مارکیٹنگ انفوگرافکسفروخت کی اہلیت

کیا سیلز سائنس ہے یا آرٹ؟

یہ اتنا بڑا سوال ہے کہ میں نے اسے دو پیشہ ور افراد کے سامنے پیش کرنے کا فیصلہ کیا جن کو میں جانتا ہوں جو روزانہ معروف سیلز ڈیپارٹمنٹ کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ کا بل کاسکی۔ کاسکی سیلز ٹرینینg قومی سطح پر تسلیم شدہ سیلز ایکسپرٹ اور کوچ ہے، اور Isaac Pellerin، سیلز پروپوزل کے پلیٹ فارم مینیجر جو ترقی میں پھٹ چکے ہیں۔ دونوں کلائنٹ ہیں!

اسحاق سے: فروخت کا فن

میں اس ہفتے ایک کنسرٹ میں گیا تاکہ دیکھنے کے لئے موم فورڈ اور سنز نے ایک پرجوش شو پیش کیا۔ یہ لڑکے رات گئے ایک ہی گانے گاتے ہیں ، بھیڑ کے ساتھ ایک ہی بینٹر رکھتے ہیں ، اور وہی لطیفے استعمال کرتے ہیں ، لیکن کسی نہ کسی طرح وہ اس انداز میں پرفارم کرنے کا انتظام کرتے ہیں جس سے سامعین کو محسوس ہوتا ہے کہ واقعی اس ٹور میں ان کا پسندیدہ اسٹاپ ہے۔ ایک کنسرٹ کے پہلو ایسے ہیں جو سادہ سائنس ہیں اور جب عناصر نیت کے ساتھ اکٹھے ہوجاتے ہیں تو یہ ایک فن ہے۔

مجھے یقین ہے کہ اس کا تعلق فروخت سے ہے۔ سائنس میں جڑے ہوئے رہتے ہوئے اس کو آرٹ کی طرح محسوس کرنا پڑتا ہے ، جس چیز کو میں "حسابی سہولت" کہتا ہوں۔ آپ کو اپنے ناظرین کو سمجھنا ہوگا اور آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ خریداری کے پورے عمل میں آپ کو رائے ملنے کے بعد آپ ان کی ضروریات کے لئے جوابدہ ہوتے ہوئے کہاں جارہے ہیں۔

جو فن کو سائنس سے جدا کرتا ہے وہ نیت ہے۔ کچھ سائنسی قوانین موجود ہیں جو فروخت کے عمل کو چلاتے ہیں۔ امکانات کی تعداد کی طرح آپ کو ایسے لیڈز حاصل کرنے کے لئے فون کرنے کی ضرورت ہے جو مواقع میں تبدیل ہوجائیں گے ، یا سردی میں جانے سے پہلے آپ کو کتنی جلدی ان باؤنڈ لیڈز کو اپنانا چاہئے۔ جس طرح زمین اپنے محور پر گھومتی ہے طلوع آفتاب اور غروب آفتاب کا نمونہ تشکیل دیتی ہے ، اسی طرح محصولات کے انجن کو چلتے رہنے کے ل une ان چیزوں کو نہ ختم ہونے والی مستقل مزاجی کے ساتھ ہونا پڑتا ہے۔

ایک اچھا سیل نمائندہ ان طرز عمل کے پیچھے کی سائنس کو سمجھتا ہے۔ ایک عمدہ سیلز کا نمائندہ جانتا ہے کہ پیغام کو اس انداز میں کیسے پہنچایا جائے جس سے یہ محسوس ہوتا ہو کہ اسے کوئی انوکھا بنا ہوا ہے۔ وہ جانتے ہیں کہ کس طرح ذاتی خریداری کے تجربے کو تیار کرنے کے لئے سائنسی عمل میں جمع کردہ انٹیل کا فائدہ اٹھانا ہے۔ جب آپ کی فروخت کائنات پر حکمرانی کرنے والے سائنسی قوانین کو اچھی طرح سمجھ لیا جائے تو اچھ salesی فروخت کو فن کی شکل (خاص طور پر ایک پرفارمنس آرٹ) تک پہنچایا جاسکتا ہے تاکہ ہر کام میں نانواس متعارف کرایا جاسکے جو آپ کے امکان کو حیرت اور خوش کر دے گا۔

