مواد مارکیٹنگمارکیٹنگ اور فروخت ویڈیوزتلاش مارکیٹنگسوشل میڈیا اور متاثر کن مارکیٹنگ

مواد مارکیٹنگ کیا ہے؟

اگرچہ ہم ایک دہائی سے مواد کی مارکیٹنگ کے بارے میں لکھ رہے ہیں، میرے خیال میں یہ ضروری ہے کہ ہم مارکیٹنگ کے دونوں طالب علموں کے بنیادی سوالات کے جوابات دیں اور ساتھ ہی تجربہ کار مارکیٹرز کو فراہم کردہ معلومات کی توثیق کریں۔ مواد کی مارکیٹنگ ایک وسیع اصطلاح ہے جو ایک ٹن زمین پر محیط ہے۔

مدت مواد مارکیٹنگ خود ڈیجیٹل دور میں معمول بن گیا ہے… مجھے وہ وقت یاد نہیں جب مارکیٹنگ نہیں تھی۔ مواد اس کے ساتھ منسلک. بلاشبہ، صرف ایک بلاگ شروع کرنے کے بجائے مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں بہت کچھ ہے، تو آئیے اس جملے کے ارد گرد کچھ رنگ ڈالیں۔

مواد مارکیٹنگ کیا ہے؟

مواد مارکیٹنگ نئے صارفین کو حاصل کرنے ، موجودہ صارفین کو برقرار رکھنے اور موجودہ گاہکوں کے تعلقات کی قدر بڑھانے کے لئے تیار کردہ مواد کی منصوبہ بندی ، ڈیزائن ، ترقی ، عمل درآمد ، اشتراک ، فروغ اور اصلاح ہے۔

جبکہ مواد روایتی میڈیا کے ذریعے تقسیم کیا جاتا تھا – اشتہارات، اشتہارات، براہ راست میل، کیٹلاگ، اور سیلز شیٹس… انٹرنیٹ نے صارفین اور کاروباری اداروں کو معلومات اور تحقیقی مسائل، مصنوعات اور خدمات تلاش کرنے کا ذریعہ فراہم کیا۔ وہ کمپنیاں جنہوں نے اس مواد کو فراہم کرنے میں بہت اچھا کام کیا، نئے گاہک حاصل کیے، موجودہ صارفین کو برقرار رکھا، اور ان کی فراہم کردہ معلومات کے ذریعے اپنے تعلقات کی قدر میں اضافہ کیا۔

مواد کی مارکیٹنگ کیسے کام کرتی ہے؟

میں ایک دہائی سے زیادہ عرصے سے کمپنیوں کی ان کے مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں میں مدد کر رہا ہوں۔ یہاں ایک ویڈیو ہے جسے ہم اپنے کلائنٹس کو یہ سمجھنے میں مدد کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں کہ ہم کس طرح ان کے ہر چینل اور میڈیم کا استعمال کرتے ہوئے کاروبار کو چلانے کے لیے مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہیں۔

اس میں ایک مشابہت ہے جو میں نے طویل عرصے سے استعمال کیا جب یہ ہوا مارکیٹنگ بمقابلہ اشتہار. اشتہار بازی ہک پر ڈال رہی ہے اور اسے پانی میں گر رہی ہے ، امید ہے کہ مچھلی کاٹے گی۔ مارکیٹنگ مچھلی کی تلاش کا عمل ہے ، تجزیہ کرتے ہیں کہ وہ کب کاٹتے ہیں ، کس چیز پر کاٹتے ہیں ، اور کتنے دن پہلے وہ کاٹتے ہیں۔

مواد مواد ہے… ایک وائٹ پیپر، ایک بلاگ پوسٹ، ایک ویڈیو، ایک پوڈ کاسٹ، ایک انفوگرافک، یا جو کچھ بھی آپ کے پیغام کو پہنچانے کے لیے وضع کیا جا سکتا ہے۔ لیکن مواد مارکیٹنگ آپ کے سامعین کون ہیں ، کون سے طریق کار سے گفتگو کی جاتی ہے ، دریافت کرتے ہیں کہ سامعین کہاں ہیں ، یہ جانتے ہوئے کہ ان کا ارادہ کیا ہے ، اور ان امکانات یا صارفین کے ل series مناسب سلسلہ اور مواد کی قسم تیار کریں۔ اس میں اشتراک اور فروغ دینے کے طریقے بھی شامل ہیں جو آپ ان تک پہنچنے کے ل use استعمال کریں گے۔

مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی

بہت سارے کاروبار مواد کی مارکیٹنگ کو اشتہارات کے ساتھ الجھاتے ہیں۔ وہ یہ نہیں سمجھتے کہ سوشل میڈیا پوسٹ، ایک مضمون، یا ذکر کیوں فوری طور پر یا براہ راست تبادلوں کو آگے نہیں بڑھاتا ہے۔ مواد کی مارکیٹنگ اکثر فوری نہیں ہوتی، مواد کی مارکیٹنگ ایک حکمت عملی ہے جس میں رفتار اور سمت دونوں کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ آپ سامعین کی خریداری، برقرار رکھنے، یا فروخت کے عمل کے ذریعے رہنمائی کر سکیں۔ جیسا کہ چمنگ مچھلی پکڑنا ہے، اکثر آپ کو کھانا کھلانے کے میدانوں میں فروغ دینے کے لیے مواد کی ایک بنیادی لائن ہونی چاہیے تاکہ آپ ان سامعین کو اپنی طرف متوجہ کر سکیں جو آپ چاہتے ہیں۔

ایک توجہ جو ہم گاہکوں کے ساتھ کام کرتے وقت تیار کرتے ہیں وہ یہ طے کرنا ہے کہ کیا a مواد لائبریری اس سے ان کی مجموعی مارکیٹنگ کی کوششوں میں مدد ملے گی۔

مواد کی مارکیٹنگ کی اقسام

کوئیکسپروٹ کے لوگوں نے اس پر ایک لاجواب پوسٹ لکھی مواد کی مارکیٹنگ کی اقسام اور انہیں کب استعمال کریں۔ ہم ہر قسم میں نہیں جائیں گے ، لیکن میں اس مواد کے 6 اہم ٹکڑوں پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا ہوں جو ہم نے اپنے گاہکوں کے لئے ان کی تعمیر میں بہترین کام کرتے دیکھا ہے۔ ملکیت میڈیا وسائل:

