براہ راست مارکیٹنگ تبدیل ہوگئی ہے - اس کے علاوہ 40/40/20 کا قاعدہ نہیں

میں آج صبح اپنے کتابوں کی الماری کا اہتمام کر رہا تھا اور ایک پرانی ڈائریکٹ مارکیٹنگ کی کتاب کے ذریعے پلٹ گیا جس کی میرے پاس ڈائریکٹ میل از نمبرز تھیں۔ یہ ریاستہائے متحدہ کے پوسٹ آفس کے ذریعہ شائع کیا گیا تھا اور یہ ایک بہت اچھا رہنما تھا۔ جب میں براہ راست میل کر رہا تھا ، تو میں مقامی پوسٹ ماسٹر کے پاس گیا اور ان کا ایک خانہ ملا۔ جب ہم کسی ایسے مؤکل سے ملے جس نے پہلے کبھی ڈائریکٹ میل نہیں کیا تھا ، تو براہ راست مارکیٹنگ کے فوائد کو جلدی سیکھنا ان کے لئے ایک بہت بڑا وسیلہ تھا۔

آج کی کتاب کا جائزہ لیتے ہوئے ، مجھے اندازہ ہوا کہ پچھلے ایک دہائی کے دوران ، یہاں تک کہ پچھلے کچھ سالوں میں ، کتنی چیزیں بدل چکی ہیں۔

براہ راست مارکیٹنگ کا پرانا نظریہ 40/40/20 اصول تھا:

براہ راست مارکیٹنگ 40-40-20 قاعدہ
  • 40٪ نتیجہ آپ کی فہرست کی وجہ سے تھا۔ یہ وہ فہرست ہوسکتی ہے جو آپ نے توقع کے ل purchased خریدی ہے یا آپ کے موجودہ صارفین کی فہرست پر مشتمل ہوسکتی ہے۔
  • 40٪ نتیجہ آپ کی پیش کش کی وجہ سے تھا۔ میں نے ہمیشہ مؤکلوں کو بتایا ہے کہ آپ کو متوجہ کرنے کے لئے براہ راست میل مہم میں آپ کا وقت میل باکس اور کوڑے دان کے درمیان قدموں کی تعداد کے برابر ہے۔
  • 20٪ نتیجہ آپ کی تخلیقی صلاحیتوں کی وجہ سے تھا۔ اس ہفتے کے آخر میں مجھے ایک نئے گھر بنانے والے سے براہ راست میل کا ٹکڑا ملا۔ اس میں ماڈل ہوم میں ٹیسٹ کرنے کی کلید تھی۔ اگر کلید فٹ بیٹھتی ہے تو ، آپ گھر جیت جاتے ہیں۔ یہ ایک حیرت انگیز پیش کش ہے جو مجھے قریب قریب کی برادری میں جانے کے لئے مجبور کر سکتی ہے۔

براہ راست میل اور ٹیلی مارکیٹنگ نے پچھلے دو دہائیوں سے انگوٹھے کے اس اصول کو استعمال کیا۔ ڈو کال رجسٹری اور کین-اسپیم ایکٹ نے یہ ثابت کیا ہے کہ صارفین دخل اندازی سے تنگ آچکے ہیں اور اجازت کے بغیر التجا کا مظاہرہ نہیں کریں گے۔ در حقیقت ، مجھے یقین ہے کہ اجازت کی کمی آپ کی مہمات پر منفی اثر ڈالے گی اور وہ اس فہرست کی اہمیت کو بڑھانے کے لائق ہے۔

ماؤتھ مارکیٹنگ کا لفظ اب ہر کمپنی کی مارکیٹنگ کا ایک اہم حصہ ہے - لیکن یہ مارکیٹنگ کے محکمہ کی ملکیت نہیں ہے ، یہ صارف کی ملکیت ہے۔ اگر آپ اپنے وعدوں کو پورا نہیں کرسکتے ہیں تو ، لوگ اس کے بارے میں آپ کی مہم پر عمل درآمد کرنے میں ہونے والے وقت سے بھی زیادہ تیزی سے سنیں گے۔ لفظی منہ کی مارکیٹنگ ہر مارکیٹنگ مہم کو تیزی سے متاثر کرے گی۔ اگر آپ نجات نہیں دے سکتے تو وعدہ نہ کریں۔

