ایڈورٹائزنگ ٹکنالوجیتجزیات اور جانچمواد مارکیٹنگCRM اور ڈیٹا پلیٹ فارمزای کامرس اور خوردہای میل مارکیٹنگ اور آٹومیشنواقعہ کی مارکیٹنگتعلقات عامہفروخت کی اہلیتتلاش مارکیٹنگسوشل میڈیا اور متاثر کن مارکیٹنگ

مارکیٹنگ 40/40/20 اصول سے آگے بڑھی ہے۔

میں آج صبح اپنی کتابوں کی الماری کو ترتیب دے رہا تھا اور ایک پرانی ڈائریکٹ مارکیٹنگ کی کتاب، ڈائریکٹ میل از دی نمبرز کے ذریعے پلٹ گیا۔ دی USPS اسے شائع کیا اور ایک بہت اچھا گائیڈ تھا۔ جب میں کل وقتی براہ راست میل کا کاروبار چلا رہا تھا، میں مقامی پوسٹ ماسٹر کے پاس گیا اور ان کا ایک باکس ملا۔ جب ہم ایک ایسے کلائنٹ سے ملے جس نے پہلے کبھی ڈائریکٹ میل نہیں کیا تھا، تو یہ ان کے لیے براہ راست مارکیٹنگ کے فوائد کو تیزی سے سیکھنے کا ایک بہترین ذریعہ تھا۔

آج کی کتاب کا جائزہ لیتے ہوئے ، مجھے اندازہ ہوا کہ پچھلے ایک دہائی کے دوران ، یہاں تک کہ پچھلے کچھ سالوں میں ، کتنی چیزیں بدل چکی ہیں۔

براہ راست مارکیٹنگ کا پرانا نظریہ 40/40/20 اصول تھا۔

براہ راست مارکیٹنگ 40-40-20 قاعدہ
  • 40٪ نتیجہ آپ کی فہرست کی وجہ سے تھا۔ یہ وہ فہرست ہوسکتی ہے جو آپ نے توقع کے ل purchased خریدی ہے یا آپ کے موجودہ صارفین کی فہرست پر مشتمل ہوسکتی ہے۔
  • 40٪ نتیجہ آپ کی پیش کش کی وجہ سے تھا۔ میں نے ہمیشہ مؤکلوں کو بتایا ہے کہ آپ کو متوجہ کرنے کے لئے براہ راست میل مہم میں آپ کا وقت میل باکس اور کوڑے دان کے درمیان قدموں کی تعداد کے برابر ہے۔
  • 20٪ نتیجہ آپ کی تخلیقی صلاحیتوں کی وجہ سے تھا۔ مجھے اس ہفتے کے آخر میں ایک نئے گھر بنانے والے سے براہ راست میل کا ٹکڑا موصول ہوا۔ یہ ماڈل ہوم میں جانچنے کی کلید تھی۔ اگر کلید فٹ بیٹھتی ہے، تو آپ گھر جیت جاتے ہیں۔ یہ ایک دلچسپ پیشکش ہے جو مجھے قریب ترین کمیونٹی تک لے جا سکتی ہے – بہت تخلیقی۔

ڈائریکٹ میل اور ٹیلی مارکیٹنگ نے گزشتہ دو دہائیوں سے انگوٹھے کے اس اصول کو استعمال کیا۔ ڈونٹ کال رجسٹری اور سپیم ایکٹ نے ثابت کیا ہے کہ صارفین دخل اندازی سے تھک چکے ہیں اور بغیر اجازت کے التجا کو برداشت نہیں کریں گے۔ مجھے یقین ہے کہ رضامندی کی کمی کا آپ کی مہمات پر منفی اثر پڑے گا اور یہ فہرست کی اہمیت کو بڑھانے کے لائق ہے۔

