تجزیات اور جانچمواد مارکیٹنگای میل مارکیٹنگ اور آٹومیشنمارکیٹنگ کی کتابیںموبائل اور ٹیبلٹ مارکیٹنگسیلز اور مارکیٹنگ کی تربیتفروخت کی اہلیتتلاش مارکیٹنگسوشل میڈیا اور متاثر کن مارکیٹنگ

فرتیلی مارکیٹنگ ارتقاء ہے ، انقلاب نہیں ، اور آپ کو اسے کیوں اپنانا چاہئے

عمارتوں کی تعمیر سے لے کر بلڈنگ سافٹ ویئر تک۔

1950 کی دہائی میں آبشار ترقیاتی ماڈل سافٹ ویئر ڈیزائن اور ترقی میں متعارف کرایا گیا تھا۔ یہ نظام مینوفیکچرنگ انڈسٹری کا ایک حصہ ہے جہاں ضرورت کے مطابق کام شروع کرنے سے پہلے صحیح جواب وضع کرنا پڑتا تھا۔ اور، اس دنیا میں، صحیح جواب معنی رکھتا ہے! کیا آپ کسی ایسے منظر نامے کا تصور کر سکتے ہیں جہاں آپ نے تعمیر کے آدھے راستے سے مختلف انداز میں فلک بوس عمارت بنانے کا فیصلہ کیا ہو؟

اس نے کہا، سافٹ ویئر کی ترقی میں اس عمل کے استعمال کا نتیجہ یہ ہے کہ سافٹ ویئر کا ڈیزائن (خصوصیت + UX) ہونا ہی تھا ٹھیک ہے سامنے ایک عام ترقیاتی دور کا آغاز مارکیٹنگ سے کسی مارکیٹ اور کسی مسئلے پر کچھ تحقیق کرتے ہوئے اور بازار کی تقاضوں کی دستاویز اور / یا مصنوع کے تقاضوں کی دستاویز کی شکل میں ان کی بصیرت فراہم کرنے کے ساتھ ہوا۔ اس کے بعد ترقیاتی ٹیم ہنر ماری کریگی اور مارکیٹنگ ٹیم نے کہا کہ مارکیٹ کا تقاضا ہے اور جب وہ ختم ہوجائیں تو انہوں نے تیار شدہ مصنوعات کو دوبارہ مارکیٹنگ ٹیم کے حوالے کیا جس نے اسے صارف تک پہنچانے میں مدد فراہم کی۔ اس ماڈل نے کام کیا۔ اور اس نے مائیکرو سافٹ جیسے کمپنیوں کے لئے بہت اچھا کام کیا۔

فوری رابطے:

اس عمل میں کچھ غائب ہے۔ کسٹمر۔

90 کی دہائی کے اواخر میں انٹرنیٹ تیزی سے ایک تجارتی مرکز میں ترقی کر رہا تھا جس میں نئی ​​الجھی ہوئی انٹرنیٹ کمپنیوں کا ڈھیر لگا ہوا تھا اور ممکنہ طور پر زیادہ اہم بات یہ ہے کہ سافٹ ویئر کو تعینات کرنے کے لیے ایک قابل عمل ذریعہ فراہم کرنا شروع کر دیا گیا تھا۔ اب ڈویلپر کو اپنی حتمی مصنوعات کو گولڈ ماسٹر پر مارکیٹنگ ٹیم کے حوالے کرنے کی ضرورت نہیں تھی، وہ اب فائنل کوڈ کو براہ راست انٹرنیٹ پر اور سیدھے اپنے کسٹمر کو تعینات کر سکتے تھے۔

اپنے سافٹ ویئر کی براہ راست گاہک تک تعیناتی کے ساتھ، ڈویلپرز اور ڈیزائنرز کو مقداری ڈیٹا تک فوری رسائی حاصل ہوئی کہ ان کا پروڈکٹ کیسے کام کر رہا ہے۔ مارکیٹنگ کی طرف سے کوالٹی فیڈ بیک نہیں بلکہ اصل کسٹمر انٹریکشن ڈیٹا۔ کون سی خصوصیات استعمال کی گئیں اور کون سی نہیں؟ سب اچھی خبر ہے نا؟ نہیں.

