مارکیٹنگ انفوگرافکسفروخت کی اہلیت

سیلز اور مارکیٹنگ کی سیدھ: مستقبل کے لئے اعلی پیش گوئیاں

ہمارے پاس حال ہی میں ایک حیرت انگیز تھا جائلز ہاؤس کے ساتھ انٹرویو اور گفتگو کا ایک عنوان تھا فروخت اور مارکیٹنگ کی سیدھ. اس انٹرویو سے تازہ دم، InsideView نے حال ہی میں فروخت اور مارکیٹنگ کی صف بندی کے لیے یہ پیشین گوئیاں شائع کیں۔ وہ نئی کتاب پر مبنی ہیں، حصول کیلئے منسلک: اپنی سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کو ترقی کے لئے ایک واحد فورس میں کیسے متحد کریںان کے سی ایم او ٹریسی آئلر اور اینڈریا آسٹن نے لکھا ہے، جو ان کے انٹرپرائز سیلز کے VP ہیں۔

پیش گوئیاں ایک ہزار سروے کے نتائج پر مبنی تھیں فروخت اور مارکیٹنگ کے رہنماؤں. آئیلر اور آسٹن کی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ گمراہی کا مسئلہ بڑھتا ہی جارہا ہے اور منقطع ہونے کا براہ راست اثر محصول پر پڑتا ہے۔

سیلز اور مارکیٹنگ کی صف بندی ایک ہاٹ بٹن مسئلہ ہے جسے کمپنیاں ایک بار اور ہمیشہ کے لیے ٹھیک کرنے پر مرکوز ہیں۔ یہ صرف سیلز اور مارکیٹنگ کو ایک دوسرے کے گلے لگنے سے روکنے کے لیے نہیں ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ صف بندی آمدنی اور تیز تر ترقی کا ترجمہ کرتی ہے۔ تو، آگے کیا آتا ہے؟ ساتھیوں کے ساتھ مہینوں کی بات چیت کے بعد، ہم پیشن گوئی کرتے ہیں کہ ہمارے خیال میں صف بندی کہاں جا رہی ہے تاکہ کمپنیاں آگے بڑھ سکیں۔ 

ٹریسی ایلر، InsideView کے CMO

مصنفین سیلز اور مارکیٹنگ کی صف بندی کے مستقبل کے لیے درج ذیل سات پیشین گوئیاں پیش کرتے ہیں کیونکہ کاروبار مارکیٹنگ اور سیلز کو سیدھ میں کرنے کے فوائد کو سمجھتے ہیں اور صف بندی کی کوششوں کو بڑھانے کے لیے تیار ہوتے ہیں:

  1. مشاورتی فروخت کنندہ کا عروج۔ سب سے کامیاب سیلز پوش ہائبرڈ مارکیٹر بن جائیں گے۔ فوریسٹر ریسرچ کے مطابق ، 2020 تک ، بی ٹو بی سیلز پوپ کی ضرورت مزید "مشاورتی بیچنے والے" کا مطالبہ کرنے کے ل. بدل جائے گی۔ خریدار خود زیادہ تحقیق کر رہے ہیں اور اب ٹرانزیکشن پر مبنی بیچنے والے کی ضرورت نہیں ہے ، لہذا روایتی سیلز ماڈل کو ایڈجسٹ کرنا ہوگا۔ یہ نئے مشاورتی بیچنے والے اپنی صنعت ، مصنوعات ، خریدار شخصیات ، اور کسٹمر سفر کے ماہر بن جائیں گے ، اور انہیں راستے میں مارکیٹنگ کی صلاحیت کی ضرورت ہوگی۔ کچھ صنعتیں اسی ٹیموں میں فروخت اور مارکیٹنگ کو ضم کرنا شروع کردیں گی۔
  2. کراس ٹریننگ ضروری ہو جائے گی۔ انتہائی مطلوب کارکن وہ ہوں گے جو اپنی مہارت کے ڈومین سے ماورا تجربات ڈھونڈیں ، جس میں بیچنے والے بھی شامل ہیں جو مارکیٹنگ کو سمجھتے ہیں اور فروخت کے پس منظر والے مارکیٹرز کو سمجھتے ہیں۔ ترقی پسند کمپنیاں کام کی جگہ میں کراس ٹریننگ کو باقاعدہ اور حوصلہ افزائی بھی کریں گی۔
  3. پائپ لائن مارکیٹنگ کی کارکردگی کی پیمائش کا بنیادی طریقہ بن جائے گی۔ انسائیڈ ویو کی تحقیق کے مطابق ، 66 فیصد مارکیٹرز کا کہنا ہے کہ پائپ لائن بنیادی پیمانہ ہے جس کی پیمائش کی جاتی ہے۔ اعلی درجے کی کمپنیاں ٹیم کی آمدنی کو دیکھنا شروع کریں گی ، جہاں ہر سیل نمائندہ کے کوٹے کا ایک حصہ مارکیٹنگ کی ذمہ داری ہوگی۔ مارکیٹنگ کو ہر نمائندے کے ساتھ قریبی تعاون سے اس مقام تک کام کرنے کی ترغیب دی جاتی ہے کہ وہ واقعی اس نمائندے کے کوٹے پر اپنے براہ راست اثر کی تصدیق کرسکتے ہیں۔
  4. صارف کا پورا سفر اکائونٹ سنٹرک ہو جائے گا۔ اے بی ایم کے اقدامات دیگر مارکیٹنگ کی سرمایہ کاریوں کو آگے بڑھانا جاری رکھے ہوئے ہیں ، کامیابی کے لئے ایک ایسا ماڈل بناتے ہیں جو مستقبل میں فروخت اور مارکیٹنگ تک ہی محدود نہیں ہوگا۔ کمپنیوں کو اکاؤنٹ پر مبنی ترجیح دینے کے ل ready تیار ہوجائیں 
    سب کچھ.
  5. کسٹمر ڈیٹا کی حکمت عملی زیادہ اہم ہوجاتی ہے۔ انڈسٹری ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ وہ کاروبار جو ڈیٹا کو اپنی مارکیٹنگ اور سیلز کے فیصلوں کے مرکز میں رکھتے ہیں مارکیٹنگ کے ROI کو 15 سے 20 فیصد تک بہتر بناتے ہیں (ونٹر بیری گروپ)۔ بڑھتی ہوئی مارکیٹنگ اور سیلز ٹیکنالوجی کے منظر نامے سے فائدہ اٹھانے کے لیے، کامیاب کمپنیاں اپنے ٹیکنالوجی کے بنیادی ڈھانچے اور کسٹمر ڈیٹا کی حکمت عملی کو ہموار اور مستحکم کرنے کی کوششوں کو ترجیح دیں گی۔ ایسا کرنے سے کمپنیوں کو مربوط، مشترکہ کسٹمر انٹیلی جنس تیار کرنے کی اجازت ملے گی جو انہیں مزید حکمت عملی کے ساتھ صف بندی کرنے کے قابل بناتی ہے۔
  6. ہزاریوں کا بڑا اثر پڑتا ہے۔ 2016 میں ہزاروں سالوں نے بیبی بومرز کو ملک کی سب سے بڑی زندہ نسل کے طور پر پیچھے چھوڑ دیا۔ اس کا یہ مطلب بھی ہے کہ وہ سیلز فورس کے میک اپ اور مہارت کے سیٹ کو تبدیل کر رہے ہیں۔ ہزار سالہ زیادہ کاروباری ، انکولی اور باہمی تعاون کے ساتھ ہیں۔ تعلیم ، مواصلات ، اور کیریئر کی ترقی کے لئے بھی ان کی مختلف توقعات ہیں۔ کامیاب کمپنیاں اس نسل کی بہترین صلاحیتوں کو راغب کرنے اور اسے برقرار رکھنے کے ل their اپنے تنظیمی انداز کو اپنانا شروع کردیں گی ، اور اس پر غور کریں گے کہ آیا ملازمین خدمات حاصل کرنے کے عمل کے حصے کے طور پر صف بندی کے لئے تیار ہیں یا نہیں۔ اور آج کے ہزاروں سال کل کے خریدار ہیں۔ کمپنیاں لازمی طور پر اپنے انداز کے مطابق بنائیں۔
  7. اکیڈمیا نے پکڑ لیا۔ یونیورسٹیاں B2B کے باقاعدہ پروگراموں کو طلبا کو حقیقی دنیا کے لئے ، سیلز ، مارکیٹنگ اور ڈیٹا فرنٹ پر تیار کرنے کے لئے ضروری سمجھے گی۔ مزید مارکیٹنگ اور اکاؤنٹنگ کو نہیں بلکہ مزید یونیورسٹیاں فروخت میں ڈگریاں پیش کرتی ہیں اس کی توقع کریں گے۔ نیز ، مزید ادارے B2B پر توجہ دینے کے لئے صارفین کی مارکیٹنگ سے بالاتر اپنی مارکیٹنگ کی ڈگریوں کو جدید بنائیں گے۔ آخر میں ، ڈیٹا سائنس اور ڈیٹا میں مزید کاروباری مرکوز ڈگریوں کی توقع کریں تجزیاتی چونکہ اعداد و شمار کاروباری کامیابی کے ل. زیادہ اہم ہوجاتے ہیں۔

انفوگرافک یہ ہے ، مستقبل کی فروخت اور مارکیٹنگ کی سیدھ کے ل Top اوپر 5 پیش گوئیاں:

فروخت اور مارکیٹنگ کی سیدھ کی پیش گوئیاں

Douglas Karr

Douglas Karr کا سی ایم او ہے۔ OpenINSIGHTS اور کے بانی Martech Zone. Douglas نے درجنوں کامیاب MarTech اسٹارٹ اپس کی مدد کی ہے، Martech کے حصول اور سرمایہ کاری میں $5 بلین سے زیادہ کی مستعدی میں مدد کی ہے، اور کمپنیوں کو ان کی سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنے اور خودکار کرنے میں مدد کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ ڈگلس ایک بین الاقوامی سطح پر تسلیم شدہ ڈیجیٹل تبدیلی اور MarTech ماہر اور اسپیکر ہے۔ ڈگلس ڈمی کی گائیڈ اور بزنس لیڈر شپ کی کتاب کے شائع شدہ مصنف بھی ہیں۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