ورڈ آف ماؤتھ مارکیٹنگ (عورت) اب ہر کمپنی کی مارکیٹنگ کا ایک اہم حصہ ہے – لیکن مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ اس کا مالک نہیں ہے۔ گاہک اس کا مالک ہے۔ اگر آپ اپنے وعدوں کو پورا نہیں کر سکتے ہیں، تو لوگ اس کے بارے میں آپ کی مہم پر عمل درآمد کرنے کے لیے اس سے زیادہ تیزی سے سنیں گے۔ ورڈ آف ماؤتھ مارکیٹنگ ہر مارکیٹنگ مہم کو تیزی سے متاثر کرے گی۔ اگر آپ ڈیلیور نہیں کر سکتے تو وعدہ نہ کریں۔

یہ اتنا آسان زبان سے نہیں بہتا ، لیکن مجھے یقین ہے کہ نیا قاعدہ 5-2-2-1 کا قاعدہ ہے

انگوٹھے کے نئے براہ راست مارکیٹنگ کے اصول
  • 50٪ نتائج اس فہرست کی وجہ سے ہیں جسے آپ بھیجتے ہیں؛ اس فہرست میں سب سے اہم بات یہ ہے کہ آپ کو ان سے بات کرنے کی اجازت ہے اور یہ فہرست کتنی ٹارگٹ ہے۔
  • 20٪ نتائج کے پیغام کی وجہ سے ہیں. سامعین کو پیغام نشانہ بنانا ضروری ہے۔ صحیح وقت پر صحیح سامعین کو صحیح پیغام دینا ہی اس بات کا یقین کرنے کا واحد طریقہ ہے کہ آپ اجازت کو برقرار رکھ سکیں اور اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کے ل for مطلوبہ نتائج حاصل کریں۔
  • 20٪ کے نتائج لینڈنگ کی وجہ سے ہیں۔ ای میل مارکیٹنگ کے لیے، یہ ایک لینڈنگ صفحہ ہے اور اس کے بعد کی سروس اور پروڈکٹ یا سروس کا نفاذ ہے۔ اگر آپ ان وعدوں کو پورا نہیں کر سکتے جو آپ نے مارکیٹ کی ہے، تو منہ کے الفاظ اس پیغام کو اس سے زیادہ تیزی سے پہنچ جائیں گے جتنا آپ اسے درست کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں۔ مستقبل میں کامیاب ترقی حاصل کرنے کے لیے آپ کو کلائنٹ کو اچھی طرح سے "لینڈ" کرنا چاہیے۔
  • 10٪ اب بھی آپ کی مارکیٹنگ مہم کی تخلیقی صلاحیت ہے۔ میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ تخلیقی صلاحیت ماضی کے مقابلے میں کم اہم ہے۔ یہ صرف سچ نہیں ہے، لیکن اجازت، پیغام، اور لینڈنگ پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہیں۔

براہ راست مارکیٹنگ کے پرانے 40/40/20 کے اصول نے کبھی بھی اجازت ، لفظی منہ کی مارکیٹنگ اور نہ ہی آپ کے مصنوع اور خدمات کو عملی جامہ پہنایا۔ مجھے لگتا ہے کہ 5-2-2-1 قاعدہ کرتا ہے!

Douglas Karr

Douglas Karr کا سی ایم او ہے۔ OpenINSIGHTS اور کے بانی Martech Zone. Douglas نے درجنوں کامیاب MarTech اسٹارٹ اپس کی مدد کی ہے، Martech کے حصول اور سرمایہ کاری میں $5 بلین سے زیادہ کی مستعدی میں مدد کی ہے، اور کمپنیوں کو ان کی سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنے اور خودکار کرنے میں مدد کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ ڈگلس ایک بین الاقوامی سطح پر تسلیم شدہ ڈیجیٹل تبدیلی اور MarTech ماہر اور اسپیکر ہے۔ ڈگلس ڈمی کی گائیڈ اور بزنس لیڈر شپ کی کتاب کے شائع شدہ مصنف بھی ہیں۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