مواد کے ہر ٹکڑے میں آپ کے پاس 4 عنصر ہونے چاہئیں

متوازن

ہمارے انٹرنز میں سے ایک جو ہمارے لئے ابتدائی تحقیقات کر رہا ہے اور لکھ رہا ہے وہ یہ پوچھ رہا تھا کہ کیا اس تحقیق کو وسعت دینے کے بارے میں میرے پاس کوئی نظریہ ہے تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جاسکے کہ مواد اچھی طرح گول اور مجبور تھا۔ پچھلے مہینے سے ، ہم تحقیق کر رہے ہیں امی ووڈال ملاقاتی رویے پر جو اس سوال کے ساتھ مدد کرتا ہے۔

ایمی ایک تجربہ کار سیلز ٹرینر اور عوامی اسپیکر ہیں۔ وہ سیلز ٹیموں کے ساتھ مل کر نیت اور حوصلہ افزائی کے اشارے کی شناخت کرنے میں ان کی مدد کرنے پر کام کرتی ہے جن کی خریداری کے فیصلے کو آگے بڑھانے کے لئے سیلز پروفیشنل شناخت کرسکتے ہیں اور استعمال کرسکتے ہیں۔ ایک غلطی جو ہم اکثر اپنے مشمولات کے ذریعہ کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ یہ خریدار سے بات کرنے کی بجائے اس کے مصنف کی عکاسی کرتی ہے۔

آپ کے سامعین 4 عناصر سے متاثر ہیں

  1. کارکردگی - اس سے میرا کام یا زندگی آسان کیسے ہوگی؟
  2. جذبات - اس سے میری نوکری یا زندگی خوشگوار کیسے ہوگی؟
  3. بھروسہ رکھو - کون اس کا استعمال کرتے ہوئے اس کی سفارش کر رہا ہے ، اور وہ کیوں اہم ہیں یا بااثر؟
  4. حقائق - معروف ذرائع سے حاصل کردہ کونسی تحقیق یا نتائج اس کی توثیق کرتے ہیں؟

یہ اہمیت کے لحاظ سے درج نہیں ہے ، اور نہ ہی آپ کے قارئین ایک عنصر یا دوسرے عنصر میں آتے ہیں۔ متوازن مواد کے لئے تمام عناصر اہم ہیں۔ آپ ایک یا دو پر مرکزی توجہ کے ساتھ لکھ سکتے ہیں ، لیکن یہ سب اہم ہیں۔ آپ کی صنعت یا آپ کے ملازمت کے عنوان سے قطع نظر ، زائرین ان کی شخصیت کی بنیاد پر مختلف انداز سے متاثر ہوتے ہیں۔

کے مطابق eMarketer، B2B مشمول مارکیٹنگ کے سب سے موثر ہتھکنڈے ذاتی نوعیت کے واقعات (69٪ مارکیٹرز کے حوالہ جات) ، ویبنار / ویب کاسٹ (64٪) ، ویڈیو (60٪) ، اور بلاگ (60٪) ہیں۔ جیسا کہ آپ ان اعدادوشمار کی گہرائی سے کھودتے ہیں ، آپ کو جو نظر آنا چاہئے وہ یہ ہے کہ جو حکمت عملی سب سے زیادہ موثر ہے وہ وہی ہے جہاں پر تمام 4 عناصر کو مکمل طور پر استعمال کیا جاسکتا ہے۔

مثال کے طور پر ، کسی شخصی میٹنگ میں ، آپ ان امور کی نشاندہی کرنے کے اہل ہوسکتے ہیں جن پر سامعین یا امکان ان پر توجہ مرکوز کررہا ہے اور انہیں ان کو فراہم کرتا ہے۔ وہ آپ کے دوسرے برانڈز پر خدمت کرسکتے ہیں جن کی آپ خدمت کرتے ہیں۔ ہماری ایجنسی کے ل an ، مثال کے طور پر ، کچھ امکانات دیکھتے ہیں کہ ہم نے GoDaddy یا Angie's list جیسے بڑے برانڈز کے ساتھ کام کیا ہے اور اس سے ہماری مصروفیت میں مزید گہرائی میں غوطہ لگانے میں مدد ملتی ہے۔ دوسرے امکانات کے ل they ، وہ چاہتے ہیں کہ ان کی خریداری کے فیصلے کی حمایت کے لئے کیس اسٹڈیز اور حقائق حاصل ہوں۔ اگر ہم وہاں کھڑے ہیں تو ، ہم ان کے سامنے صحیح مواد تیار کرسکتے ہیں۔

یہ حیرت کی بات نہیں ہے کہ یہ ایک بڑھتی ہوئی مارکیٹ ہے۔ ہمارے موکل کی طرح کمپنیاں فیٹ اسٹیکس اعداد و شمار سے چلنے والا موبائل ایپلی کیشن فراہم کریں جو اسمارٹ فون یا ٹیبلٹ پر چلتا ہو جو آپ کے مارکیٹنگ کے تمام مواد ، سیلز کولیٹرل ، یا پیچیدہ اعداد و شمار کو جس کے آپ اپنے ہاتھ کی ہتھیلی میں بانٹنا چاہتے ہو (آف لائن) ضرورت کے وقت اپنے امکان کو فراہم کریں۔ یہ. سرگرمی کا تذکرہ نہ کرنا تیسری پارٹی کے انضمام کے ذریعے ریکارڈ کیا جاسکتا ہے۔

ایک مستحکم مواد میں ، جیسے ایک پریزنٹیشن ، آرٹیکل ، انفوگرافک ، وائٹ پیپر یا یہاں تک کہ ایک اسٹڈی اسٹڈی ، آپ کے پاس بات چیت کرنے اور ان محرکات کی نشاندہی کرنے کی عیش و عشرت نہیں جو آپ کے قارئین کو تبدیل کرنے میں مدد دیتے ہیں۔ اور قارئین کو کسی ایک عنصر سے حوصلہ افزائی نہیں کی جاتی ہے - ان کو مشغول ہونے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے میں مدد کے ل the 4 عناصر کے مابین متوازن معلومات کی ضرورت ہوتی ہے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟

سپیم کو کم کرنے کے لئے یہ سائٹ اکزمیت کا استعمال کرتا ہے. جانیں کہ آپ کا تبصرہ کس طرح عملدرآمد ہے.