آبشار ترقیاتی ماڈل اور اس کے کاروباری عمل جس کے لئے پچھلی نصف صدی نے کامیاب راہ دکھائی تھی کام کرنا بند کردیا۔ اس نے حقیقی وقت کی آراء کے لئے اجازت نہیں دی۔ فوری تکرار کا کوئی تصور نہیں تھا۔

تنظیمی انارکیسٹ

2001 میں ڈویلپرز اور تنظیمی مفکرین کا ایک گروپ ایک میں ملا یوٹاہ کے پہاڑوں میں سیر حاصل کریں اس بات پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے کہ کس طرح نیا عمل کسٹمروں سے بہتر رابطوں کا اہل بن سکتا ہے اور اس کے نتیجے میں مضبوط ٹیمیں اور بہتر سافٹ ویئر بن سکتے ہیں۔ اس میٹنگ میں فرتیلی ترقی نقل و حرکت پیدا ہوئی تھی اور اب اسے سافٹ ویئر کی تعمیر کے لئے ایک اولین نظام سمجھا جاتا ہے۔ آخری بار جب آپ کسی انجینئرنگ ٹیم سے ملے اس کے بارے میں سخت سوچیں کہ ان کے بیک بلاگ اور ان کے موجودہ سپرنٹ کے بارے میں بات کررہی ہے… یہ کتنا جلدی اور مکمل طور پر اس نظام کو اپنایا گیا ہے اس کی گہرائی ہے

چونکہ ہمارے انجینئرنگ برادران گذشتہ ایک صدی میں مارکیٹنگ کے دوران ایک بہت ہی خلل ڈالنے والے عمل کو تبدیل کررہے تھے جس کی وجہ سے مارکیٹنگ نسبتا un متاثر نہیں ہوا تھا۔ انجینئرنگ میں نئی ​​فرتیلی سے ہمارا فائدہ یہ کہنے کی ہماری صلاحیت تھی ہماری مصنوعات کو مسلسل بھیج دیا جاتا ہے. اس کے علاوہ ، ہم نے کاروباری عمل اور سسٹم کو آنکھیں بند کرکے گذشتہ 100+ سالوں سے استعمال کیا ہے۔ عمل کا ایک مجموعہ جو آبشار ترقیاتی ماڈل کی طرح مساوی نظر آتا تھا۔

تنظیمی - انتشار پسند

مارکیٹنگ کے ساتھ آئے تھے ٹھیک ہے ایک مہم کی شکل میں ، ایک ٹیگ لائن ، ایک لوگو کا جواب دیں اور تب تک چلے گئے جب تک کہ ہم اپنے کام کو اس کے صدارتی چینل میں شامل کرنے کے لئے اپنے کام سے ابھرنے سے پہلے کام نہیں کرتے تھے۔ اور ہم کیوں بدلیں گے؟ یہ کوشش کی اور صحیح عمل کئی دہائیوں سے کام کر رہا ہے۔ لیکن یہ اب کام نہیں کرتا ہے اور ہمارے پاس ڈورسی اور زکربرگ کا شکریہ ادا کرنا ہے۔

سوشل نیٹ ورکس کی مقبولیت نے ہمارے صارفین اور امکانات کے لئے ہماری مہموں ، ٹیگ لائنوں اور لوگو کو بڑے پیمانے پر جواب دینا ناقابل یقین حد تک آسان بنا دیا ہے۔ یہ اچھی بات ہے نا؟ تاہم ، یہ ہونا چاہئے ، مارکیٹنگ میں ، ہم کاروباری عمل نہ ہونے کی وجہ سے جواب دینے کی اپنی صلاحیت میں رکاوٹ ڈال رہے ہیں۔ ہم فرتیلی نہیں ہیں۔