یہ اتنا آسان زبان سے نہیں بہتا ، لیکن مجھے یقین ہے کہ نیا قاعدہ 5-2-2-1 کا قاعدہ ہے

انگوٹھے کے نئے براہ راست مارکیٹنگ کے اصول
  • 50٪ نتائج کی فہرست اس فہرست کی وجہ سے ہے جس کی آپ بھیجتے ہیں اور اس فہرست میں سب سے زیادہ اہمیت آپ کو ان سے بات کرنے کی اجازت کے ساتھ ساتھ اس فہرست کو کس حد تک نشانہ بنایا جاتا ہے۔
  • 20٪ نتائج کے پیغام کی وجہ سے ہیں. سامعین کو پیغام نشانہ بنانا ضروری ہے۔ صحیح وقت پر صحیح سامعین کو صحیح پیغام دینا ہی اس بات کا یقین کرنے کا واحد طریقہ ہے کہ آپ اجازت کو برقرار رکھ سکیں اور اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کے ل for مطلوبہ نتائج حاصل کریں۔
  • 20٪ نتائج لینڈنگ کی وجہ سے ہیں۔ ای میل مارکیٹنگ کے لئے ، یہ لینڈنگ پیج ہے اور اس کے نتیجے میں سروس یا مصنوع یا خدمات کا عمل درآمد ہے۔ اگر آپ اپنے وعدوں کو پورا نہیں کرسکتے جو آپ نے مارکیٹنگ کی ہے تو ، پھر منہ سے یہ پیغام اس پیغام سے کہیں زیادہ تیز ہوجائے گا جب آپ اسے پورا کرنے کی کوشش کرسکتے ہیں۔ مستقبل میں کامیاب ترقی کے ل You آپ کو مؤکل کو اچھی طرح سے "لینڈ" کرنا ہوگا۔
  • 10٪ اب بھی آپ کی مارکیٹنگ مہم کی تخلیقی صلاحیت ہے۔ آپ سوچ سکتے ہیں کہ میں کہتا ہوں کہ تخلیقی صلاحیت ماضی کے مقابلے میں کم اہم ہے۔ - یہ بات بالکل درست نہیں ہے - اجازت ، پیغام اور لینڈنگ پہلے کی نسبت زیادہ اہم ہیں۔

براہ راست مارکیٹنگ کے پرانے 40/40/20 کے اصول نے کبھی بھی اجازت ، لفظی منہ کی مارکیٹنگ اور نہ ہی آپ کے مصنوع اور خدمات کو عملی جامہ پہنایا۔ مجھے لگتا ہے کہ 5-2-2-1 قاعدہ کرتا ہے!

۰ تبصرے

  1. 1

    مجھے یہ کہنا پڑا ہے کہ ہر بلاگ پوسٹنگ کی پہلی لائن کے بطور آپ کے اشتہارات کا لنک فیڈ ڈیمون میں کیا پڑھنا چاہتا ہوں اس کا فیصلہ کرنا بہت مشکل بنا رہا ہے۔ چونکہ اب مجھے پہلا پیراگراف نہیں ملتا ہے ، مجھے صرف اشتہار ملتا ہے ، میں اکثر پورے فیڈ کو بغیر پڑھے جانے کے نشان زد کرتا ہوں۔

    اگرچہ میں زیادہ سے زیادہ نمائش کرنے کی ضرورت کو سمجھتا ہوں ، لیکن میں برائے مہربانی یہ مشورہ دوں گا کہ شاید پہلی سطر کی بجائے ٹیکسٹ اشتہار کو پوسٹنگ کے باڈی میں رکھنا آپ کے مواد کو زیادہ دلکش بننے کا اہل بنائے گا اور مجھ جیسے لوگوں کو ذہانت سے فیصلہ کرنے کی اجازت دے گا کہ اگر آپ اپنا نظارہ دیکھ رہے ہیں۔ پوسٹ کرنا اچھا خیال ہے یا نہیں۔

    شکریہ!

    • 2

      ٹم ، یہ بہت اچھا فیڈ بیک ہے۔ میں نے محسوس کیا ہے کہ خود میں نے اسے پوسٹ کرنے کے بعد اور اس کے بارے میں بھول گیا تھا… آج رات میں نے اسے فیڈ کے نیچے منتقل کردیا۔ مجھے بتانے کے لئے وقت دینے کا شکریہ۔ میں واقعتا اس کی تعریف کرتا ہوں!

      ڈوگ

  2. 3

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.