  • مضامین - ایک تصوراتی ، بہترین کی تعمیر مواد لائبریری اعلیٰ معیار کے، تفصیلی، اپ ڈیٹ شدہ، اور مختصر مضامین کے ساتھ جو امکانات، صارفین کے لیے سوالات کے جوابات دیتے ہیں اور صنعت کے اندر سوچی سمجھی قیادت فراہم کرتے ہیں، عملی طور پر کسی بھی کمپنی کی بنیاد ہے۔ کمپنیاں بلاگ کو ایک وقتی حکمت عملی کے طور پر مانتی ہیں، لیکن یہ واقعی ایک بار بار آنے والی آمدنی اور پیچیدہ دلچسپی کی حکمت عملی ہے۔ گاہکوں کو متوجہ کرنے، برقرار رکھنے اور فروخت کرنے کی آپ کی صلاحیت کو بڑھانے کے لیے ہر بلاگ پوسٹ کو ہر روز تلاش اور حوالہ دیا جا سکتا ہے۔ کاروبار کے لیے بلاگنگ تلاش اور سماجی کو کام کرنے کے لیے خوراک فراہم کرتی ہے اور یہ ہر تنظیم کے لیے اہم ہے۔
  • infographics میں - ایک اچھی طرح سے تحقیق شدہ معلوماتی گرافک ڈیزائن کرنا جو ایک پیچیدہ موضوع لیتا ہے ، اس کی پوری وضاحت کرتا ہے ، اور ایک پورٹیبل فارمیٹ مہیا کرتا ہے جسے ایک سے زیادہ آلات اور ٹیکنالوجیز میں دیکھا جاسکتا ہے اور اسے مشترکہ کیا جاسکتا ہے جس کی ہم نے کبھی بھی کام کیا ہے۔ DK New Media ایک سو سے زیادہ انفوگرافکس کی تحقیق ، ترقی ، ڈیزائن ، تقسیم ، اور ترقی دینے کے بعد ، اس حکمت عملی میں قائد بننے کے لئے جاری ہے۔ نیز ، ہم بنیادی فائلوں کو اپنے مؤکلوں کو واپس فراہم کرتے ہیں تاکہ گرافکس کو دیگر پریزنٹیشنز اور مارکیٹنگ میٹریل میں دوبارہ تیار کیا جاسکے۔
  • سفید کاغذات - جبکہ انفوگرافکس اپنی طرف راغب کرتے ہیں ، ہمیں پتہ چلا ہے کہ وائٹ پیپرز میں تبدیل ہوجاتا ہے۔ اگرچہ آپ کی سائٹ پر آنے والے اکثر پوسٹس اور انفوگرافکس کو پڑھتے اور بانٹ دیتے ہیں ، لیکن وہ اکثر اپنی رابطہ کی معلومات کو اس موضوع پر گہرا ڈوبکی حاصل کرنے کے ل trade تجارت کرتے ہیں جس پر وہ تحقیق کر رہے ہیں۔ کسی کا وائٹ پیپر ڈاؤن لوڈ کرنے کا ارادہ یہ ہوتا ہے کہ وہ بہت جلد خریداری کرنے کے لئے تحقیق کر رہے ہیں۔ کسی بھی پوسٹ سے راستہ بنانا ، وائف پیپر کو رجسٹر کرنے اور ڈاؤن لوڈ کرنے کے ل a لینڈنگ پیج پر کال ٹو ایکشن سے لے کر انفوگرافک کے ہمارے تمام مؤکلوں کے لئے ناقابل یقین حد تک فائدہ مند ثابت ہوا ہے۔
  • پیش پیش - تعمیراتی ساکھ ، اتھارٹی ، اور آپ کی صنعت پر اعتماد کے لئے عام طور پر آپ کو کانفرنسوں ، ویبنرز ، یا سیلز میٹنگز کے عنوانات پر پیش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ان پیشکشوں کو سلائیڈشیر جیسے پلیٹ فارم پر آن لائن رکھنا ، پھر پوسٹوں اور سوشل میڈیا کے ذریعہ ان کا اشتراک کرنا آپ کے ساتھیوں کی طرف سے بڑی توجہ حاصل کرسکتا ہے۔
  • ویڈیوز - ہر تنظیم کی مشمولات کی حکمت عملی ویڈیو ہونا ضروری ہے۔ اگر کوئی تصویر ہزار الفاظ کہتی ہے تو ، ویڈیوز جذباتی کنکشن مہیا کرسکتی ہیں جو کسی بھی حکمت عملی سے آگے نکل جاتی ہیں۔ سوچی ہوئی قیادت ، اشارے ، وضاحت کنندہ ویڈیوز ، تعریفی ویڈیوز… یہ سب آپ کے سامعین سے موثر انداز میں گفتگو کرتے ہیں اور ہر دن زیادہ سے زیادہ مانگ میں رہتے ہیں۔ یہ ذکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے کہ لوگ اکثر کسی دوسرے میڈیم سے زیادہ ویڈیوز تلاش کرتے ہیں۔
  • دوستوں کوارسال کریں - اپنے پیغام کو سبسکرائبر پر پیچھے دھکیلنا کسی بھی مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا سب سے زیادہ منافع ہوتا ہے۔ باقاعدگی سے اپنے امکانات اور مؤکلوں کو ای میل کرنا، آپ کے پیغامات دونوں کو قیمت اور ایک یاد دہانی فراہم کرتے ہیں جب آپ کو ضرورت ہو تو آپ وہاں ہوں گے۔ یہ سبھی حکمت عملی لوگوں کو آپ کے برانڈ میں لے جاسکتی ہے جو خریداری کے لئے تیار نہیں ہوتا ہے… اسی وقت جب آپ یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ وہ آپ کے ای میل کے لئے سائن اپ کریں۔ موجودہ صارفین کو تبادلہ کرنے کے لurt پالنے اور چلانے کے ل Every ہر مواد کی حکمت عملی کے پاس ای میل مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہونی چاہئے۔

مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے کا طریقہ

حیرت کی بات یہ ہے کہ کلائنٹس کے ساتھ کام کرتے وقت ہم جو پہلا قدم اٹھاتے ہیں وہ مواد کیلنڈر کی تحقیق اور ترقی نہیں ہے۔ ہمارا پہلا قدم ان کی موجودہ سائٹ اور آن لائن اتھارٹی کا تجزیہ کر رہا ہے تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جا سکے کہ وہ لیڈ جنریشن کے عمل کے ذریعے سرچ مارکیٹنگ وزیٹر، سوشل میڈیا کے پرستار یا پیروکار، یا دیگر وزٹرز کی رہنمائی کر سکتے ہیں۔ یہاں کچھ سوالات ہیں جن کے جوابات ہم تلاش کرتے ہیں:

  • ایک ہے تبادلوں کا راستہ ہر ایسے مواد سے جو پڑھنے والے کو کسی ایسی حرکت پر منتج کرتا ہے جس کی آپ ان پر عمل کرنا چاہتے ہیں؟
  • Is تجزیاتی اس بات کو یقینی بنانے کے لئے مناسب طریقے سے تعینات کیا گیا ہے کہ آپ اپنے مواد کی مارکیٹنگ کے اثرات کو ماخذ کی پیمائش کرسکیں؟
  • کیا آپ کی سائٹ کو مناسب طریقے سے بہتر بنایا گیا ہے تاکہ آپ کے تیار کردہ مواد کو سرچ انجن کے متعلقہ نتائج پر پایا جاسکے؟ کسی بھی مشمولات کی حکمت عملی کے لئے سرچ انجن کی اصلاح ایک اساس ہے۔
  • کیا مواد کو ظاہر اور بہتر بنایا گیا ہے تاکہ یہ سوشل میڈیا پر آسانی سے بانٹ سکے؟ آپ کو سوشل میڈیا سے ملنے والا وسیلہ آپ کے دوروں ، تبادلوں کے ساتھ ساتھ آپ کے سرچ انجن کی جگہ کا تقاضا بھی کرسکتا ہے۔
  • کیا مواد کو موبائل یا ٹیبلٹ آلہ پر مناسب طریقے سے دکھایا جاسکتا ہے؟ ہمارے کچھ مؤکل اپنے موبائل سے 40٪ اوپر کی ٹریفک دیکھتے ہیں!

ایک بار جب یہ بنیاد قائم ہو جائے تو، ہم اس مواد کی تحقیق کرنے کے لیے کام کرتے ہیں جس پر آپ کے حریف جیت رہے ہیں، ایک ایسی حکمت عملی وضع کریں جو آپ کو مقابلہ کرنے میں مدد فراہم کرے، اور ایک ایسا مواد کیلنڈر تیار کرے جو آپ کو اپنی رفتار کو کم کرنے کے لیے درکار رفتار کو آگے بڑھائے۔ قیمت فی لیڈ (CPL) اپنے میں اضافہ جاری رکھتے ہوئے آواز کا حصہ (SOV)، ڈرائیونگ اور تبادلوں کی تعداد کو بہتر بنانا، اور بالآخر آپ کی مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری پر واپسی اضافی وقت.

نامیاتی مواد کی مارکیٹنگ میں زیادہ وقت لگ سکتا ہے جس سے آپ کی کمپنی آرام سے ہے ، لہذا اس کے ساتھ آپ کے مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو تیز کرتے ہیں ادا کی گئی اشتہارات اور فروغ نیز عوامی تعلقات کی حکمت عملی آپ کو مزید بہت ساری لیڈز جلدی حاصل کرنے میں مدد فراہم کرسکتی ہے ، ٹیسٹ اور پیمائش اپنی حکمت عملی کو موثر انداز میں ، اور اپنے ناظرین کو وسعت دیں اور اثر و رسوخ کو متاثر کریں۔