سن 2011 میں ، سان فرانسسکو میں ، مارکیٹرز کے ایک گروپ نے سماجی اور تکنیکی تبدیلیوں پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے ملاقات کی جس کے لئے مارکیٹنگ ٹیموں کو مختلف طریقے سے کام کرنے کی ضرورت ہے۔ ایک پہچان یہ ہے کہ انجینئرنگ اور مارکیٹنگ کے مابین آپسی مماثلتیں تھیں اور ایگلی ڈویلپمنٹ منشور کو مارکیٹنگ کا نمونہ بنانا چاہئے۔

اس ملاقات میں ڈب سپرنٹ زیرو ان مارکیٹرز نے مسودہ تیار کیا فرتیلی مارکیٹنگ کا منشور اور پچھلے 3 سالوں میں ہم نے دیکھا ہے کہ ایجیل مارکیٹنگ کے تصور کو اپنی گرفت میں لینا شروع کیا ہے۔

فرتیلی کیا ہے؟

فرتیلی ایک کاروبار کی عملی ، روز مرہ کی ضروریات کو پورا کرنے کا ایک منظم طریقہ ہے ، جبکہ ابھی بھی نئے مواقع اور تجربے کو دریافت کرنے کے لئے کچھ "ناقابل عمل" وقت کی حفاظت کرتا ہے۔ بدعت (نئے آئیڈیا کے ساتھ آنا اور ناول کے حل کی کوشش کرنا) اور مارکیٹنگ (یہ معلوم کریں کہ صارفین کو آپ کے لئے کیا کام درکار ہے) اور فرتیلی ہونا آپ دونوں کی ترجیح کو حل کرنے کی سہولت دیتا ہے۔

انسداد پاگل مرد اپروچ۔

ایماندار بنیں. چاہے یہ حقیقی یا ثقافتی رکاوٹوں کی وجہ سے ہو ، زیادہ تر کاروبار کو لگتا ہے کہ تجربہ کرنے کے لئے ان کے پاس وقت یا پیسہ نہیں ہے – اور شاید کبھی نہیں ہوگا۔ لیکن تجربے کے بغیر ، جمود بخش کاروبار بالآخر تباہ کن کاروباروں سے محروم ہوجاتے ہیں۔ نئے کاروبار کے مواقع پر مبنی تجربہ نہ کرنا یہ کہنا ہے کہ آپ اپنی ذاتی زندگی میں سیکھنے ، بڑھنے اور تبدیلی کے لئے زندگی گزارنے میں بہت مصروف ہیں۔

یہ عام مخمصہ سوال اٹھاتا ہے:

اب بھی قلیل مدتی اور طویل مدتی مالی اعداد کو پورا کرتے ہوئے آپ کی کمپنی آج کے تیز رفتار اسٹریٹجک چیلنجوں کا کس طرح فائدہ اٹھا سکتی ہے؟

مجھے یقین ہے کہ اس کا جواب فرتیلی طریقوں کو استعمال کرنا ہے ، جس میں بہت سے چھوٹے ، ناپے ہوئے ، چھان بین کے اقدامات شامل ہیں۔ ایک بڑی ، مہنگی ، چھلنی والی پتھر کی حکمت عملی نہیں۔ دوسرے الفاظ میں ، فرتیلی پاگل مرد مخالف نقطہ نظر ہے۔

فرتیلی ایک مستحکم عمل کے اندر نامعلوم خیالات کی کھوج کرنے کا موقع فراہم کرتا ہے جو کارکردگی کی قابل اعتماد سطح کے ساتھ جدت طرازی فراہم کرتا ہے۔ نئی چیزوں کو آزمانے کا ایک طریقہ ہے اور پھر بھی اپنے نمبر بنانا۔ بدعت کی راہ میں ایک سب سے بڑی رکاوٹ یہ ہے کہ روایتی کمپنی کے تنظیمی ڈھانچے میں بہت سارے جدید ترین ملازمین کو ورک رول کی تعریفوں ، سیاست کے ذریعہ ، اور خطرے سے بچنے سے روکنے کے ذریعے شامل نہیں کیا جاتا ہے۔

