کو ریئل ٹائم بصیرت فراہم کریں تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جا سکے کہ صحیح حکمت عملی اور پیغام سیلز سائیکل کے اوائل میں امکانات تک پہنچ جائے۔ اس کے نتیجے میں ایک 68 فیصد اضافہ وقت سے وقتی رابطے میں ، جیت کی شرح میں 77 فیصد اضافہ ، اور سودا کے اوسط سائز میں 9 ایکس اضافہ۔

6 سینس صارفین بھی ان پیغام رسانی کو نشانہ بنانے کے اہل ہیں جو خریداروں کو اصل میں اس کی پرواہ کرتے ہیں اور سرگرمی سے تحقیق کر رہے ہیں۔ میڈیا فلائی، ایوولڈ سیلنگ in میں فروخت کے قابل پلیٹ فارم لیڈر ، اپنی ویب سائٹ پر آنے والے اکاؤنٹس کے معیار اور مقدار میں اضافہ کرنا چاہتے تھے۔ وہ جاننا چاہتے تھے:

  • کون سے اکاؤنٹ ان کی ویب سائٹ پر گمنام طور پر آرہے تھے ، اور جو ان کے حل کی تلاش میں تھے لیکن اپنی ویب سائٹ پر نہیں جا رہے تھے - ارف نے ان کے ڈارک چمنی کو ننگا کیا
  • منحصر اشاروں کی بنیاد پر مارکیٹ کی دیکھ بھال میں کون سے اہم اکاؤنٹ موضوعات ہیں
  • ان کے ڈارک چمنی میں اچھ accountsا اکاؤنٹس تک ان کے اے بی ایم اشتہار پروگراموں کو کیسے نشانہ بنایا جائے
  • ان کے اے بی ایم ڈسپلے اشتہار کے ذریعہ کس شخص کو نشانہ بنانا ہے

ان کے ڈارک فینل کو ننگا کرنے اور رویے پر مبنی ارادے کے اشارے خریدنے کو سمجھنے سے ، میڈیا فلائی اس کے ABM اشتہارات کو درست کھاتوں اور شخصیات پر ہائپر ٹارگٹ کرنے میں کامیاب ہوگئی ، جس کے نتیجے میں اپنی مرضی کے مطابق مہموں پر 10X زیادہ کلک-شرح شرح اور ایک 10X اور باؤنڈ مواقع میں اضافہ

نتیجہ

مارکیٹنگ اور سیلز تنظیموں کو کامیابی کے ساتھ اپنانے اور پیمانے کے لئے اے بی ایم کو اپنانے کے ل looking استعمال کرنا چاہتے ہیں ، 6Ssese اکاؤنٹ پر مبنی آرکیسٹریشن پلیٹ فارم پر غور کرنا چاہئے ، AI کے ذریعہ تقویت پانے کے بجائے ، ارادے کے اعداد و شمار ، تیسری پارٹی کے اعداد و شمار ، اے بی ایم ڈسپلے اشتہاری ٹکنالوجی اور تجزیات کو اکٹھا کرنا۔ اے آئی سے چلنے والی بصیرت یقینی بناتی ہے کہ 3 سینس پلیٹ فارم صحیح وقت پر صحیح شخص کو صحیح پیغام پہنچاتا ہے اور خریداروں کے مکمل سفر میں مرئیت فراہم کرتا ہے۔ 

یقین نہیں آتا؟ ابھی اپنے تاریک چمنی کو ننگا کرنا شروع کریں!

Douglas Karr

Douglas Karr کا سی ایم او ہے۔ OpenINSIGHTS اور کے بانی Martech Zone. Douglas نے درجنوں کامیاب MarTech اسٹارٹ اپس کی مدد کی ہے، Martech کے حصول اور سرمایہ کاری میں $5 بلین سے زیادہ کی مستعدی میں مدد کی ہے، اور کمپنیوں کو ان کی سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنے اور خودکار کرنے میں مدد کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ ڈگلس ایک بین الاقوامی سطح پر تسلیم شدہ ڈیجیٹل تبدیلی اور MarTech ماہر اور اسپیکر ہے۔ ڈگلس ڈمی کی گائیڈ اور بزنس لیڈر شپ کی کتاب کے شائع شدہ مصنف بھی ہیں۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