ہمیں کتنے مواد کی ضرورت ہے؟

گاہکوں کی طرف سے پوچھے گئے تمام سوالات کی ماں۔ مواد کے حجم کا اندازہ لگانے کے لیے کافی تحقیق کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کو ان سوالات کو سمجھنے کی ضرورت ہوگی جو امکانات اور گاہک آپ کی صنعت کے حوالے سے پوچھ رہے ہیں اور وہ مواد فراہم کرنے کے لیے آپ اپنے آپ کو کس طرح اچھی طرح سے پوزیشن میں رکھ سکتے ہیں۔ آپ کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہوگی کہ وہ کون سے ذرائع تلاش کرتے ہیں اور آپ ان کے سامنے معلومات کو بہترین طریقے سے کیسے پیش کر سکتے ہیں۔ آپ کو مختلف میڈیمز - آڈیو، ویڈیو، ٹیکسٹ، گرافکس وغیرہ میں بھی مواد فراہم کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔

مشمولات کی مارکیٹنگ کیلئے اپنے حریفوں کو شکست دینے کے لئے مشق ، جانچ اور مستقل بہتری کی ضرورت ہوتی ہے! یہ زیادہ سے زیادہ مشمولات تیار کرنے کے بارے میں نہیں ہے ، یہ مواد کی ایک متعین لائبریری بنانے کے بارے میں ہے جو خریدار کے سفر کے تمام مراحل کا احاطہ کرتا ہے تاکہ وہ تبادلوں کی راہ میں رہنمائی کرسکیں۔

مواد کی مارکیٹنگ میں کتنا خرچ آتا ہے؟

ایک سوال کی ایک اور چکر! ہم تجویز کرتے ہیں کہ پورے ملک میں فلیٹ بجٹ پھیل جائے عوامی تعلقات ، فروغ اور مواد کی تیاری کمپنیوں کے لئے شروع کرنے کے لئے. یہ بہت مہنگا ہوسکتا ہے (ہر مہینہ k 15k امریکی) آپ PR اور ترویج کے بغیر بھی شروعات کرسکتے ہیں ، اس میں اضافے میں ابھی زیادہ وقت لگتا ہے۔

کچھ ہی مہینوں میں ، آپ کو رفتار اور لیڈز دیکھنا شروع کرنی چاہئیں۔ سال کے اندر آپ کو اپنے پروگرام کی مکمل وضاحت کرنے اور فی لیڈ میں شامل اخراجات کو سمجھنے کے قابل ہونا چاہئے۔ اس کے بعد آپ اپنے بجٹ کو مواد کی ترقی ، ترویج و اشاعت اور عوامی تعلقات کے مابین متوازن کرسکتے ہیں تاکہ اثر کو زیادہ سے زیادہ بنایا جاسکے ، فی لیڈ پر آپ کی لاگت کو کم کیا جاسکے ، اور مزید لیڈز یا تبادلوں کی مہم چلائی جاسکے۔

یاد رکھیں کہ آپ کے حریف بیک وقت اپنی مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو مد نظر رکھتے ہیں ، لہذا مقابلہ بڑھ سکتا ہے یا کم ہوسکتا ہے - جس سے آپ کو اپنے بجٹ اور توقعات کو مناسب طریقے سے ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ہمارے پاس موکلین موجود ہیں جو مواد کی مارکیٹنگ پر حاوی ہیں کیونکہ مقابلہ کی کمی ہے ، اور ہمارے پاس کلائنٹ ہیں جو مقابلہ کو اس وجہ سے پیچھے چھوڑ دیتے ہیں کہ وہ ان وسائل سے مقابلہ نہیں کرسکتے ہیں جو ان کے حریف درخواست دے رہے ہیں۔ ایک عمدہ حکمت عملی ہمیشہ مقابلہ کو نچوڑنا شروع کر سکتی ہے ، حالانکہ!

Douglas Karr

Douglas Karr کا سی ایم او ہے۔ OpenINSIGHTS اور کے بانی Martech Zone. Douglas نے درجنوں کامیاب MarTech اسٹارٹ اپس کی مدد کی ہے، Martech کے حصول اور سرمایہ کاری میں $5 بلین سے زیادہ کی مستعدی میں مدد کی ہے، اور کمپنیوں کو ان کی سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنے اور خودکار کرنے میں مدد کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ ڈگلس ایک بین الاقوامی سطح پر تسلیم شدہ ڈیجیٹل تبدیلی اور MarTech ماہر اور اسپیکر ہے۔ ڈگلس ڈمی کی گائیڈ اور بزنس لیڈر شپ کی کتاب کے شائع شدہ مصنف بھی ہیں۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