ایک اعلی درجے کے کاروبار میں فرتیلی جز کا قیام

فرتیلی جز اجزاء

کوٹر فہرست آٹھ ضروری عناصر روایتی کاروبار کے ل business ضروری ہے کہ وہ اپنے اندر سے ایک ریسرچ کلچر تیار کرے مجھے یقین ہے کہ یہ وہی عناصر ہیں جو فرتیلی طرز عمل کو فروغ دینے کے لئے درکار ہیں۔

  1. اشد ضروری ہے - کاروباری موقع یا خطرہ فوری کارروائی کے ل enough فوری ہونا ضروری ہے۔ ہاتھی کو یاد رکھنا۔ وہ جذبات پر دوڑتا ہے۔ ایک خطرہ ڈھونڈیں جس میں وہ داخل ہوسکتا ہے۔
  2. رہنما رہنما بنائیں - جو لوگ نئے فرتیلی نیٹ ورک کا حصہ بننا چاہتے ہیں ان کے ل must ، انہیں مختلف محکموں سے آنا چاہئے اور ان کی تنظیمی ڈھانچے میں وسیع پیمانے پر ذمہ داری اور اختیار ہونا چاہئے۔ اور ، سب سے اہم بات یہ ہے کہ ، اتحاد کے ارکان فرتیلی نیٹ ورک کے رضاکار ہونے چاہئیں۔ یہ لوگوں کے گروپ کرنا چاہتے ہیں ، گروپ بنانا نہیں ہے۔
  3. اقدامات کی نشوونما ، جواب تلاش کرنے کے لئے سوالات ، کوشش کرنے کے لئے ٹیسٹ کے ذریعے ایک وژن رکھیں۔ - کاروبار کا جو بھی موقع ہو ، اس کے بارے میں ایک خیال تیار کریں جس کی آپ کی توقع ہے کہ آپ کی تلاشیں ہوسکتی ہیں۔ یہاں تک کہ اگر یہ غلط ہیں تو ، انہیں جاننا فطری خواہش کی حوصلہ افزائی کرنا چاہئے۔ وژن میں دلچسپی اور تجسس پیدا ہونا چاہئے۔
  4. بقیہ فرتیلی گروپ اور مجموعی طور پر کمپنی سے خریداری کے ل the وژن کو بتائیں۔ - اپنے مفروضوں کو واضح طور پر بیان کریں۔ انھیں نمایاں کرنے کی ضرورت نہیں ہے ، لیکن وہ دلچسپ ہونا ضروری ہے۔ سب کو ایک اندازہ دیں کہ آپ نے ایک اچھے مصنف کی تلاش اور انتخاب کرنے کے لئے کیوں کچھ پہل کا انتخاب کیا ہے جو اس کو صاف اور سادہ زبان میں بیان کرسکے۔
  5. وسیع البنیاد کارروائی کو بااختیار بنائیں۔
    - درجہ بندی کی طاقت بھی اس کی سب سے بڑی کمزوری ہے۔ تمام فیصلہ سازی سب سے اوپر ہے. چست نیٹ ورک میں، خیالات اور مہارت کسی سے بھی آ سکتی ہے۔ اگرچہ ایک رہنما اتحاد ہے، لیکن مقصد رکاوٹوں کو ہٹانا ہے، نہ کہ کمانڈ کا سلسلہ برقرار رکھنا۔ یہ تسلسل وہ درجہ بندی ہے جو دوبارہ کنٹرول حاصل کرنے کی کوشش کر رہی ہے۔
  6. چھوٹی ، مرئی ، قلیل مدتی جیت کا جشن منائیں۔ - آپ کا فرتیلی نیٹ ورک اس وقت تک نہیں چلے گا جب تک کہ آپ قدر کو تیزی سے نہیں دکھاتے ہیں۔ درجہ بندی کے ماہر آپ کی کاوشوں کو کچلنے میں تیزی سے کام کریں گے ، لہذا ابھی بہت زیادہ آگے بڑھیں۔ کچھ چھوٹا کرو۔ ایک قابل پہل چنیں۔ اچھا کرو۔ فرتیلی عمل پر عمل کریں۔ یہ رفتار پیدا کرے گا۔
  7. ہمت نہ ہاریں۔ - اسی وقت جب آپ کو فتح کی ضرورت ہے، بہت جلد فتح کا اعلان نہ کریں۔ فرتیلی غلطیوں سے سیکھنے اور دوبارہ ایڈجسٹ کرنے کے بارے میں ہے۔ آگے بڑھتے رہیں، کیونکہ جب آپ اپنا پاؤں گیس سے ہٹائیں گے، تب ہی ثقافتی اور سیاسی مزاحمت پیدا ہوگی۔ اپنے نیٹ ورک کے اقدامات کے لیے وقت نکالیں۔ اس پر قائم رہیں، چاہے کتنا ہی معمول، یا مصروف کام پاپ اپ ہو۔
  8. مجموعی طور پر کاروبار کی ثقافت میں آنے والی تبدیلیوں اور اسباق کو شامل کریں۔ - اس طرح فرتیلی نیٹ ورک درجہ بندی کو مطلع کرسکتا ہے۔ جب آپ کچھ بہتر طریقے تلاش کرتے ہیں یا پیچھا کرنے کے نئے مواقع تلاش کرتے ہیں تو ان کو "دوسری طرف" میں کام کریں۔