آئزک پیلیرین

بل سے: فروخت کا سائنس

بل کاسکی

زبردست فروخت ہونے والے افراد اولمپک رنرز کی طرح ہوتے ہیں: وہ دوڑ سے کئی میل قبل پریکٹس چلاتے ہیں۔ وہ محض باہر جاکر مقابلہ نہیں کرتے ہیں۔ مسابقت کے دن تک ، وہ ذہنی اور جسمانی طور پر تیار ہیں۔ عام طور پر ، سیلز لوگ کامیاب ہونے کے لئے ضروری کاموں سے انکار کردیتے ہیں۔ اسی لئے اس پیشے میں کاروبار اتنا زیادہ ہے۔ بیچنے کی سائنس مقابلہ کرنے کے لئے تیار ہو رہی ہے۔ ایک بار جب تم کھیل میں ہو تو آرٹ انسانی فطرت کو سمجھنے میں ہے۔

بل کاسکی

فراہم کردہ معلومات کی بنیاد پر آرٹ سے زیادہ سائنس پر مبنی سیلز بننے کے لیے کچھ دلائل یہ ہیں:

  • مسلسل عمل کی تعیناتی: فروخت کے لیے سائنس پر مبنی نقطہ نظر ایک مستقل عمل کی تعیناتی پر زور دیتے ہیں۔ یہ اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے سیلز لوگوں کے پول میں اضافے کا باعث بن سکتا ہے کیونکہ وہ ایک منظم انداز کی پیروی کرتے ہیں جو مؤثر ثابت ہوا ہے۔
  • میٹرکس پر مبنی کوچنگ: میٹرکس اور ڈیٹا کا تجزیہ کرکے، سیلز مینیجر اپنی ٹیموں کو زیادہ درست کوچنگ فراہم کر سکتے ہیں۔ ڈیٹا پر مبنی یہ نقطہ نظر سیلز کی کارکردگی میں مزید ٹارگٹ اور موثر بہتری کا باعث بن سکتا ہے۔
  • نسخہ فروخت: سائنس سے چلنے والے طریقے فروخت کے نسخے کی حکمت عملیوں کے نفاذ کی اجازت دیتے ہیں۔ یہ حکمت عملی اعداد و شمار کی بصیرت پر مبنی ہیں، جس سے سیلز لوگوں کو مختلف قسم کے امکانات اور حالات سے رجوع کرنے کے مؤثر ترین طریقوں کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے۔
  • بہترین پریکٹس کے عمل: سائنس پر مبنی فروخت کے طریقے بہترین پریکٹس کے عمل کی تعیناتی کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ ڈیٹا کے تجزیے نے ان عملوں کی شناخت سیلز سائیکل کو نیویگیٹ کرنے کے سب سے زیادہ موثر اور کامیاب طریقوں کے طور پر کی ہے۔
  • ذہین سیلز آٹومیشن: ٹکنالوجی سے چلنے والی آٹومیشن دہرائے جانے والے کاموں کو سنبھال سکتی ہے، جس سے سیلز لوگوں کو اعلیٰ قدر کی سرگرمیوں پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت ملتی ہے، جیسے کہ تعلقات استوار کرنا اور سودے بند کرنا۔
  • سیلز ٹیکنالوجی کی تربیت: جیسے جیسے سیلز ٹیکنالوجی سیلز کے عمل میں مزید مربوط ہو جاتی ہے، ان ٹولز کو استعمال کرنے میں موثر تربیت اہم ہو جاتی ہے۔ سائنس پر مبنی سیلز ٹیمیں جدید ترین ٹیکنالوجیز کے ساتھ اپ ٹو ڈیٹ رہنے کو ترجیح دیتی ہیں۔
  • سیلز قابل بنانے کے اوزار: سائنس سے چلنے والی سیلز میں ایسے ٹولز شامل ہوتے ہیں جو سیلز کو قابل بنانے میں سہولت فراہم کرتے ہیں، جس سے سیلز پیپل کے لیے متعلقہ مواد، معلومات اور وسائل تک رسائی حاصل کرنا آسان ہو جاتا ہے تاکہ امکانات کو مؤثر طریقے سے شامل کیا جا سکے۔
  • ڈیٹا پر مبنی ترغیبات: سیلز ٹیموں کو ترغیب دینے، حوصلہ افزائی کرنے اور انعام دینے کے لیے سائنس پر مبنی سیلز ڈیٹا کا فائدہ اٹھاتا ہے۔ پرفارمنس میٹرکس اور بصیرت ان مراعات کو تیار کرنے میں مدد کرتی ہیں جو مخصوص اہداف کے ساتھ ہم آہنگ ہوتے ہیں۔
  • گائیڈڈ سیلنگ: سائنس سے چلنے والی فروخت رہنمائی شدہ فروخت کی حکمت عملیوں کو نافذ کر سکتی ہے، جہاں ڈیٹا سیلز کے عمل میں سب سے زیادہ مؤثر اقدامات کے ذریعے سیلز والوں کو ہدایت کرتا ہے۔
  • ہنر کی تربیت: سائنس پر مبنی سیلز سیلز لوگوں کو جدید ترین تکنیکوں اور حکمت عملیوں کے ساتھ اپ ٹو ڈیٹ رکھنے کے لیے جاری ہنر کی تربیت کی اہمیت کو تسلیم کرتی ہے۔
  • جذباتی ذہانت کی تربیت: اگرچہ سائنس پر مبنی ہے، یہ نقطہ نظر باہمی مہارتوں اور تعلقات کی تعمیر کو بڑھانے کے لیے جذباتی ذہانت کی تربیت کی اہمیت کو تسلیم کرتے ہیں۔
  • خرید سائیکل کو سمجھنا: جبکہ سائنس پر مبنی، کامیاب سیلز لوگ ہر کلائنٹ کی انفرادیت کو سمجھتے ہیں اور اپنی مخصوص ضروریات اور خریداری کے چکر کے مطابق اپنے نقطہ نظر کو اپناتے ہیں۔
  • ذاتی نقطہ نظر: سائنس سے چلنے والی سیلز ٹیمیں تسلیم کرتی ہیں کہ ایک ذاتی نوعیت کا اور موزوں طریقہ اسکرپٹ شدہ حل کو بہتر بنا سکتا ہے۔ یہ ہر کلائنٹ کی ضروریات کی انفرادیت کو تسلیم کرتا ہے۔
  • وجدان اور موافقت: سائنس پر مبنی نقطہ نظر اب بھی وجدان کی قدر کرتے ہیں۔ فروخت کنندگان کو امکان کی ضروریات کے بارے میں ان کی سمجھ کی بنیاد پر تعاون کرنے، موافقت کرنے اور قائل کرنے کی ترغیب دی جاتی ہے۔
  • حقیقی لوگ بمقابلہ روبوٹ: سائنس پر مبنی سیلز سمجھتی ہیں کہ ٹیکنالوجی پر مبنی فوکس کے باوجود، کلائنٹس خودکار ردعمل کے بجائے حقیقی لوگوں کے ساتھ بات چیت کو ترجیح دیتے ہیں۔

یاد رکھیں، جب کہ سائنس پر مبنی نقطہ نظر اہم فوائد پیش کرتے ہیں، ایک متوازن نقطہ نظر جو سائنس اور آرٹ دونوں کو شامل کرتا ہے اکثر سیلز اور مارکیٹنگ میں بہترین نتائج دے سکتا ہے۔

انفوگرافک - کیا سائنس فروخت کے فن کو پیچھے چھوڑ رہی ہے؟

Douglas Karr

Douglas Karr کا سی ایم او ہے۔ OpenINSIGHTS اور کے بانی Martech Zone. Douglas نے درجنوں کامیاب MarTech اسٹارٹ اپس کی مدد کی ہے، Martech کے حصول اور سرمایہ کاری میں $5 بلین سے زیادہ کی مستعدی میں مدد کی ہے، اور کمپنیوں کو ان کی سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنے اور خودکار کرنے میں مدد کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ ڈگلس ایک بین الاقوامی سطح پر تسلیم شدہ ڈیجیٹل تبدیلی اور MarTech ماہر اور اسپیکر ہے۔ ڈگلس ڈمی کی گائیڈ اور بزنس لیڈر شپ کی کتاب کے شائع شدہ مصنف بھی ہیں۔

متعلقہ مضامین

واپس اوپر بٹن
کلوز

ایڈ بلاک کا پتہ چلا

Martech Zone آپ کو یہ مواد بغیر کسی قیمت کے فراہم کرنے کے قابل ہے کیونکہ ہم اپنی سائٹ کو اشتھاراتی آمدنی، ملحقہ لنکس اور اسپانسرشپ کے ذریعے منیٹائز کرتے ہیں۔ اگر آپ ہماری سائٹ کو دیکھتے ہی اپنے ایڈ بلاکر کو ہٹا دیں تو ہم اس کی تعریف کریں گے۔