ذہن میں رکھنے کے لئے تین رہنما اصول

کوٹر کے ان آٹھ اقدام ہی نہ صرف کامیابی کی کلید ہیں بلکہ وہ دھیان میں رکھنے کے لئے تین رہنما اصول دیتے ہیں۔

  1. آٹھ مراحل غیر ترتیب ہیں۔ یہ اقدامات ایک نمونہ ہیں، نہ کہ عمل یا طریقہ کار — ایک شکل، نہ ایک منظم ترقی۔ ان سب کو ہونا چاہیے، لیکن انھیں کسی خاص ترتیب میں ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ آرڈر کے بارے میں بہت زیادہ فکر کرتے ہوئے بھاپ سے محروم نہ ہوں۔
  2. فرتیلی نیٹ ورک ایک رضاکار فوج سے مل کر ہونا چاہئے۔ جب تک نیٹ ورک میں موجود لوگوں کی خواہش ہو تب تک تقریبا 10 100 فیصد افرادی قوت ہی کافی ہوگی۔ شرکت کے ل exclusive خصوصی یا بند نہ ہوں ، بلکہ ان لوگوں کو بھی بھرتی کرنے کی کوشش نہ کریں جو XNUMX struct ساختی طور پر ذہن رکھنے والے ہیں ، کیونکہ وہ وہاں ہونے سے لطف اندوز نہیں ہوں گے اور انہیں اس کی اہمیت نظر نہیں آئے گی۔ جیسا کہ کوٹر کہتے ہیں ،رضاکار فوج پیتل سے آرڈر لینے والے گروٹوں کا ایک گروپ نہیں ہے۔ اس کے ممبران تبدیلی کے رہنما ہیں جو توانائی ، عزم اور جوش و خروش لاتے ہیں۔"
  3. اس چست گروپ کو ایسے لوگوں کے ساتھ کام کرنا چاہیے جو درجہ بندی کے اندر کام کرتے ہیں لیکن لچک اور چستی کے لیے نیٹ ورک کو برقرار رکھنا چاہیے۔ یہ نیٹ ورک ایک شمسی نظام کی طرح ہے جس میں مرکز میں رہنما رہنما اور ایسے اقدامات اور ذیلی اقدامات شامل ہیں جو اکٹھے ہوجاتے ہیں اور ضرورت کے مطابق منقطع ہوجاتے ہیں۔ نیٹ ورک کو "بدمعاش آپریشن" کے طور پر نہیں دیکھا جاسکتا یا درجہ بندی اس کو لامحالہ کچل دے گی۔

چست قیادت کے بارے میں ہے ، زیادہ انتظام کی نہیں

فرتیلی بہتر نقطہ نظر، موقع، ردعمل، انکوائری، تجسس، حوصلہ افزائی کی کارروائی، اور جشن کے لئے جدید کام کی جگہ کو دوبارہ تربیت دینے کا ایک کھیل ہے. یہ پراجیکٹ مینجمنٹ، بجٹ کے جائزے، رپورٹنگ، کمانڈ کی زنجیریں، معاوضہ، یا پاگل مردوں کے لیے جوابدہی نہیں ہے۔ یہ ایک تنظیم میں دو نظام ہیں جو ایک دوسرے کی تکمیل کرتے ہیں – نقل نہیں کرتے۔ مثالی طور پر، فرتیلی نیٹ ورک میں پروان چڑھنے والے کارکن اس نئی توانائی کو درجہ بندی میں بھی لا سکتے ہیں۔

آئ رولنگ کے بعد جو کچھ شروع ہوتا ہے وہ آنکھ کھل سکتا ہے – اگر آپ نے اسے جانے دیا

فرتیلی آنکھ کھولنا

نیا چست نیٹ ورک پہلے تو ایک بڑی، نرم، اسکویشی، ملازم کی مصروفیت کی مشق کی طرح محسوس کر سکتا ہے۔ ٹھیک ہے! یہ تیار ہوتا ہے۔ یہ کوئی اچانک یا ڈرامائی تبدیلی نہیں ہے۔ ٹیم بنانے کی مشقوں کی طرح، یہ وقت کے ساتھ ساتھ ترقی کرنے کے لیے ایک خاص سطح کا سکون اور اعتماد لیتا ہے۔

چلتے رہو. قدم چھوٹے رکھیں۔ شروع سے ہی فتوحات کے بارے میں بات کریں۔ جب آپ فرتیلی نیٹ ورک کو موجودہ درجہ بندی کو بیچتے ہیں تو اپنے پاؤں اپنے نیچے رکھیں۔ اگر آپ یہ سب کرتے ہیں، تو کاروباری قدر اس سے پہلے ابھرے گی کہ درجہ بندی اسے احمقانہ، مختلف، وقت کا ضیاع، یا 90% کی مذمت کرنے کے لیے عام طور پر 10% میں سے جو بھی دیگر توہین آمیز الفاظ کو مسترد کر سکتی ہے۔

آج وقت کا ضیاع کل کے عظیم خیال کی طرف جاتا ہے. چست کام work جیسے تخلیقی صلاحیت خود 95 فیصد کامیابی کی شرحوں کا کھیل نہیں ہے۔ اگر یہ ہوتا ، تو ہر کوئی اسے کر رہا ہوتا۔

اور کوئی موقع نہیں ملے گا اگر ہر کوئی ایسا کر رہا ہو۔

تیزی سے بڑھتے ہوئے آرڈر کریں۔

اعلان: Martech Zone اس مضمون میں اپنے الحاق کے لنکس استعمال کر رہا ہے۔

جسچا کیکاس وولف

جسچا کیکاس وولف دو اہم اصولوں پر یقین رکھتے ہیں: ایسے مواقع تلاش کریں جہاں کوئی دوسرا نہ دیکھ رہا ہو۔ اور ، کبھی کبھی اسی طرح ناکام نہیں ہونا چاہئے۔ یہ ایک ایسا طریقہ کار ہے جس میں چاروں طرف فرتیلی مارکیٹنگ کے طریقوں کا مرکز ہے۔ وہٹیر کالج سے نفسیات میں بی اے کے ساتھ مل کر ، یہ وہ ہے جس نے پیشہ ورانہ اور ذاتی طور پر ان کی اچھی خدمت کی ہے۔ یاہو! ، مائیکروسافٹ ، ویب ٹرینڈس ، انوولور (اوریکل کے ذریعہ حاصل کردہ) ، اور مینڈ جیٹ میں ایک طویل عرصے سے مارکیٹر اور ایگزیکٹو مینجمنٹ کے تجربے کے مشیر ہونے کے ناطے ، وہ اب مارکیٹنگ کی قیادت کرتے ہیں BitTorrent.

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